“这段时间的销量比8月份还要差，可能是因为国庆节就要到了，大家都在等待各个店面的促销和优惠活动，期望买到物美价廉的产品。那么，逛店的消费者自然就比较少，整个卖场的氛围显得比较冷清，分流到每个品牌专卖店的消费者也就少了。”上海喜盈门卖场一位导购员如是说。

　　随着国庆长假的临近，商家在这个旺季的竞争已经进入冲刺阶段。降价、折扣、积分、团购、送礼等，家居卖场招数频出。

上海喜盈门陶瓷卫浴商城喜迎国庆的促销广告  杜均  摄

　　诚然，现在已经进入家装旺季，卖场、商家们也使尽浑身解数，利用各种方式进行促销，效果却不尽如人意，市场仍旧冷冷清清。最近记者走访了上海几家建材卖场，发现许多卖场都在以不同的形式开展优惠促销，万人团购、价格“冰”到底、家装分期付款等优惠活动比比皆是。但记者在走访中看到，这些促销方式都没能打动消费者。

　　家装市场销量整体下滑　高端陶瓷品牌影响不大

　　记者近日走访了上海宜山路的喜盈门卖场、佳饰家卖场、兴力达卖场等。并对卖场的客流量进行了粗略统计。30分钟内兴力达的客流量为20—25人，喜盈门的为20—24人，而佳饰家卖场因为正在重新装修，人流量则更少。人气不旺，销量直接受到影响，不少商家反映，他们的订单在旺季并没有出现很大提升，究竟这是为什么呢?

　　据调查了解，价格上涨也是导致家装市场不景气的原因之一。今年以来原材料价格上涨，人工劳动力成本上调，建材产品价格也随之上调。来自兴力达卖场的负责人告诉记者：“兴力达家居建材市场诸多品牌产品价格有所上调。”据喜盈门卖场工作人员反映，部分陶瓷卫浴产品的价格上涨幅度甚至超过20%。随着陶瓷卫浴产品价格的上涨，除了部分刚性需求的购房者拿到钥匙就装修之外，很大一部分都是改善型需求的购房者，装修材料的上涨，会让这部分的消费者产生观望情绪。

　　上游房地产销量下滑，导致家装市场冷淡。为何今年上半年家装市场旺季不旺?业内人士表示，首先是房地产的低迷及国家的调控政策所致。一位卖场高层管理负责人告诉记者，上海受调控政策的影响大，房地产的销量持续下滑，这也直接影响到其下游产业———家装行业。记者了解到，上海市房地产销量自4月份开始便处于下滑状态。目前需要装修的都是之前早已收房的购房者，根据上海市统计局8月份的统计数据显示，2011年1月—8月上海市商品房住宅的竣工面积为1256.86万平方米，同比减少了43.6%，8月份商品住宅竣工仅为104.26万平方米，同比下降了近8.7%。如此低的交房量，直接导致家装市场的份额减少。

　　尽管市场销量整体下滑，但部分品牌陶瓷反映产品销量还算不错。喜盈门家居的金意陶瓷砖专卖店销售人员表示，公司最近重新装修了店面，在展厅放入了部分最新的木纹砖系列产品———KITO田园木歌，而这款产品的推出受到了消费者的青睐，产品的销售一直保持快速增长，带动了公司整体销量的提升。据了解，一些口碑比较好的品牌上半年的销量还是有小幅增长的，如马可波罗、金意陶、东鹏、箭牌卫浴等国内知名品牌。

　　业内人士分析，品牌产品能够逆市持平或上扬，多数是因为消费者消费观变得更为理性，品牌成为他们考量的一个重要标准。

　　卖场全力迎战“银十”　国庆期间市场有望反弹

　　“国庆期间顾客比较多，店面不装修得漂亮一点，没有竞争力，展厅也会失去吸引力。”喜盈门建材市场正在装修的一位业主告诉记者，9月份的上海市场虽然一直比较冷清，但诸多商家表示对十月份的市场很看好，市场会出现由淡转旺的势头，要做好充分的准备。

　　据了解，为了迎接国庆黄金周的到来，商家除了装修、美化店面以外，还会采取了更有吸引力的方式来迎接“十月旺季”的到来———打折促销、团购活动等等。

　　“喜盈门购物疯狂累计送，越计越合算，满一万送300元、满两万送800元、满三万送1500元……”走在上海宜山路喜盈门陶瓷卫浴商城，随处可见这样的促销广告，如今各大卖场的促销广告与促销活动令人应接不暇。喜盈门策划部门的一位负责人说：“现在还只是开始，我们将在国庆长假推出一系列优惠活动。”

　　十月是比较适合装修的季节，国庆假期为市场反弹锦上添花。家装材料在十月份比较畅销，主要原因是多数市民认为秋天比较适宜装修。上海市民吴先生去年年底拿到房以后一直没有装修，准备趁现在国庆假期，利用商家搞促销一次性把家装材料买齐。“秋季确实是一个适宜装修的季节，这段时间气候干燥，木质板材不易返潮，涂料、油漆也比较容易干，瓷砖铺贴不会出现缩水现象等等。”某装修公司工作人员告诉记者，从9月份他就接到了好几家客户的装修请求，预计以后会更忙。“往年一进入10月份，我们公司的工作人员就忙得不可开交。”

　　“初秋的天气往往有雨相伴，可以利用这个时间砌墙，也可以先做瓦工活和改造水电，为后期装修做好准备。要尽量缩短家装时间，保持家装的连续性。另外，在选购家居材料和家居产品时，市民不可太性急。现在还只是旺季的开始，国庆长假就快到了，每年这个时候都是商家促销折扣最低的时期，可先比较性价比后再进行采购。”上海某装修公司室内设计师刘先生提醒，“诚然，从消费者角度看，积攒了大半年的钱，等的就是这一刻，大多数人希望在国庆期间，利用商家打折促销之际‘抢’到真正的实惠，购买到物美价廉的产品。”