韩锋
 广州贵仁相助营销顾问机构（中国首家家居建材营销全套解决商）创始人、首席营销顾问。

　　有人说，管理是一生都学不完的大学问，笔者非常认同。笔者在一家著名的民营企业打工时，有一句企业文化，当时印象特别深刻，就是“节约公司的每一分钱”，第一次看到这么一句话，作为打工者的第一反应，这句话的潜台词就是“节约老板的每一分钱”，傻瓜都知道公司是老板的，节约公司的每一分钱就是节约老板的每一分钱嘛。笔者想，天下的企业老板都爱死这句话了，估计是“死了都要爱”。因为这句话道出了所有老板的共同心声，如果每位员工看了这句话都能听话照做，和谐社会早就指日可待了。

　　现实总是那么无情和残酷。在笔者服务过的这家非常倡导“节约公司每一份钱”的民营企业里，虽然管理非常之严格，监控手段非常之发达，但还暴露出诸多“不节约”的“劣迹”来：有些业务人员回家一个星期，但虚报出差骗取公司的出差费用而被处罚和开除;还有一位被公司树为先进标杆的大区经理，也因为虚报费用而被严厉制裁和开除。另一家建材行业的企业，也以内部成本节约而著称，但他们的区域经理体内损失体外补，在外边蹭吃蹭喝，揩公司油、揩经销商油的行为已成了人所共知的潜规则。

　　前段时间，一位卫浴行业的营销老总说，有家设备企业向他推销，可以通过手机的GPS功能来定位业务人员的行踪，说一些卫浴企业都采用了。这位卫浴营销老总考虑再三，没有采用。这位老总很明智地说，通过这种非人性手段，像监控犯人一样监控业务员，节约下来那点可怜的差旅费用，会让企业在其他方面损失更大，笔者以多年的营销管理经验，深以为然。

　　“节约公司的每一分钱”，一直觉得这句话有问题，但不知道问题出在哪里。笔者一直爱钻研和琢磨，当笔者在打工者和老板身份互换的过程中，就比一般老板和打工者多了几分醒悟。一般人干活有四种境界：第一种是花自己的钱干自己的活，即节约也讲效果，这是绝大部分老板自然而然处在的境界，所以从来没有听周扒皮抱怨说半夜学鸡叫太辛苦了;第二种是花自己的钱干别人的活，节约但不讲效果，这时候脑白金开始赚钱了，即花自己的钱给别人送礼，花钱不多也能充面子，脑白金是不错的选择，至于脑白金的效果(疗效)，天知道;第三种是花别人的钱干自己的活，不节约但讲效果，这是明显的干私活的境界，我们很多贪官在这方面造诣都很深厚，大有长江后浪推前浪之势;第四种是花别人的钱干别人的活，即不节约也不讲效果，这是绝大多数员工的自然处境，他们确实是拿着老板的钱干着老板交代的活，不节约也不讲效果是本分。而节约也讲效果，客观地讲，就不是员工的本分了，可以上升到员工的职业道德、职业操守的高度了。

　　那有些老板就会说了：我宣扬“节约公司的每一分钱”或类似的话，倡导员工提高职业道德、职业操守，起码能起到一定的教育和教化的作用吧?非也。老板们的理想很丰满，但现实很骨感!当一个不能实现的丰满理想摆在人面前的时候，大多数人就会把理想抛到九霄云外，而张开双臂拥抱现实的丰满，中国人、中国社会吃这个亏吃得太多了，不胜枚举。既然，员工做不到，就不要提。就像共产主义，相当一段时间是做不到的，就暂时不要提，就提务实的中国特色的社会主义，才能让社会欣欣向荣。违反员工本分的文化，不能真正落地的文化，就不要提，提了员工做不到，就等于架空文化，就等于造成企业文化和员工行为两张皮，就在助长员工说假话、办假事的潜规则，最终受害的还是自我感觉良好的老板。

　　特别是在老板对员工高唱着“节约公司的每一分钱”，而老板对员工实行着“节约员工的每一分钱”的时候，这种情况是最糟糕不过的。因为来自老板语言和行动的背离后遭到员工加倍的还击和报复! 老板不要唱高调，唱了高调，做的是低调，员工绝对会让老板疯掉!凭什么你老板整天换宝马、奔驰，而还让我们员工坐11路、踩自行车上下班?!凭什么你老板自己住别墅豪宅，还让我们蜗居?!凭什么你老板对外出手阔绰，而对我们锱铢必较?!老板们一定要清楚的是，员工是在花别人的钱干别人的活，员工如果感觉到不公平，在得不到合理的回报和激励的情况下，员工可以选择出工不出力，员工可以怠工，可以磨洋工，在老板与员工的这场旷日持久的拉锯战中，员工是永远的赢家，老板是永远的输家(LOSER)!

　　所以，“节约公司的每一分钱”看上去很美，但会让老板死得很难看。有这类想法和冲动的老板们，一定要慎之又慎!花自己的钱干自己的活，是老板的本分，而不是员工的本分，所以，老板一定不要有非分之想，幻想员工也是在花自己的钱干自己的活，除非把所有员工都变成老板家的亲戚或者都变成与老板一样的股东，可能吗?现实吗?不可能，不现实吧。所以，“节约公司的每一分钱”也不可能!不现实!这真的是每个老板都必须面对的现实!