Abstract：Influenced by the gov-ernment's macro-control policy and the post-eco-nomic crisis this year, Chinese economy has a slower growth. The building materials saw an obvious reduction in sales volume compared with last year. The slowdown market puts more burdens on the ter-minal market. Making more ef-forts on the channel break-through has become the first choice of the building material distributors. What is more, it is the key to improve the sales volumes.

　　自去年下半年以来，行业中就流传着今年陶瓷市场将十分疲软的预言，今年“五一”黄金周期间，全国建材市场大促销也顺应预言，失去了往年的精彩。如果说“五一”黄金周只是一场“前奏”的话，那么“金九银十”的惨淡，就让市场疲软成为行业的“主旋律”，中国陶瓷行业面临着近十年以来最大的市场考验，已是板上钉钉的事实。

　　中国建筑卫生陶瓷协会副会长缪斌上月在第十四届唐山中国陶瓷博览会举办的中国陶瓷产业发展论坛上指出：2011年上半年，陶瓷销量相比去年减少了约1/4。下半年销量的持续下降，让今年注定是众多陶瓷企业以及经销商面临巨大挑战的一年。

　　品牌竞争加剧　考验商家渠道拓展能力

　　上世纪九十年代末到二十一世纪初，中国陶瓷行业经历了近十年的快速发展，“仓无隔夜货”是经历过那个时代的人的美好追忆。近几年以来，中国陶瓷产业“四面开花”，新兴陶瓷产区不断涌现，产业发展呈现“爆棚式”发展。据调查，目前全国陶瓷企业数已达4000多家，陶瓷品牌数量已超过6000个，陶瓷产品市场流通年产值达5000多亿元。

　　陶瓷企业与品牌、产量在不断增长的同时，也带动了建材市场上陶瓷商家数量的增加。据本报驻全国各大中城市的记者调查，在全国的陶瓷卖场中，门面依然供不应求，建材行业建立在人们心中“暴利”的形象，还是促使不少人来分享这个“蛋糕”，从而也加剧了各大卖场中商家的竞争力度。

　　国内品牌竞争持续白热化，而国外品牌也不甘寂寞，纷纷涌入，加入竞争的行列中。而受欧盟反倾销的影响，国内大批出口型企业，也开始转战国内市场，竞争愈渐激烈。面对日益疲软的市场、加剧的竞争，考验经销商的不仅仅只是耐心，还有渠道拓展的能力。

　　房地产疲软　家装、工程渠道大面积滑坡

　　去年4月，国家为了抑制部分城市房价过快上涨，出台了世界房地产史上罕见、中国房地产史上最严厉的调控政策，以强化打击投资投机购房。

　　自国家出台一系列抑制房价上涨过快的政策后，全国各大城市都相继出现了楼市成交量惨淡的局面，观望态度蔓延在整个房地产交易市场，不但一线城市的房屋成交量有全面下挫的表现，且成交量萎缩的情况正在向二三线城市发展

　　在刚刚过去的“十一”黄金周，楼市成交惨淡。上海共成交4.47万平方米商品住宅，同比下降68%;广州签约成交量仅有680套，不但成交同比全面萎缩，均价更有超过一成的下降。全国一线城市楼市交易惨淡，二三线城市也不如人意。以佛山为例，佛山全市的商品房签约量仅为324套，环比9月最后一周跌幅达到近72%，交易量还不如平时。

　　楼市的不景气，也直接影响到房地产产业链的市场。据调查，北京、广州、南宁、成都、昆明等地终端市场，很多零售商上半年的销售业绩同比去年下降了50%，以往靠工程渠道走量的商家，今年销售也大面积缩水。

　　新兴卖场林立　卖场过剩促进渠道多元化

　　前几年房地产业的辉煌，带动了建材市场的高速发展，各大中型城市中，建材市场如雨后春笋般不断涌现，同时也加剧了传统卖场与新兴卖场的竞争。

　　在成都，除了富森·美家居、512建材市场等传统卖场外，红星美凯龙、东方家园等新兴卖场的出现，让成都的建材市场达到十多家;在长沙，除万家丽家具建材广场、南湖大市场、高桥建材市场等传统市场外，2009年11月亮相的红星美凯龙更是震撼登场，其“长株潭大商圈家居物流中心，并辐射到中南区域”的定位，从而占据这一区域竞争的有利位置。

　　卖场的急剧增多，导致卖场间互打品牌战、价格战，同时也给消费者提供了更多购买的选择空间，不过这在一定程度上也分散了原有的市场份额。在这种形势下，为了加强市场份额的抢占，渠道的多元化就显得尤为重要。与房地产商合作进行精装配套、联合下游企产业做集中采购等等方式，寻找新的利润增长点和销售模式，才能在愈加严峻的市场考验中，站住脚跟。