编者按：作为瓷砖家族中的重要一员，仿古砖在全国各地的销售情况不尽相同。仿古砖对于搭配及施工效果提出了更高的要求，而低价竞争也在困扰着经销商的经营，但即使是困难重重，依然有一群下了功夫的经销商满怀希望，瞄准市场做了大量的准备，让仿古砖的个性化优势在终端销售中尽显，请看记者从各地发回的报道。

　　湖南：仿古砖已占半壁江山

　　2011年应该是仿古砖风生水起的一年，在湖南长沙、岳阳、衡阳、株洲、常德、郴州六大城市，不管是中低建材批发市场还是室内高端卖场，都不难发现各种系列仿古砖产品，仿古砖产品已占据市场里的大半壁江山，且有蔓延之势。

　　仿古砖品牌逐渐成势

　　长沙万家丽家居建材广场(以下简称“万家丽”)是湖南家居建材品牌风行的风向杆，更是品牌与诚信的象征。不少经营商透露，真正在万家丽赢利的品牌少，但是为了树立形象，不少经销商还是选择在万家丽建展厅，故而在万家丽一店难求。

众多仿古砖品牌进驻长沙万家丽家居建材广场   许芳  摄

　　从入驻万家丽的陶瓷品牌来看，仿古砖品牌超过50%，抛光砖系列则仅成点缀，毫不起眼，特别意大利风格的装饰空间，古香古色，如自然天成，如小蜜蜂陶瓷、蜘蛛陶瓷、伊加陶瓷、达芬奇陶瓷、美生·维素丽和原装进口的意大利手绘砖卡迪卡亚。

　　三四线城市仿古起劲风

　　2011年，仿古砖在湖南刮起了一股劲风，在岳阳、株洲、衡阳等三四线城市走势甚旺。

　　近日，记者走访了常德，常德虽不是一线城市，却也紧跟着潮流步伐。常德中高端零售市场主要集中在火车站大市场，其中有美居建材广场，亮万家装饰城。

　　在美居建材广场内集中了11家陶瓷品牌，除冠珠陶瓷有抛光砖系列之外，其他品牌都属仿古品牌。记者到门店采访，不少店员都以“仿古砖性温且耐滑耐磨”的特性向记者介绍，并展示出多种装饰风格。

　　全抛釉也是常德市场中备受推崇的产品。记者发现，品牌店中展厅地面的装饰大多采用全抛釉和色彩较为突出的小规格仿古砖。全抛釉装饰效果色彩鲜丽，光彩照人，尽显奢华，而仿古砖则个性温和且别致。在亮万家装饰城沿街有金意陶、简一、马可波罗、冠珠、L&D等多家一二线仿古品牌大店。

　　兴隆装饰城是湘西北经营规模最大、经营品种最全、经营档次最高的大型专业建筑装饰材料市场。记者观察到，光隆装饰城有陶瓷专区，前排室内店铺有一、二、三号大厅，大多为佛山陶瓷品牌，品牌定位略高，而其后则是一排的店面加仓库，前几排主要集中的是江西陶瓷等其他地方的陶瓷，最后一排主要汇集了湖南陶瓷。据了解，前三号室内店铺主要是批发兼零售的经营方式，而其后则以批发为主。记者观察到，在这大型批发市场里，仿古砖与抛光砖平分秋色，但从前排品牌店铺来看，仿古砖品牌在店铺数量上还要略胜一畴。

　　仿古砖如此喜人走势，无疑也加剧了竞争。欣鸿源仿古砖常德经销商宋光明透露，仿古砖走势的确要比抛光砖好，但是现在的竞争也非常大，仿古砖品牌非常多，特别是做低端陶瓷批发市场的，质量上差别不大，价格竞争激烈。新润成陶瓷常德经销商苏宏平也认为，代理仿古砖的利润越来越薄，压力也一天比一天重。

　　对此现象，湖南天欣集团董事长王五星指出，仿古砖发展趋势越来越明显，竞争力也会更大，只有坚持品牌化路线，形成差异化，才能跳出竞争圈，走在市场的前头。

　　而湖南常德新鹏陶瓷有限公司总经理罗茂来则表示，“我们总公司仿古砖与抛光砖在总销量比上仅占30%，因售价略低，在总价值比上仅占了15%。由此可见，仿古砖还有很大的发展空间，发展一定会更加的迅猛。”(许芳)

　　大连：仿古砖利润优势明显

　　中国的仿古砖在不断实践、争论、探索中得到长足的发展，与此同时，仿古砖企业在成长、产量在提高、技术在进步，与意大利、西班牙的差距在迅速缩小。尽管建材市场呈现一片低迷，但对仿古砖的热情居高不下的经销商却为数不少，雅士高夫大连代理商刘皖韬就是其中之一。

　　在刘皖韬的瓷砖代理中，仿古砖市场销售额高达70%。刘皖韬介绍，从产品属性上讲，仿古砖的优点明显优于抛光砖与瓷片。今后仿古砖的应用将会比抛光砖及瓷片更多，这一定是行业发展方向。仿古砖的营销模式也需要创新，与抛光砖、瓷片有相似处但又不尽相同。仿古砖营销要向“互动营销”迈进。

　　刘皖韬表示，对于仿古砖的销售，做到以下几点很有必要：导购员熟练掌握仿古砖的基本知识，在销售过程中，通过对比，向客户说出仿古砖的优势;卖仿古砖与其说是卖产品，不如说是卖品牌，所以经销商选择优势品牌代理是关键，第一时间捕捉国际国内仿古砖的流行趋势，这样才能更好地把握市场;导购员学会做3D效果图，呈现给消费者一个直观，生动的铺贴空间;当然，最重要的一点就是积累设计师、家装公司的人脉关系构建，因为产品的营销从另一个角度而言，就是人脉的营销。

　　仿古砖的高额利润对经销商而言无疑是最大的诱惑，“打个比方来说，瓷片进价10元，我们卖出12元;抛光砖进价100元，我们卖出120元;而仿古砖进价100元，我们可以卖出200元。利润空间就是仿古砖的优势，在整体萧条的市场大环境下，这就显得更加难能贵了。如果一个店这个月的销售任务是30万，而瓷片的单笔成交量是3千，那么就需要100笔成交量。而仿古砖的销售单笔达到3万，那么就只需要10笔成交量。销售的难易程度不言而喻。此外，楼市的调控对高端消费者影响相对较小，也给了仿古砖更多的生存空间。”刘皖韬说。

　　据刘皖韬介绍，目前厂商更多的是生产600×600(mm)规格的仿古砖，但市场上销售最好的是300×600(mm)的规格，所以需要经销商再次加工改装。这是一些厂商不了解市场所致，同时也加大了经销商的困难，但由于仿古砖有利可图，这样的困难也有人愿意去克服。大多数厂商偏爱生产深色系的仿古砖，但市场上浅色系的仿古砖更利于上墙，存在巨大的市场潜力。

　　仿古砖的应用越来越广泛，渗透到抛光砖、瓷片的应用范围。加上在国外，比之于花色单调死板的抛光砖，仿古砖更是一种趋势。当然，刘皖韬相信，这个趋势必然会在国内流行，只是时间早晚的问题。(何静 李媛媛)