解密陶一郎瓷砖总裁签售会成功之道

店里满是选购产品的消费者

　　8月14日,陶一郎瓷砖总裁签售大型团购会在长沙万家丽建材市场激情上演，继陶一郎瓷砖总裁签售会天津站后，长沙陶一郎瓷砖总裁签售团购会再创辉煌。当天参与客户500多人，下定200多户，销售金额突破200万，成为长沙建材市场淡季销售的绝响。此次活动从7月12日开始筹备，同月27日正式启动，历时19天，总销售额突破600万，陶一郎瓷砖继天津之后再次创造建材市场淡季销售的奇迹。

　　另悉，陶一郎此次活动在长沙建材市场影响颇深。活动翌日，万家丽建材市场召开一楼所有瓷、卫商家会议，讨论并学习陶一郎总裁签售会经验。

　　是什么让陶一郎瓷砖在淡季一而再地取得突破?或许经销商的经营渠道有所不同，但纵观两次的活动方案，很多陶瓷企业都不陌生，促销内容也是陶瓷厂家所惯用。之所以结果迥异，或许用陶一郎市场总监郑钱经常挂在嘴边的一句话能够很好地解释：“只有淡季的思想，没有淡季的营销”。

　　执行———制胜的法宝

　　陶一郎工作人员撑着防晒的伞在店外迎接顾客

　　一场促销活动其实就是策划组织者在与方案的执行做博弈，一场促销活动下来，不是看你的方案有多完美，而是看能执行力到哪。关注的细节越多，执行到的程度越深，结果也就不言而喻。

消费者排起长龙

　　事实上，执行力是衡量一个团队战斗力的最高标准，正如采访中郑钱所说：“我们活动没有太多的亮点，与其说我们方案做得好，不如说我们执行得好。在活动伊始，我就强调‘执行’两个字，贯穿整个活动过程中，我也只关注‘执行’两个字。不仅仅对厂家的市场部团队，经销商团队也是一视同仁。”

　　细节———成败的关键

　　8月14日上午9点，记者在万家丽建材市场一下车，即被陶一郎瓷砖活动阵容所震撼，在烈日的炙烤下，陶一郎几十名工作人员手持雨伞，以饱满的热情列队两侧欢迎参加签售的业主，“陶一郎欢迎您”、“欢迎光临陶一郎”等欢迎声更是不绝于耳。消费者一下车，陶一郎的工作人员就主动为其递伞遮阳。服务从市场外到活动主场再到展厅，一站式服务。

陶一郎工作人员正在为消费者进行讲解

陶一郎工作人员正在为消费者进行讲解

　　此场景为记者在万家丽活动现场所见到的一角。据陶一郎市场总监郑钱介绍，对细节的把控贯穿整个活动的全程，从专卖店的布置、氛围，到导购员的形象、技巧;从业务员的沟通，到团队的配合，都进行专门的培训和规范，让客户感到温馨和亲切。

　　渠道———因地制宜

　　“每个区域，每个城市的具体情况不同，渠道也有所不同，因而厂商在举办大型促销活动之前首先要学会因地制宜。”陶一郎瓷砖市场总监郑钱告诉记者。

消费者在仔细地挑选瓷砖

　　据悉，在陶一郎瓷砖总裁签售长沙大型团购会筹备期间，陶一郎市场部提前对长沙建材市场进行了市场调研，调研显示，相比零售渠道、小区渠道等，设计师渠道是长沙本土的强势渠道。

　　　　为此，7月25日，陶一郎在长沙市开福区湘春路口风帆广场挪亚游轮上举行“冰玉·御生活———拉菲之夜”，并邀请了省内多位知名设计师参加了此次活动，借助设计师渠道为之后的团购会预热。活动中，陶一郎陶瓷董事长许锦旋着重向设计师们推荐了公司今年推出的第三代微晶产品———微晶冰玉。据悉，新品微晶冰玉一上市，便获得了第七届中国陶瓷行业新锐榜2011年度最佳产品荣誉，是陶一郎陶瓷主推形象产品。

　　与此同时，陶一郎在活动期间还对长沙10余个楼盘进行小区推广，加重制胜砝码。

　　宣传———立体精准

　　“酒香也怕巷子深。”据悉，在陶一郎瓷砖总裁签售长沙大型团购会筹备期间，陶一郎坚持宣传先行的原则，致力拓展宣传渠道，营造品牌促销氛围。陶一郎先后在长沙电视台、潇湘晨报、三湘都市报、长沙晚报、红网、星辰在线等当地媒体及建材周刊等18个媒体投放新闻稿件及促销广告，为8月14日的大型团购会预热公关。前期宣传工作目标精准，直接到位，使得团购会当日人气爆棚。

　　价格———一步到位不玩虚

抽得大奖的消费者

　　“很多厂商在进行促销的时候总有一种误区，认为活动花样越多，消费者就越关注喜欢，于是折上折，买3000元送1000元等营销手法层出不穷，其实在这个讲究成本的‘快时代’，越直接的东西消费者越喜欢，我们的促销活动讲究的就是化繁为简，一步到位，向家电行业学习!”　　 

　　陶一郎瓷砖在总裁签售长沙大型团购会推出了13款特价产品，直接厂价直销，价格一步到位。这种直接的签售，增加了消费者对产品、对服务、对品牌的信任度，进而易于促进销售，达成消费者与商家之间的双赢。当然，直接签售只是形式，其内在的实质其实在于真真正正的实惠，实实在在的让利。活动现场，陶一郎厂家即做了三点承诺：本次活动所售出产品和平时所售产品一样，全部为优等品，如果发现以次充好，十倍赔偿;本次活动产品的价格为历年来最低价格，如2年内长沙陶一郎公司销售的同类产品低于本次活动价格，差额全部返还;活动期间参加总裁签售并下定的业主，在12月31日前提货，都可享受总裁签售的价格。这三点保证，完全满足了消费者对于陶一郎品牌消费的心里预期。

消费者围着广东陶一郎陶瓷有限公司董事长许锦旋要求签售

　　据了解，陶一郎瓷砖总裁签售活动下一站将征战关中，期待西安站陶一郎能给我们带来更多的精彩。