Big Brands Should Keep Develop-ment and Small Brands Should Prevent Capital Shortage

　　Abstract：Ceramic Enterprises should keep a strong motive for surviving in the second half of this year and next year. Product brands, especially for the big brands, may lose in the competition if they just stand still and get away with competition. The market share is the most important thing to an enterprise. By means of industry adjustment, the market may be more focus and centralized by several brands. Big brands have more advantages in the price, influence and operation space while small brands have fewer advantages and more difficulties. Middle and low end brand should put the capital as the first priority and prevent capital shortage.

　　年初，我说行业真正的洗牌期到了，今年的整体形势和明年的整体形势都不乐观。

　　目前来看，最难的应该是今年的第四季度到明年的上半年，这9个月时间。纵观国际形势，首先从国外市场看，美欧经济环境恶化，经济不景气，贸易保护主义抬头，贸易壁垒随之而起，欧盟各国反倾销，开打贸易保护战，瓷砖出口份额这一块肯定会有比较大的下滑。而我们的国内市场又是房地产调控加上通货膨胀，消费审慎，市场整体比较冷淡。

　　其实从去年下半年开始，整个房地产成交量就呈现萎缩之势，没有房子哪来装修?结合今年房地产行业形势看，我认为今年第四季度和明年上半年销售都不会太好。至于明年下半年销售形势就要看国家调控政策还会坚持多长时间，如果是坚持到今年年底，我认为明年下半年也不会好到哪里去。整体来说，大的市场环境不好。

　　在这种大的形势下，市场份额占比的变化是，两极分化会更明显，要不就是往高端走，要不就是往低端走，哑铃型消费结构更加明晰。为什么中间这部分的量会越来越少呢?因为国家政策的调控打压，地产公司会从提升产品性价比来考虑，把房子精装修处理，原来是卖毛坯房的现在也以精装房来做。类似于产品不好卖了，为了增强产品的吸引力，通过添加附加值提升销售。很常见的一个手法是，汽车的款式老了，加配置不加价。这部分偏高端需求会占比较大的一个额度。精装房是未来的趋势，国家的强势调控无形中让这种趋势有提前的迹象。

　　那么，三线市场如何操作呢?其实中国虽说在进行房地产调控，但是三线市场包括一些县城，房地产发展还是比较快，只是这一块消费水平相对还是比较低端。低端市场里有高端消费能力的消费者，这部分市场还是有。在这部分市场份额中本身中低端品牌竞争就很残酷了，加上高端品牌为抢占市场份额的介入，竞争会越来越激烈。所以现在为什么低端的这一部分产品特别卖得不好?因为市场环境不好的时候，所有品牌都在往下压，慢慢地就把最底端的那部分挤压出局了，就是这样一个形势。

　　其实瓷砖的消费趋势跟其他行业的包括汽车是一样的，汽车那些高端品牌为什么要卖得好一些。其实可以这样来理解，原来他有了一辆车，现在要换的话肯定是会换更好的，原来我有住房了，现在要改善自己的住房的话，我肯定会挑有品牌、有影响力、产品质量相对过硬的品牌，因为产品线丰富，可选择的花色多，个性化比较强，可满足我的需求。刚开始装修房子什么也不懂，就是想着怎么把房子收拾干净能入住就行。到了第二套房子你就会寻找能够体现自己的品位与个性的一些产品。

　　另外一点是，国家调控资金链收紧了以后，就存在一个资金断链的风险。包括一些大的房地产公司资金偏紧，这其中原来预计在四季度要采购一些瓷砖的房地产公司现在都在放慢交货的速度，因为他们资金不过关，再一个就是支付结算速度也放慢了很多，原来是两个月就能结算的，现在可能就要四个月甚至六个月才能结算。如果没有一定的资金实力的话，是拖不起的。再一个，明年整体来说，工程市场还是比较大的一块，精装的趋势导致了这种需求。从抗风险能力和资金储备应对周转上看，大品牌相对资金比较雄厚有优势，大品牌在当地的代理商实力也雄厚，相对来说抗风险的能力强，这部分订单他们就能把握住。

　　企业应对今年下半年乃至明年，首先要有比较强的生存欲望，不管是大品牌还是小品牌，如果说还是守着原来的定位，不跟别人去抢饭吃的话，估计也有可能会倒下。市场份额应该是最关键的，通过这么一个洗牌，市场的集中度可能会更高些，往几个品牌集中的趋势会比较明显，大品牌在品牌溢价、影响力及可操作的空间更大些。定位比较低端的品牌，它的品牌溢价能力和操作空间都小，相对来说，它操作起来就比较难一些。中低端品牌要以现金为王，保证资金链不断裂。

(作者系广东马可波罗陶瓷有限公司总经理)