本报讯 11月30日，江西迎来兔年的初次寒潮，在冷锋直逼之下，“赣中明珠”高安的天气昼夜间出现“冰火两重天”现象，昨天还是阳光暖照，今天已是寒风北吹。

江西瑞鹏陶瓷集团十周年庆典节目表演现场

　　记者在宜春市明月山天沐温泉度假村看到彩旗飘扬，热闹非凡，可见寒意浓浓终究还是没能遮住喜庆的景象。江西瑞鹏陶瓷集团十周年庆典在这里盛大举办，江西瑞鹏集团董事长涂银辉、总经理王春生，副总经理刘志文、黄俊、邹虎，销售总经理雷建国，品牌经理喻勇等集团领导及来自江西、湖北、湖南、安徽、浙江等全国各地的经销商逾200人与会。

　　五年成虎，十年成龙。作为江西乃至华中的集聚生产实力和品牌优势的“老牌”陶瓷企业，江西瑞鹏集团自2001年成立以来，一直秉承着务实创新，努力拼搏的理念，致力于打造高质量、高品位的瓷砖产品和提供优质的服务，已经在高安市赤溪工业园、中国建筑陶瓷产业基地、新疆伊宁中亚(国际)陶瓷基地建立了生产基地，其年会的举办也由此揭开了高安产区2011经销商年会的序幕。

　　产区多数企业将办年会

　　据了解，接下来的12月18—20日期间，是高安陶瓷产区企业举办年会最为密集的时间段，江西太阳陶瓷有限公司、江西神州陶瓷有限公司、江西新瑞景陶瓷有限公司、江西恒达利建材陶瓷有限公司、江西佳宇陶瓷有限公司、江西富利高陶瓷有限公司等十几家企业将陆续召开年会。

　　“年会不仅是企业内部的总结会议，更是企业与经销商交流的平台。”江西太阳陶瓷有限公司董事长胡毅恒认为，通过轻松、愉快的交流方式，能鼓舞士气、传达理念，共谋企业未来发展。

　　自从太阳陶瓷2011年举办陶瓷经销商年会以来，很多企业认识到其中的影响力，也开始着手准备，特别是随着产区和企业的日益发展壮大，举办一年一度年会成为高安陶瓷产业发展的一个重要特征，尤其是随着福建、佛山等知名陶瓷营销经理人的加盟，“举办年会成为他们年终总结提升的一个必须做的事情。”据佳宇陶瓷副总经理万秋平预测：“未来高安产区内大约有80%—90%的企业会召开年会。”

　　产区企业年会策划缺乏专业

　　高安陶瓷企业年会遇到的困难重重，相当部分的企业因为没有专业的策划人才而使得年会的策划文案粗陋，年会的针对性、趣味性、适用性、影响力都大打折扣。

　　“瑞鹏集团虽然之前有举行过七届年会，但均属于小规模会议，称不上是严格意义上的年会。今年在筹备年会时，明显感觉到经验不足，难以把握细节。”尽管瑞鹏陶瓷的十周年年会给经销商留下深刻影响、反应强烈，但是刘志文坦诚，因为公司的市场部还在筹建中，策划人才一时难以找到，还是留足了遗憾。

　　“其实，一些企业的年会请当地电视台帮忙策划、筹划，但是他们对行业、经销商所关注的东西不够了解，往往不能完全结合实际需要，一定程度上影响了年会的效果。”一位业内人士指出，如果高安企业引进专业的策划公司，相信会做得更好。

　　记者注意到，相当一部分高安陶瓷企业的年会在南昌、宜春、三亚等外地举办，很少在本地举办。“高安的生活配套设施，特别是商务接待等方面存在较大问题。”业内人士表示，企业年会细节方面可以说是向经销商展示企业形象，同时也能吸引更多的经销商来到高安，对扩大高安在全国的影响力具有推动作用，但是因为会议场所限制，所以相当一部分企业不得不考虑到外地去举办年会。

　　此外，在佳宇陶瓷副总经理万秋平看来，企业在开年会时，往往会将推广业务作为主要目的，而忽视了年会在交流沟通方面的职能。如何突破传统的思想观念，不仅是佳宇陶瓷在召开年会前要解决的首要问题，也是高安产区其他企业，乃至行业内众多企业所要解决的问题。毕竟，只有在年会中，生产企业的管理决策层才能正真有机会与众多的经销商面对面的交流，而经销商一年之中也只有这个时候，才会有相互学习的机会。

　　企业举办年会，促进厂商交流

　　据记者了解，“瑞鹏陶瓷十周年庆典暨答谢客户会”在采茶歌舞—迎客来中拉开帷幕，除歌舞表演助兴节目、组织爬明月山活动之外，瑞鹏集团还精心策划了一场拍卖优惠活动，拍卖活动将年会氛围推向高潮。

　　据瑞鹏陶瓷集团营销总经理雷建国介绍，此次活动共有18组产品参与竞拍，每组30万元起。18组产品全部被现场经销商拍获，拍卖价共计600余万元。

　　“借机推销公司产品公布明年的销售规划是大部分企业年会的主旨之一。”一位业内人士指出。对于目前高安陶瓷产能急速扩张、产业面临新的出口问题，举办年会的意味更为深长。

　　江西神州陶瓷有限公司董事长胡精斌认为：“我们企业花这么多钱，当然还是希望能多推广我们的产品。我们作为一家新兴企业，还是想做出更多的展望，让经销商跟随厂家的脚步，一起进步共同发展。尤其是在高安陶瓷产业当前情况下，我认为年会的意义还是引导经销商的理念好过推广产品。”

　　江西普京陶瓷市场部经理程世平认为，现在已是江西陶瓷崛起之后的第四个年头，大部分陶瓷企业已经开始进行品牌运作。那么，品牌运作企业老板首先要有把年会作为重头戏来抓，其次要有意识去指导，借年会举办机会带动一批优秀的经销商进行理念转型，帮助经销商在终端市场找到适合自己的经营思路。

　　陶业发展必将提升年会影响力

　　自高安陶瓷产业基地投建以来，高安的陶瓷企业家们就一直在求新思变，突破佛山的发展道路，走出一条属于自己的创新发展道路。“突破、创新、改变”这是记者近日在了解各企业筹备年会情况的时候，听到最多的字眼。即使是年会，企业家们也是煞费苦心，集思广益，希望将高安的年会运作的与中不同。

　　对此，江西新瑞景陶瓷有限公司营销总监聂金临建议，企业在运作年会时需要注意承上启下的衔接，例如年会主题的拟定，去年新瑞景的年会主题为“新瑞景、新未来”，今年的主题为“新瑞景、新征程”这两主题之间有着密切的联系,“新未来”是企业未来规划的蓝图，而“新征程”则是企业朝着未来规划发展，迈出的坚实步伐。从主题上很好地将企业发展的每一个过程传输给经销商，不仅达到了介绍企业的目的，更为重要的是，年会主题亦会成为一种企业文化被经销商所认同，所熟悉。

　　每一届的年会，都预示着企业即将翻过光辉的一页，重新开始另一段新的旅途，今年年会的脚步也越来越近，佳宇陶瓷副总经理万秋平称：“随着高安陶瓷产业的发展和营销思路的升华，相信高安陶瓷企业的年会一定会越办越好，而且对品牌的提升和产区知名度的提升，都会有长足的促进作用。”