卖场面临升级新格局

第七代“情景体验家居Mall”深圳红星美凯龙布吉店

　　楼市调控

　　和大运会下的冷清卖场

　　8月炎夏，第26届世界大学生夏季运动会在深圳正进行得如火如荼。与整个城市热烈的盛会气氛形成鲜明对比的是建材卖场的冷清。近日，记者走访了深圳知名的几个卫浴大卖场，看到的却是在楼市调控和大运会限制装修的影响下冷清的卫浴市场。

　　在深圳国安居宝安店，也许是上班时间的原因，整整一个下午，记者碰见的顾客寥寥无几。作为深圳唯一一家号称国字头的建材家居卖场，国安居在深圳有着较高的知名度和良好的口碑。卖场以品牌和服务著称，顾客一进入卖场，即有装饰公司的人来热情询问装修的房子在哪个小区和楼盘，并推荐为深圳不同区域的楼盘而设计的装修套餐，每个区的楼盘都有配套的方案，列明了详细的建材品牌，比如瓷砖、卫浴、橱柜等。

　　工作人员告诉记者，因为深圳的生活节奏比较快，装修公司在卖场都给业主准备好了相应的装修套餐，这些搭配的建材品牌一般是选择卖场里的品牌商家，装修公司的设计师帮助免费设计，只要业主把装修工程交给装修公司，基本就可以等着收房了，非常方便。而有的业主是自己选好材料再交给工程队设计和施工的。即使有着周到的服务，国安居的工作人员表示，他们最近的生意并不好，很多商家反映， 8月以来成交的单子很少，做得好的就是保本。

　　在宝安中心区，被誉为“华南区首席装饰材料品牌家具城”的华美居，面积达到了20万平方米，是目前深圳市单体面积最大、经营规模最大的建材家具商城。据说这里不但有泛滨海人气最旺、最便利的写字楼和商务中心，还是政府批准的“中小企业创业辅导基地”，可为顾客提供一站式装修采购及家装设计施工服务。 但是，良好的区位优势和金碧辉煌的展厅在这个夏日也未能带来更多的人气，卫浴等建材主要分布在A区，记者看到商城里只有稀稀落落的顾客在选购。

　　卫浴洁具门店的经销商在和记者聊天的时候抱怨：因为大运会，深圳很多工地限制开工，装修工程也少了，因此逛建材店的人特别少，下单只能指望周末。华美居的工作人员小陈告诉记者，他认为现在卖场冷清最根本的原因是国家调控政策的影响。作为全国房价最高的城市，小陈对2009年市场的火爆场面记忆犹新。当时，08年积压的装修量在09年集中爆发，卫浴洁具等家居建材市场热闹非凡，几乎所有的装修公司的生意跟着火了一把。进入2010年以来，随着国家的几次调控和银行贷款政策的收紧，市场开始冷下来，买房的人少了，装修的人也少了。2011年开年刚有点回暖迹象，现在大运会的限装修又让市场淡了下来，现在只能寄希望在接下来的“金九银十”了。

被誉为“华南区首席装饰材料品牌家具城”的华美居

　　如果说其他卖场很多建材品牌还在坚守市场，在红星美凯龙看到的却是撤退后的景象。

　　偌大的展厅，洁具品牌屈指可数，除了著名的 TOTO和科勒，就是国内的品牌浪鲸和箭牌。门店里，不但顾客少，店员也少。TOTO店员小何告诉记者，因为红星美凯龙所在区域在关外，交通不够便利，自09年入驻以来生意都没有火起来，还好公司实力够强，一直坚持，其他很多小品牌都撤出了卖场。见记者半信半疑，她指指卖场里面一排店面，说：你可以过去调查一下。果然，卖场里面的很多门店已经搬空，虽然已经空荡荡，仍然看得出原来装修的华丽。这些门店，不但有卫浴品牌，还有其他建材和厨卫家电家具品牌。大概数了一下，撤走的店面已经占到了一半多。记者找到一个工作人员询问，他说，卖场正在调整升级中，正在更新一些入驻的品牌。目前正在与苏宁电器合作，预计苏宁电器的入驻会加快卖场的资源整合，到时会有一个新面貌。

　　月底或将迎来

　　装修“井喷”期

　　面对冷清的市场，卖场仍然选择主动出击，以上几个卖场纷纷打出大运会促销的口号，比如，国安居的“夺金会”大运主题促销。国安居龙岗店8月7日举办的大运总动员公益活动吸引了近500人参与，当日品牌厂家联合让利促销，销量有了明显的改善。据国安居负责人透露，深圳的装修旺季一般从9月开始，大运过后应该会迎来一个装修“井喷”期，很多人会选择周末假期装修，月底有望迎来购买材料的高峰。因此，国安居举行四店联动的大运夺金低价盛宴，打造大运假期销售黄金周时代，这样的促销活动将持续至大运结束。

　　建材卖场面临升级新格局

　　卫浴品牌入场需谨慎

　　不可否认，房地产，建材，卖场，这三者形成了一个息息相关的圈子，而卫浴产品作为建材家居材料重要的组成部分，也是这个产业链条的关键一环。一二线城市的建材卖场，经历了近年的快速扩张，开始逐步向市场的集中化发展。深圳这个楼市起伏最大的城市，卫浴建材卖场的格局也跟着房地产的发展而起起伏伏。

国安居是深圳市第一家国有装饰材料商场

　　近十年来，深圳房地产的快速发展带动了现代建材市场的发展，国外建材品牌巨头和传统建材市场在深圳的竞争可以说是全国市场的缩影。正是在此背景下，深圳涌现了一大批较具规模的现代建材卖场。2002年开始，深圳建材零售市场进入了发展的“黄金期”。这个时候，深圳房地产市场异常活跃，年开发量一路飙升，平均每年达到500多万平方米。房子好卖，装修的房子增多，为建材零售行业的发展提供了一个巨大的发展空间。在百安居、乐安居、世纪中心及国安居等行业先锋的带动下，深圳建材零售市场突飞猛进。先后出现了家乐园、家乐居、博耐、华美居、百利玛、佳得宝、名雕·美赫、五方等建材专业市场，呈现出“百花齐放”的局面。

　　在这种情况下，很多卖场实行攻城略地的圈地行动。吉盛伟邦有句话是这么说的：成为霸主的前提是成为地主，但是成为地主后不一定能成为霸主。确实如此，卖场的快速扩张也带来了一些问题，如南昌红星美凯龙的集体撤场就引人深思，而深圳红星美凯龙，选择在2009年进驻深圳，此时正是深圳楼市最火爆的一年，如今因为楼市的降温和各方面配套建设的问题，使得当初蜂拥入驻的品牌也出现了退场的现象。即使如此，有些品牌对入场始终充满了热情，深圳某洁具品牌经销商黄先生告诉记者，他很看好红星美凯龙的号召力。每个卖场都会经历一个热身期，卖场现在对商家实行减租等优惠政策，正是入场的好时机，等过一段时间，卖场人气上来了，再入场就来不及了。

　　事实上，深圳建材卖场正面临着发展格局的调整，选择什么样的建材卖场，何时进入，商家还是应该慎重。大家看到，深圳的建材卖场在扩张的同时，市场也在逐步集中化，卫浴品牌在市场占据的格局也将随之而改变。正如国安居策划总监邓剑峰对媒体指出的那样，如果楼市继续低迷，深圳的建材卖场会发生一次革命性的变化，一些无品牌、小规模、产品质量不过关、服务不到位的品牌就可能退出市场。而一些有品牌知名度、服务过硬、信誉好的企业将会得到更有力的发展。