面对年关前的最后一次冲量机会，四川省乐山市一些商家都是铆足了劲，期望在此次节假日期间能有大的斩获。降价促销这一常规手段，被一些四川省乐山市经销商家使用得淋漓尽致———一元瓷片、买一送一、买瓷砖抽液晶电视，种种优惠活动层出不穷。

　　促销活动 “雷声大雨点小”

　　不过，多数商家的精心盘算并没有如愿以偿。根据元旦期间记者在阳光装饰城和东方家园乐山两大主要陶瓷市场的调查结果来看，除了金意陶、箭牌等少数行业品牌店面人流比较密集以外，多数商铺依旧有些冷清，这和市场里火红的拱门、促销横幅形成了较大的反差。

　　据乐山东方家园商家黄德洪介绍，今年元旦期间市场的人气只是比平常稍微好一点，现在大多数消费者都趋向于理性，对促销优惠并不是很“感冒”，而且一般的瓷砖品牌平常的市场零售价格本身就不高，因此在促销的时候即使有优惠，幅度也不大，对消费者没有太大的吸引力。市场里的另外两位商家，也对黄德洪的说法表示了赞同。

　　促销泛滥 透支品牌信用

　　据了解，不少商家在促销之前往往是先提高产品的标价，然后再用低折扣来吸引消费者的眼球。这种促销活动，往往只是商家为了宣传的一个噱头。比较心细和不急于出手的消费者其实很容易识破商家玩的这种数字游戏。

　　商家举行这种虚假优惠促销的活动，一旦被消费者识破，很容易给经营的品牌信用造成伤害，尤其是在类似小县城的区域市场。夹江东方厨卫负责人李林告诉记者，在夹江这种比较小的区域市场，品牌影响力的形成除了受广告宣传、门店形象、销售技巧等影响之外，消费者的口碑也非常重要。消费者一传十、十传百，品牌的形象就是在这点滴之中积累起来的。

　　可能是因为陶瓷是一个低关注度的行业，一般的消费者只有在装修房屋的时候才会对产品的质量、价格、品牌知名度等情况做一些了解，所以有的商家在举行促销活动的时候，只关注于单次促销活动的订单数量，不会对促销活动所带来的一系列后续影响进行认真思考。由此，就出现了促销不优惠、或者优惠天天有的情形。

　　高低搭配 扩大受众

　　在比较小的区域市场，尤其是在消费能力不是很强、消费层次相差比较大的小型区域市场，有的商家为了拓宽潜在消费群体的范围和扩大销量，往往会同时代理两到三个产品档次不同品牌。这样消费者就能对不同品牌的产品质量和价格有了比较直观的比较。

　　由于东方厨卫之前主要经营一些行业知名品牌，无论是是店面装修还是店面经营面积、售后服务在夹江县城都是比较好的，在当地人们的心里树立了一个比较好的品牌形象和信誉。东方厨卫品牌折扣店开业以后，受到了当地消费者的欢迎。

　　李林表示，东方厨卫每逢大型节假日也会举行一些促销活动，而且活动期间的销量还不错，在活动期间的产品价格确实是比平常要优惠一些，除了特价产品以外，价格优惠幅度通常在10%到15%之间，除非是虚标价格，过高的价格折扣是不可能的，即使是优惠促销，商家也要有利可图。