本报讯 一线城市是品牌家居卖场和大型建材市场的集中地，市场竞争激烈，而作为三四线市场的广东省韶关市，是广东省最北端的一个城市，虽然受到地理位置和自身资源的制约，经济发展水平一直在全省属于靠后位置，但近几年受到珠三角产业升级换代，产业北移的政策影响，再加上当地房地产业的蓬勃发展，陶卫行业在当地迎来了市场的春天，原本比较单一的卖场结构被打乱，更多的实力卖场加入到了这场市场份额的抢占当中，由于各卖场的定位差异，所以市场竞争并不十分激烈。

　　中高端卖场分食市场蛋糕

　　在韶关地区，一说到装修房子，大家必然会到武江区的新华南路走一趟，从北江桥头延绵到建材中路的几百米街道，云集了上百家中低端的瓷砖和卫浴品牌，是韶关历史比较久远的建材一条街。在新华南路，几乎在每家店面内都能看到瓷砖和卫浴一起售卖，区别只在于各自所占的比例不同而已。瓷砖店面多以抛光砖为主打产品，600mm×600mm、800mm×800mm的规格是销售的主流产品，瓷砖价格也十分实惠，最低的只需要十几块，最高的也不过四十多块。但是被问到出现质量问题时该如何处理，大多店家都说一般不会有问题，售后服务也都是含糊带过。

　　像新华南这样的建材一条街，不仅售卖瓷砖和卫浴，也是门窗等其他家装产品的集中地。其多以夫妻店形式经营，新韶建材经营店的凌姓老板告诉记者，自己和妻子已经在新华南路这里经营陶瓷卫浴产品三十几年，大多是代理像成邦陶瓷那种比较实惠的瓷砖品牌，因为这个层次的产品大多数消费者都能消费得起，生意大多是靠熟人介绍，由于年纪大了，自己的店现在是交给了儿子打理，儿子主要出去开拓业务，两夫妻看店做生意。新华南路一带的商家，吸引了众多低端消费者。

　　在新华南路中段，还有两个隔街相对的建材城———红星美居中心和嘉乐家居广场。红星美居中心的市场定位是打造一站式建材购物市场，市场内云集了家电、橱柜、门窗、瓷砖、卫浴以及五金配套产品，即使是在一家店内，消费者也能找到不同类别和消费档次的产品。在宏陶陶瓷的店内，除了展示了该瓷砖品牌的最新产品，记者还在店内看到了康辉地板和联邦、高登壁柜的产品。嘉乐是今年四月份才开始试运营的一个新建材市场，面积不大，第一层只有蒙娜丽莎瓷砖和箭牌卫浴。两家店面较大的店，其余店面都是做地板以及门窗等生意，由于嘉乐家居广场的营运时间很短，知名度远差于红星美居中心，但由于隔街相对，去红星美居中心的人很容易就能看到嘉乐家居广场。以上两个市场，都是以经营中高档品牌为主。虽然两个市场周边有很多大小不一的陶卫店面，但由于各自的市场定位有明显的差异，所以之间的竞争不是很激烈。

　　零售传统旺季今年遭遇寒流

　　根据韶关市统计局的《2010年韶关市国门经济和社会发展统计公报》中得知，2010年全年城乡竣工住宅面积523.28万平方米，增长36.6%。其中，农村竣工住宅101.74万平方米，城镇竣工住宅421.54万平方米。韶关全市建成保障性住房538套，合共3.49万平方米。韶关市区中心城区居民人均住房建筑面积33.95平方米。去年当地房地产的发展，为陶卫行业带来了众多销售业绩，但是如此利好的势头并未能延续到今年。

　　在韶关市区内的建材市场一路走来，许多商家都在抱怨今年的市场遇冷，“今年城区以及县城那边在建的楼盘不少，蓬勃发展的房地产业却并未给当地的陶卫经销商带来太多的消费者，这也是我们一直想不明白的问题”。在工业西路的前进建材市场内的嘉俊营销中心营业主管邓雪梅告诉记者，韶关每年五一过后一直到年底，由于天气较好，家装工程一般会选在这个时间段，所以是传统意义上的零售旺季，但是今年五一过后生意一直非常淡，很多时候一天只有三四个客人进到展厅，公司的工程渠道的销售可能好点。

　　有着和邓雪梅一样困惑的，是同样在前进建材市场工作的鹰牌陶瓷营销中心销售顾问陈仕捐。她说：“今年到这里消费的，大多是附近碧桂园高档住宅的业主，但是一般的消费者与去年同比明显减少，像七月初到佛山厂家去做的团购活动，也是我们应对淡季的第一次尝试。往年下半年能交房的业主，一般都会在上半年到我们这里看好砖下定单，但是今年这样的消费者很少，他们更多是说要多看几家再决定。”

　　前进建材市场的发展只有短短的三四年时间，但是云集了众多一线品牌的营销中心，虽然开始这些店面的经销商各自也代理着几个不同的品牌，但不会让消费者在一家店内看到，同时售后服务也有专门的人员负责。在韶关市场普遍觉得零售难做的六七月份，前进建材市场还是凭借着自己过硬的品牌效应，积极应对，顽强地顶着市场压力，寄希望于国庆这一销售旺季的到来。

　　嘉俊营销中心营业主管邓雪梅说，今年市区内陶卫零售遇冷明显，但在仁化和乳源这些经济实力相对较好的的区县，分销渠道销量反而不错。