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陶瓷企业可稳中求新
提及中东地区的展览，绝大部分人都会想到阿联酋迪拜。据了解，中国企业第一次有组织参与迪拜展会的时间在1999年，当时MIE集团带领了8家企业参加迪拜的汽车展。MIE 集团于1999 年入驻迪拜，成为国内最早在迪拜设立的会展服务机构。据悉，该集团从成立至今，已成功组织了国内10000 多家各类国际贸易公司和外向型生产企业赴中东和非洲地区参展。
MIE集团统计了近三年参加中东展会的中国展商数目(详见表格)，从数据可以看出，迪拜展会区域稳定，沙特、卡塔尔、伊拉克等市场增长迅速。
MIE集团副总经理肖锋就陶瓷行业向记者分析中东展览业的发展，并根据中国企业参展的情况将中东市场分为成熟市场与新兴市场。成熟市场包括迪拜、沙特阿拉伯、埃及;卡塔尔与伊拉克则属新兴市场。
鼓励大型企业
开拓成熟市场
据迪拜展览局官方数据显示，每年迪拜举办100多个各类国际展会，参展商总人数达3500万—4000万。迪拜目前有三个建材展会，最著名的是迪拜五大行业展(BIG 5)，“该展堪称中东的广交会”，肖锋表示，另外两个分别为法兰克福的五金灯具厨卫展与阿布扎比的建材展，但这两个展会面积正在逐年缩减，与BIG5相比，参展效果并不理想。
据悉，2011年的BIG 5共吸引中国参展企业600多家，其中石材、陶瓷、卫浴的生产型企业超过50家，中国企业的参展总面积达8000多平方米。肖锋指出，国内的知名品牌都曾参与BIG 5，许多企业已经在迪拜设立了子公司。
迪拜习惯上被称为阿联酋的“贸易之都”，是整个中东地区的转口贸易中心。一方面，迪拜是繁荣的商业中心和金融中心，为吸引外资，当地贸易经营免税，当地进口税较低。另一方面，迪拜是世界贸易四大集散地之一，70%的进口商品经过这里再转口到其他国家，通常是输出到邻近的伊斯兰国家。肖锋认为，进入迪拜的陶瓷企业需坚持以迪拜为中心发展转口贸易的方针，“这些企业必须走高端路线，打出自己的品牌，有能力的企业可在迪拜设点，利用好免税区的优势。”
谈及沙特阿拉伯的陶瓷市场时，肖锋告诉记者，石材与陶瓷企业的产品在该国销路较好，但目前中国进入沙特市场的企业以外贸公司与中小企业为主，还没有大型企业以特装形式来大面积参展，这对大型企业来讲是一个较好的机遇。据了解，沙特现有人口3000万，是中东人口最多的国家。人口增长迅速，预计2023年翻一番。该国政府为解决人口增长带来的住房、教育、医疗等问题，制定一系列建设计划。“目前要新建六大经济城市，投入数百亿美金，因此对建材需求很大。”
2011年 中国企业参加中东、北非展会的规模（净面积）（来源：MIE集团数据资料）
沙特分别在利雅得与吉达举办两大建材展。其中利雅得建材展已举办24年，中国企业从2006年小规模进入，至今面积规模约达1200平方米。石材企业与陶瓷企业的面积分别约200平方米与150平方米，呈逐年上升的趋势。
第三个成熟市场便是埃及。埃及对陶瓷产品需求大，但出口到当地的瓷砖主要为低端产品，利润不高，依靠走量为主。“若不是受到埃及当地不稳定的政治局势影响，埃及将是一个发展潜力较大的市场。”肖锋表示，在埃及老城区周围都在兴建现代化住宅区与商业配套设施，富人纷纷从老城区外迁。据了解，2010年，中国企业参加埃及(开罗)国际建材博览会的总面积达1500平方米，但此后受埃及局势影响，参展面积大幅下降。“如果有陶瓷企业想进入埃及市场，我建议等明年9、10月再做决定。”
新兴市场
建材需求旺盛
卡塔尔政府已建成中东最大的机场与深水港，并投资90亿美金建造人造珍珠岛，该项目已施工两年，项目大体成形。为举办2022年世界杯，政府计划建设12个体育场与50个五星级酒店。“我们从中能够隐约看到迪拜的影子，实际上当地政府早就提出赶超迪拜的口号。”
由此可知，卡特尔当地对建材的需求正不断增加，因此，为满足当地的建设需要，近几年，卡塔尔国际建筑建材博览会的规模也不断扩大，卡塔尔世贸中心每年为该展会新建两个展馆。据悉，2011年中国展商参展总面积达800平方米，“许多迟报名的企业到最后没有展位就直接派人去观展了。”
肖锋告诉记者，在卡塔尔的中国展商中，石材参展企业的效果特别好。“2010年，泉州一家企业现场签下了2000万美金的订单，泉州外经委为推广卡塔尔市场，这个消息目前还挂在泉州外经贸委的官方网站上。”福建外经贸局数据统计显示，2010年上半季度，南安市石材出口到卡塔尔达7390万美金。
但是比较遗憾的是，在石材企业取得巨大收获的同时，陶瓷企业还没有大规模进入卡塔尔。肖锋说，展会现场出现很多欧美和土耳其陶瓷企业，“特装很漂亮，产品档次很高，效果也很好。”
肖锋建议陶瓷企业可尝试开拓卡塔尔市场，第一年如果怕风险，可以拿小一点的展位。由于相对其他中东国家来说，当地对产品档次要求较高，因此，有实力的企业，可通过做特装参展，展示品牌形象。
肖锋最后介绍了伊拉克陶瓷市场。绝大多数人会提出伊拉克是否安全的问题，但他向记者分析了伊拉克库尔德自治区的情况后，认为该地区不仅是一个安全稳定的地方，而且适合销售陶瓷产品。
伊拉克库尔德自治区位于伊拉克北部，与南部的巴格达处于相对隔离的状态。当地政府高度亲美，设有欧美人居住的特定区域。另外，当地政府高度自治，有自己的独立政府、军队、法律等。该地区在伊拉克战争时期没有受到任何影响，人民生活稳定富裕，政府提供了优良的福利设施。
由于不少迪拜展会上的参展企业向MIE集团反映想开拓伊拉克市场，集团于去年组织了8家企业去该国参展。据了解，当时浙江正泰集团接到了伊拉克政府的电厂项目;重庆力帆集团也将大量的摩托车卖到了当地。到今年10月，MIE集团第二次组团，一共有30家企业与60多人参展，参展面积达500多平方米。
“从我个人来看，目前伊拉克市场处于未开发状态。”肖锋说，“当地人对于国际贸易没有太多概念，他们习惯了欧美、韩国与日本的产品，看到中国产品的第一感觉就是‘怎么这么便宜’。”
就陶瓷行业来说，肖锋认为伊拉克市场前景广阔，“今年我们有一家石材企业参加了伊拉克建材展，效果显著，现场4名工作人员都忙不过来。”他说，“一般石材销售兴旺的市场，陶瓷的销售也会不错的。”
