本报讯 “由于利华企业的销售网络覆盖广，市场基础扎实，利华大理石产品在广东、浙江、福建、江苏等沿海地区的销量实现了逆势上扬，光利华大理石这一单一产品，销量每月递增50%。”佛山市利华集团董事总经理张仕龙介绍，600×600(mm)、 800×800(mm)利华大理石自去年五月推出市场后，深受市场欢迎，每月递增的销售额就是最好的证明。

　　在原有产品的成功基础上，利华企业再接再厉，在近段时间，已经成功投产600×1200(mm)大规格利华大理石产品。当众多行业品牌都在坚守市场寒冬的时刻，利华企业已经先于市场一步，抓住市场特点，打破常规，在大规格产品上大笔投入，让这一市场少见的差异化产品，赢得更多的市场先机。

　　扎实两大优势 赢得市场青睐

　　“我们的成功不是偶然的。”张仕龙说到。据记者了解，利华大理石之所以能取得如此骄人的市场业绩，离不开以下两大市场优势作为支撑。

　　一是利华大理石的良好市场口碑。“我从96年就开始代理利华的瓷砖，由于其质量好、花色多、给经销商的价格合理，市场口碑一直很好，代理这样的品牌，相对来说，市场风险会少很多。”利华大理石的湖南省衡阳经销商邓益平告诉记者。

　　二是利华大理石的销售网络覆盖面广，在国内外展厅都随处可见利华陶瓷的产品。“前几年，这样大规格的产品销路并不好，因为很多品牌都只是单打独斗地在某个市场进行推广。但是利华大理石的市场推广在开始之初就跳出了这一思路，积极寻找同行协助，借助多个品牌的销售网络，同时在推我们的产品。”销售网络共享这一出奇制胜的营销手段，让利华大理石在推出较短的时间内，已经实现了国内外地区的无缝推广，市场力度空前。

　　张仕龙告诉记者，由于利华大理石产品适销对路，迎合了当前的市场需求，国内外订单络绎不绝，在行业遭遇寒冬的时刻，利华大理石产品却不受影响，生产排产计划已经排到明年的一月份。

　　坚守“三好”企业的发展思路

　　在一个蓬勃发展的企业背后，必定有一股强大的企业发展思路在支撑其前行。而“做好产品、好品牌、好企业”就是每位利华人身上肩负的使命。张仕龙说：“做‘三好’企业，体现的就是我们发展之道的大智慧。”

　　据了解，利华大理石源于石材，而胜于石材，具有防打滑、防污染、防辐射，高清度、高耐磨、高科技等“三防三高”的产品性能。而在产品花色版面上，利华大理石采用纯意大利设计，走“奢华不俗，华而不滥”的独特路线。

　　利华大理石源于西班牙的生产技术，则是产品质量的又一有力保障。利华大理石产品采用全进口釉料，厂家对产品质量和原材料购进进行严密把控，确保釉料质量，从而使得产品纹理清晰，平整度高，柔韧耐磨。“我们的好产品，是体现在砖坯生产、花色设计、釉料等各个环节的严密监督上。”张仕龙介绍道。

　　利华大理石坚持“大理石、大规格、大智慧”的发展思路，则有效提升了企业的品牌高度。产品的烧成技术，行业中有口皆碑。利华大理石这次600×1200(mm)已经成功投产，1000×1000(mm)、800×1600(mm)正在筹备推出，一条完整的大规格产品链条呼之欲出，打破常规规格的产品，是品牌提升的坚实后盾。

　　“企业在今年6月份获得了‘广东省民营科技企业’荣誉称号，这次大规格产品的投产成功，也是我们企业为这个荣誉称号交出的一份满意的答卷，也是对我们生产技术的一次突破与肯定。”张仕龙表示。