编者按

　　受国家房控政策影响，今年建材行业市场表现普遍疲软，从上半年的五一黄金周到下半年的十一黄金周的销售业绩来看，无论是生产厂家，还是经销商、流通商，都普遍反映，今年的货难销，钱难挣。商家不禁再问，到底有没有既有新意，又比较便宜的营销新招?答案是可能的。

　　新的营销时间点，新媒体传播，再加上全新的营销思路，“三新”结合催生出了今年“光棍节”淘宝商城上的电商吸金神话———《淘宝商城“光棍节”吸金33.6亿元》这样的标题在互联网上随处可见，绝对吸引眼球。当传统渠道的经济越来越激烈的时候，何不走进电子商务这一领域寻找新的商机，行业内已经试水的企业也慢慢尝到了“甜头”：心海伽蓝在光棍节期间采取的“淘宝商城营销+微博宣传推广”的策略，让企业在活动两天时间内吸金一百多万，跃居淘宝商城建材类别下的浴室柜销量第一名;安蒙卫浴、金牌卫浴等企业通过新浪官方微博的光棍节相关互动活动，成功吸引了众多粉丝们的关注，积聚了相当的人气，为以后的品牌推广和营销打下了坚实的基础。为此，记者对伴随世纪神棍节出现的疯狂营销事件背后的现象进行透视和分析。

　　淘宝商城“光棍节”吸金33.6亿元，光棍节俨然成为了一个全民购物狂欢节，这与建材行业的线下市场形成强烈对比，通过互联网，建材行业完全有能力去抢食这一巨大的市场蛋糕，心动不如行动，一些卫浴企业已经在今年光棍节盛会到来之际，蓄势发力，并得到了市场的丰厚回报。

　　淘宝商城+微博有奖转发=神棍节销售奇迹

　　据记者调查了解，在刚刚过去的光棍节两天时间里，头24小时内佛山市伽蓝洁具有限公司(以下简称“伽蓝洁具”)淘宝商城浏览量达45000次，进店客户12000人次，成交1200笔，共完成一百多万的销售额。“我们因此跃居成为淘宝商城建材类别下的浴室柜销量第一名。”伽蓝洁具市场部经理兼伽蓝电商负责人陈松兵说。

　　在吸金百万的背后，是企业有步骤、有目的的精心策划，伽蓝洁具电商部门由分工明确的专业人员组成，部门配备了主管、美工、分销、财务、客服、统计、售后、推广员、跟单等，各个环节都有专人负责。

　　淘宝商场这次的光棍节大型促销活动，提前一个月已经在电视、纸媒、互联网等媒体上投入了一定量的广告预热，在11月1日—10日更是开始了预售、预卖活动。“凭借淘宝是个平台，光棍节当天就完成了86万的销售额，第二天也陆陆续续接到订单，两天一共成交了一百多万。”陈松兵说道。

　　除了参加淘宝商城的光棍节促销活动，伽蓝洁具在新浪微博平台也做了相关主题的转发有奖活动。

　　微博互动活动吸引五千多网友参与

　　安蒙卫浴科技有限公司(以下简称“安蒙卫浴”)市场管理中心策划专员石冰洁告诉记者，安蒙卫浴已经在新浪微博注册了三个公司账号：@安蒙卫浴官方微博、@微笑安蒙、@安蒙之家。其中@安蒙卫浴官方微博发布的是和企业相关的动态信息，而@微笑安蒙主要是解决售后服务的问题，@安蒙之家则是更多的传播企业文化，展现企业员工在安蒙工作和生活的风采。“微博是一个开放的平台，我们通过在光棍节这个契机，在@安蒙卫浴官方微博在发起的#光棍宣言#有奖转发活动，大大增加了粉丝的数量，我们该账号从活动前的一千多粉丝上涨到现在的七千多粉丝。”

　　由于行业内对于电子商务的操作还有不少的误解，像安蒙卫浴这样从微博开始试水新媒体营销的企业不在少数，金牌卫浴在光棍节的微博操作方法和安蒙卫浴有相似的地方，安蒙卫浴还结合了企业现在热推的金牌卫浴天后风采赛，不仅对企业活动进行了宣传，还让更多的网友对金牌卫浴的公司文化有了更多了解。

　　专家透视

　　随着80、90后这个群体在社会的崛起，他们无疑是未来的消费主力军，热衷网购也是这个消费群体的一个特征。电子商务营销专家、佛山单仁资讯有限公司总经理、佛山电子商务协会副会长叶秋沃认为，电子商务除了是一个廉价的渠道外，也是商家对于未来主要消费群体的消费习惯迎合。“市场已经改变，消费的人群都在发生着改变，像60、70后是想追上社会进步的步伐，而被动地去接受新的事物，新的消费方式，而80、90后更多的是主动去寻找这样的新事物。”叶秋沃说。

　　叶秋沃认为，无论是商家在微博上做的互动活动，还是现在电子商务平台借助光棍节这一社会热点炒作营销，从这些信息可以看出，现在已经不是一个为了营销而营销的时代，而新媒体的出现只会是越来越多，说不定明年又会出现另外一个全新概念的新媒介，传统制造业不应恐惧这样的时代变化，而应采用积极的心态，从领导层开始，重视起这一市场和营销的变化，跟上新媒介更新的步伐，让传统制造业搭上媒介发展创新的东风，蓬勃发展，开拓出属于自己的新的营销渠道。

　　神棍节案例

　　发起人：@安蒙卫浴官方微博

　　活动：发表#光棍宣言#，抢数码大奖

　　参与方式：关注@安蒙卫浴官方微博 ，参与安蒙卫浴发起的#光棍宣言#微博有奖转发活动，就有机会赢得大奖

　　活动微博：#光棍宣言#2011.11.11堪称六一神棍节，百年才一遇，你想对自己或单身朋友说点什么?快来参加安蒙卫浴#光棍宣言#有奖转发活动吧! 1、关注@安蒙卫浴官方微博 2、转发此微博，写光棍节宣言并@三位好友。就有机会赢取佳能数码相机哦!(系统平台评奖)

　　发起人：@金牌卫浴官方微博

　　活动：金牌天后陪你过一起“脱光”(11.11.11)

　　参与方式：

　　1、 关注金牌卫浴官方微博

　　2、单身公害节，有奖转发，进入“金牌天后 风采大赛”首页：http://t.cn/ShZDOX为选手们投票转发并@金牌卫浴@3个好友

　　活动微博：#金牌天后风采赛# 亲们，“六.一”快乐哦!神马是梦想?神马是激情?童鞋们，hold不住了，金牌天后风采大赛：万元大奖等你拿!一切不在是浮云!

　　发起人：@伽蓝洁具官方微博

　　活动：转发制定微博，有机会赢得iPad2大奖，淘宝商城同步举行大型促销活动

　　活动微博：今晚淘宝商城1111网购狂欢节正式启幕，24小时畅情狂欢———谨告：不鼓励一切形式因光棍节网购而诱发的翘课、翘班、撬保险柜……但是神啊，只有24小时，只有24小时，到底该肿么办?!还在等?你还在等?!