井研县和夹江县同属于四川省乐山市管辖，两个县之间的公路运输距离只有70多公里。便捷的运输条件和较低的运输成本，成为夹江陶瓷辐射井研县的先天优势;加上夹江陶瓷产品的价格优势，井研县城俨然成为了夹江品牌的天下。在这里，佛山一二线知名建陶品牌基本上找不到踪迹。在过去，井研县的工业基础也比较薄弱，县城居民整体消费能力不强，这也为夹江多数陶瓷企业的中低端价格策略提供了实施的温床。

　　井研县夹江品牌占主导

　　根据记者了解，井研县城有经营陶瓷的商铺20多家，品牌主要以夹江以及周边陶瓷企业品牌为主，但是大多数品牌标榜的都是佛山品牌。建陶行业一线品牌目前还没有入驻井研县城，专卖店主要经营的是夹江以及周边大型陶瓷企业品牌为主，比如四川新中源、新万兴、米兰诺、金陶瓷业等等。这些专卖店的店面面积一般都不大，小的专卖店只有几十平米，最大的专卖店也只有100多平米。

　　尽管，井研县形式上不乏专卖店，但是真正做到专卖一个品牌产品的店面几乎没有。据商家介绍，井研县目前的消费能力并不是很强，在井研县购买瓷砖的消费者基本上都是大众消费群体，少数有钱的消费者都到乐山、眉山乃至成都选购，消费者在购买瓷砖的时候对产品价格还是比较敏感，而且对产品的需求也是多样化，同一个家庭在装修的时候可能会同时选择几个档次的的产品。

　　运输成本 优势明显

　　井研到夹江的公路运输距离在70公里左右，单边运输货车需要的时间在100分钟左右，运输成本在60元左右每吨。运输距离近，运输的时间成本和价格成本相对较低，是井研县商家选择代理本地陶瓷品牌的重要原因之一。

　　由于本地缺乏生产白坯陶瓷所需的原材料尤其是生产抛光砖所需的高岭土、长石等，所需的大宗原材料，和色釉料都需要从外地采购，因此夹江产区的陶瓷企业在抛光砖的生产成本上处于劣势地位。有夹江瓷都市场商家通过集装箱从佛山发货，这些佛山私抛厂的抛光砖运到夹江的价格比本地企业生产的抛光砖的出厂价格还会低一点。

　　即使佛山私抛厂的产品价格比夹江本地同类型的产品价格还要稍低一些，店面展示主要还是以夹江品牌和产品为主。产品结构较丰富，以及夹江大型陶瓷企业在本地的影响力等原因，这也是商家在选择品牌的时候考虑的因素。

　　私抛厂的产品结构比较单一，不足以支撑起整个店面。而夹江大型陶瓷企业基本上产品结构都比较丰富，抛光砖、瓷片、小地砖等产品类型齐全，基本上可以满足消费者对瓷砖的一站式购物需求。夹江的大型陶瓷企业在选择经销商的时候，都会要求商家使用自己的品牌作招牌。

　　地毯式推销 竞争激烈

　　在“酒好也怕巷子深”的市场环境下，商家已经不能坐等顾客上门，主动出击小区已经成为井研县商家的一种销售常态。由于城区面积不大，每年推出的新楼盘也是屈指可数，商家可以做到地毯式上门推销，因此在井研县的新小区内随时可以看到业务员的身影。据井研县盛世融城的一个保安介绍，有时候在小区里面碰到的业务员比业主还要多。在小区门口或者显眼的其它位置，我们都可以看到陶瓷、家居或者装修公司等树立的广告牌。相对于在报纸、电视等媒体上做广告，小区广告价格低廉、针对性强、效果更加明显。

　　逐水草而居，这是形容游牧民族的生存状态。现在，这也可以用来形容有的商家就新小区而商的现象。每遇新楼盘交房、业主开始入驻装修，就有一些商家到新小区租赁商铺。这些商家多数都没有计划长期在此经营，铺面装修也比较简单，会根据小区业主整体装修进程和销售情况随时做好了转移的准备。