访佛山市三公陶瓷有限公司射雕陶瓷品牌总监 陈俊荣

　　射雕陶瓷是佛山市三公陶瓷有限公司旗下的高端品牌，由江西普京陶瓷有限公司全新设备生产，生产力和制造水平都较为先进。自2008年11月推出以来，其以大规模现代化生产，产品品质优异稳定快速占领市场，在江西产瓷区品牌市场占有率中拥有较多份额。今年，在陶瓷行业普遍不景气，销售面临较大压力的形势下，射雕陶瓷却逆势上扬，七八月份的销售更是比去年同期大幅增长，取得了骄人的业绩。

　　日前，记者走访了射雕陶瓷品牌总经理陈俊荣，他就目前纷繁复杂的市场形势和射雕陶瓷品牌淡季旺销的成功经验与记者展开了深入的交流。

　　客情营销 赢得口碑

　　“射雕陶瓷拥有一个精干而强悍的营销团队，业绩的不断提升，是公司领导的正确决策和对我们工作大力支持的结果，更得益于兄弟们的共同努力。”陈俊荣说：“品牌走向成熟，不仅体现在销量上，通过近三年的市场实践，营销渠道与网络从建立到逐步健全，客户也相对稳定，忠诚度很高。”

　　射雕陶瓷以注重客情营销闻名，陈俊荣认为，客户不仅是营销意义上的概念，更是有血有肉的人，市场是由无数个有血有肉的客户组成的，所谓销售就是要让客户在万千品牌中选择你、选定你。换句话说，对销售而言开拓客户不易，维护客户更难，这就要靠平时和长久的客情关系。射雕陶瓷常站在客户的角度，想客户之所想，将服务工作做到超出客户所需，真正把双赢共赢的理念落实到销售的每一个环节。

　　不同的营销理念没有谁比谁优秀，精准适用就是最优秀的。射雕陶瓷推出已近三年，品牌的提升也是当前的迫切需要。“目前我们正在策划与设计品牌在终端市场的整体形象，推陈出新，创造至美，并最终增长业绩，赢得市场的口碑，是我们不断追求的目标。”陈俊荣如是说。

　　英雄情怀 演绎精彩

　　射雕陶瓷定位中高档，品牌文化的核心是“英雄情怀”，以“张扬个性，绽放精彩”为品牌理念，品牌广告语是“演绎英雄的传奇”。射雕陶瓷认为，英雄，其实无处不在，把每件事做到最好，让每个日子充满精彩，活得鲜活、活出个性，就是自己的英雄。

　　作为陶瓷行业的新锐品牌，其具有的鲜明的品牌个性和独特的销售主张，精准深入到每个渴望英雄、向往成为英雄的普罗大众，引发广泛的心理认同。

　　“射雕陶瓷的品牌理念与我的个性风格和人生观也很相似。”陈俊荣表示，品牌的策略离不开其产品规划和品质追求，作为公司重点力推的品牌，射雕陶瓷融汇中西风格，以未来国际高端强势品牌为追求目标，把创造良好的休闲生活空间、演绎豪迈成功的人居品味、提升人生格调为己任，以精美的外观以及高科技保障的产品质量做好每一件产品，其产品涵盖抛光砖、瓷片多种规格与型号，种类齐全，系列丰富，气质高雅，适用于各种空间场所。

　　正因为射雕陶瓷所具有的不竭激情和动力，射雕陶瓷的销售一直稳中有升，在各个终端市场上广受好评，深受大众消费者的喜爱。陈俊荣表示，射雕陶瓷在淡季中取得了不错的成绩，接下来，公司会全力备战国庆促销，力争销售额再上一个新台阶。