好望角

 　记施伟东和他的飘香洁具　 　

　　在中国洁具行业，能以“大王“名头出现的或许不是很多，福建泉州的林氏姑且算做“龙头大王”，卫生陶瓷领域的河北唐山王氏、广东谢氏算做“马桶大王”。但或许在不久的未来，中国南京将出现洁具行业的另外一位“马桶大王”，他就是南京协力环保科技有限公司的创办人施伟东。

　　提起施伟东或许洁具行业的人了解的不多，但他旗下公司的产品却成为神州七号太空仓、奥运会场馆等多个标志性工程的选用产品，更是以其创新型“飘香马桶”引发了一场厕所革命!

　　施伟东生于1967年，毕业于上海工业大学冶金系，大学毕业后分配到上海工具厂工作。工作不久，他迷上了炒股，且屡战屡胜成了名副其实的炒股大户，从七百元起家一度膨胀到600多万。他一不做二不休，索性辞去工作专门从事炒股。偏偏命运弄人，1993年股市风云突变，施伟东措手不及，被熊市彻底套牢，资金缩水不足10万元。面对如此惨淡局面，施伟东暂时退出股市，到南京旅游散心，而就是在这次“旅游疗伤”的过程中，他发现了新的事业机会。

展览会上的飘香厕所模型

　　在南京期间，他走遍了南京的风景旅游区，虽然每每被美丽的风景所迷恋，却经常遭遇如厕难的尴尬。那时候内地城市公共厕所普遍脏、乱，而且少得可怜，甚至在很多人流密集的地方连厕所找不到。无论你是怎样的绅士，一旦遇到类似的情况也只能狼狈不堪。施伟东想，为什么不在大街上多建一些厕所呢?在经济发展，人们对高品质生活要求越来越高的时代，连想有“尊严”地方便都不能实现吗?他开始意识到，在未来经济和城市发展的过程中，厕所一定蕴涵着巨大的商机。而恰恰在这时候，他遇到一位去德国考察刚刚回国的朋友，这位朋友告诉他德国的城市大街小巷都有移动厕所，放置机动，数量也很多，能满足城市人群多的地方的需求。在这位朋友的介绍下，他灵机一动，移动厕所不是也能解决国内市场的需要吗?于是他买来一套，作为参照，进行了详细的研究，并于2001年在南京成立了主打移动厕所的“协力公司”，在上海交通大学有关方面的帮助下，仅用2个月时间就研制出了国内第一批8个移动厕所。

　　在产品生产出来后，如何尽快投放市场就成了当务之急。当时，人们对移动厕所的认识还不够，更说不上认同，当施伟东兴冲冲找上门的时候，却总是被拒之门外。面对如此局面，施伟东只能决定市场先由自己来投放经营。他把8个移动厕所分别摆放在几个旅游景点，设置专门的管理间，派自己的员工来经营管理，结果一个月下来，每个厕所的盈利竟然有2000余元。

　　初战告捷，施伟东再接再厉，2002年7月，不甘已有成绩的协力公司改自营为租赁，在南京各闹市区和风景区安放了50座移动厕所，租给下岗职工，既解决了部分下岗人员的就业问题，又解决了自己公司的经营问题，同时还可以方便市民，为城市的市政环境做出了贡献。

　　随着南京市场操作的成功，来自全国其他城市如成都、青岛、海口等地的近百名投资商纷纷慕名而来，协力公司生产的移动厕所供不应求，半年时间就做了645万元的销售额，施伟东的事业大门又被重新打开了。

　　(未完待续)