常德位于湖南省西北部，据西洞庭湖，与益阳市的南县、沅江市湖汊交错;西倚湘西山地，与蜿蜒在张家界市慈利县、永定区及怀化市沅陵县的武陵山脉相承，是湘西北重要的交通枢纽、能源基地和政治文化中心，也是三峡———洞庭湖、南岳衡山———张家界黄金旅游走廊的纽带与中枢，史称“黔川咽喉，云贵门户”。

　　由于常德占据“黔川咽喉，云贵门户”的重要地势，使其成为众多商户打开湖南西南门户的重要窗口，潜力非常大。

常德兴隆装饰城大门

　　建材市场三足鼎立

　　常德地理南北延伸，分为武陵、鼎城两大区。常德建材市场主要集中在武陵区西、北边缘地带，西有兴隆装饰城，北有火车站大市场，常德以南有桥南市场，处常德鼎城区，形成三足鼎立之势。

　　常德火车站位于武陵区，周边有美居建材市场、火车站家饰城和亮万家装饰城等建材城，呈环绕之势，是常德中高端建材品牌的大本营。常德以西盘踞着被誉为湘西北经营规模最大、经营品种最全的大型专业建筑装饰材料市场———兴隆装饰城。据悉，该市场触角已经延伸到张家界市慈利县、怀化市沅陵县等多个县市区域，是众多批发商家进货首选之地。

　　桥南市场处常德鼎城区，地处武陵镇常德沅水大桥南端319和207国道的交汇处。据资料显示，该市场由1985年的南站轮渡河坡地摊市场发展而来，逐渐形成以桥南工贸市场为主体;桥南新市场紧跟集贸市场和现代商业潮流，桥南市场是桥南商业航母的龙头，家电、轻纺、副食、建材、水产等十多个专业市场拱卫其周，吸纳了19个省90多个县市近3万名客商在此经营，商品辐射湘、鄂、川、黔、渝等10多个省市，成为中西部地区重要的物流、信息流集散中心。桥南陶瓷建材市场就位于此。

　　市场定位或将日渐清晰

　　“火车站大市场的租金一天比一天高，比较低端的品牌都慢慢转到桥南大市场了。”一位在火车站大市场经营了近十年的超市店主见证了火车站大市场这一细微变化。据了解，火车站周边曾经集中着许多做钢材、防盗窗的小型加工店，而今这些店铺已不见踪影。

　　自2008年11月，被誉为湘西北地区首家经营面积超过20000平方米的建材室内卖场———美居建材广场开业以后，火车站市场日渐走向高端路线，迫使火车站店铺租金逐年上涨，一些品牌意识不强，经济实力不雄厚的商户选择了转移阵地，转向新建的租金略低的桥南市场，或是兴隆装饰城。在火车站家饰城就汇集了大量陶瓷一二线品牌，如金意陶、简一大理石、L&D陶瓷、东鹏陶瓷，新中源陶瓷等，都以单独大型展厅出现，形成了品牌一条街。

　　而在兴隆装饰城，记者发现这家市场格局合理，大而不乱，以陶瓷、石材、板材的批发为主，兼部分零售。在市场进入口树着一块“常德兴隆装饰城局域网图”，让消费者对市场内的商家布局一目了然。

　　在陶瓷销售区域，整体大概分两大部分，一是兴艺轩精品家私城，二是景上家居。两商城的一楼是陶瓷与卫浴品牌集中营。陶瓷品牌区又分为三个大厅，每厅外都张贴着一块该厅的品牌分布图，这样的设计能使消费者更方便地了解和寻找产品;走过室内店铺则是露天的室外店面及仓库，属第二部分。在那纵横交织的小巷中，停了许多载满陶瓷的大货车，卸货工人一直在忙个不停，在装卸货物。

　　新润成陶瓷店主苏宏平告诉记者，兴隆装饰城陶瓷区域靠前的室内店铺大部分都是广东品牌，主要还是走零售，而往后则以批发为主，产品畅销于往西走的多个县级农村市场，能辐射的市场范围非常的广。

　　经记者实地考察的确如此，记者还发现，在批发区域还自然形成了江西产品片区和湖南产品片区。欣鸿源仿古砖店主宋光明透露，同一片区的产品高度集中，甚至同厂的多个品牌都在一条街，造成了非常激烈的价格竞争，差别就在几角钱之间。

　　在陶瓷区域汇集了不少陶界知名品牌，如东鹏陶瓷、宏宇陶瓷、金舵陶瓷、新中源陶瓷等。

　　据观察，如东鹏陶瓷、新中源陶瓷在火车站装饰城还建有大型的展厅。据业内人士透露，兴隆装饰城是常德较为红火的建材市场，且市场辐射面积广，为能占有更多的市场分额，不少一二线品牌也先后挤进了兴隆装饰城，只为多分一杯羹。

　　中高端品牌营销活跃

　　在火车站装饰城沿街可以见到许多陶界知名品牌，如马可波罗、金意陶，新中源等都集中在一条街，他们的店面门头个性张扬，在其店面外墙两侧都张贴着各自的宣传广告。如马可波罗的“领袖联盟之专场团购惠”，新中源的“航天品质，生活空间”等，但是最引人注目的应该是沿街公交站牌上L&D陶瓷“明码实价不打折”的户外广告。

　　明码标价对陶瓷终端销售来说已经实现，然而要想明码实价却还有难度，更何况还不打折。带着疑问记者询问了该店销售经理李裕亮，他表示：“我们店里的确是实行了‘明码实价不打折’，一个我们的标价都是非常合理，不存在过多的浮动空间;二正是因为这行业价格不透明，浮动度大，让消费者产生了不信任的心理，一旦有品牌实行‘明码实价不打折’，可以引起消费者的好奇心，产生一种广告宣传效应，而‘明码实价不打折’背后的优质服务，会让消费者对产品、品牌的品质更加放心。”

　　常德建陶市场促销活动从表面上并没有长沙、武汉那般疯狂，但他们推出来的营销方式，却显新颖而不张扬铺张，众多一二线品牌的参与，更突显出常德建材市场营销思维的活跃。