本报讯 近日，金意陶陶瓷邀请营销专家及销售终端，通过对话的方式，从多个维度围绕各假日营销手法，探讨企业营销的关键策略所在。

　　当天，广东金意陶副总经理张念超从市场角度分析假日营销时说，假日营销效果会越来越不明显，这是大环境决定的。现在很难再出现金九银十了，要把握住中秋、国庆这些黄金假日，做好日常促销和渠道销售很关键。虽然假日营销效果会越来越不明显，但还是有必要做的，不过不能再用传统模式的做法，而要做品牌。做活动一定不能脱离品牌经营，因为品牌经营是品质、设计、生活理念、生活模式的诠释。

　　在谈到未来互联网时代，中小企业该如何把握市场时，张念超表示，在互联网时代，中小企业从专业化领域起家，利用差异战略致胜，拼的不是资金，而是专业、个性、差异化优势。目前的产品同质化已成为趋势，与众不同的策划方案越来越难，如果在面上突破不了，可以选择点上的突破，只要把一个点无限放大就是与众不同的方案。譬如金意陶做的非诚勿扰Ⅲ，还有今年的团购，效果都很不错。这其中的要点有两个，一是量力，二是集中资源干好一件或几件事。

　　假日营销只是品牌推广的一部分，利用节假日吸引用户加入只是一种促销手段。做活动首要的是共识、再是组织力。活动成功与否要看企业的定位，活动追求的不是一种结果，而是一个过程。然而，不少企业却只重视假日活动，而忽略了售后。现在企业的营销手法普遍都是低价促销，设计师沙龙等。对此，张念超也有自己的看法：“大减价是个可怕的促销方案，消费者需求的不只是低价，更是高质适合的价格。低价不是目的，重要的是性价比。把最好的东西做到最适合的价值，让消费者感觉到实惠，就可以脱颖而出。其实一个好的促销方案并不是那么重要，重要的是你能不能找到消费者的关注点，能不能组织好。只有这样，他们才有可能成为你的顾客。”

　　对此，云南玉溪金意陶销售经理杨青林认为，假日营销手法要因地制宜。做高端市场，一个劲盲目地低价促销对品牌影响不好，假日营销成功的关键是实力与创意。金意陶在云南建材行业来说口碑跟实力都比较好，所面对的消费群看重品质多于价格优惠。郑州金意陶销售经理李文玲也谈到：“恰逢中秋节我们做了非诚勿扰Ⅲ明星签售活动，我们做得比较成功的关键点主要是宣传做得到位，气氛好，中国人有个特性，哪儿人多就往哪凑，当天商场氛围很好，我们店里聚集了很多人气，而从消费与购买行为来分析，节假日的气氛会刺激人们消费的欲望和冲动，自然我们的活动也取得了不错的效果。”(通讯员 黄丽华)