———访岳阳市陶瓷协会会长 韩兵

　　从去年开始，受大环境影响，岳阳建材市场由于受周边陶瓷生产企业的兴起影响，销售日趋薄利，然而经销商总数、品牌量及销总成交量却每年都有递增，对来自佛山等地中高品牌的销量产生了致命冲击，导致近几年，岳阳几乎没有新的、好的品牌进入。也正因为如此，在建材卖场建设方面一直都无法得到提升，反而逐年呈现下滑趋势。为此，记者采访了岳阳市陶瓷协会会长韩兵，了解岳阳陶瓷行业未来的走向。

　　陶城报：岳阳今年的销售市场终端表现如何?

　　韩兵：岳阳周边陶瓷企业的兴起，大大降低了进入建陶行业的门槛。以前周边没有工厂时，大多数建陶货源来自佛山，现在经销商在岳阳附近都可以拿到货，一两万就可以从厂里拖一车货放在店面开始销售。因为运费减少了，进价低，整体运营成本要比从佛山进货的成本低很多，本地生产的建陶产品直接冲击了市场的价格体系。

　　尽管价格竞争仅存在中低端陶瓷的销售，却对来自广东的一些中高品牌的销售产生一定的冲击。经营瓷砖的门槛降低，导致经销商数量只增不减，都以批发为主，所以岳阳的建陶市场利润空间越来越薄，成交量却日益增加。

　　如中南陶瓷市场刚开发时定位于陶瓷精品市场，而随着这两年形势的发展，逐渐演变成了一个品牌零售与批发相混的杂乱无章的陶瓷批发市场。这个市场里，除了冠珠、金舵、嘉俊、L&D等几家从市场开发初期进入的品牌之外，这些年几乎没有进入新品牌。在市场的另一侧还汇集了许多大理石和瓷砖的加工作坊，直接拉低了市场的品牌档次。

　　陶城报：中高端品牌为什么进不了岳阳建陶市场?

　　韩兵：不是因为岳阳没有市场，也不是因为岳阳的经销商没有实力，而是这个市场大多数经销商是兴冲冲进来，却亏着本出去。

　　目前岳阳有6家陶瓷市场，共约1000家大小瓷砖店面。现在这6个建材市场都“吃不饱”，每家也都做得不好，每位品牌经销商都期待着有一家专业经营的卖场将市场进行整合。目前岳阳的中南陶瓷城被批发商和散货商占据大部分市场份额，太阳桥家居建材广场既不像长沙万家丽家居建材广场是完全室内卖场模式，又不像长沙马王堆陶瓷大市场是旗舰的集中营，整个模式得不仑不类，如金牌亚洲陶瓷、马可波罗陶瓷、诺贝尔陶瓷、欧神诺陶瓷只能在卖场外面建设旗舰店，而这种模式因为市场没有有效的整合，他们的一次性投入与团队成本很大，这些品牌完全依赖自身的市场营销来完成岳阳的销售任务，压力不小。

　　陶城报：岳阳建材卖场目前存在着什么问题?

　　韩兵：主要问题是分布较散和市场定位不清晰，岳阳建陶市场要有所转变或引进新鲜血液的话就得等时机。分久必合，合久必分是永恒不变的市场规律，岳阳陶瓷市场在经历了一段时期的分散状态之后将会进行一次市场洗牌，或将有一次大型的品牌整合。

　　陶城报：岳阳陶瓷市场近期又将会有怎样的新发展?谁会成为转型的对象呢?

　　韩兵：今年或明年岳阳将对新建卖场进行市场整合，就像长沙的万家丽，红星美凯龙一样，走专业卖场模式，进行品牌转型，拉开本土企业与佛山品牌的距离，低端品牌到散货市场去销售，中高端品牌到卖场去销售。不过这样的整合还需要时间。