编者按:上期的销区观察选点重庆和长沙这两个一线市场，对两地的各大小卖场进行了全面比较，说明了在瞬息万变的建材市场中，竞争激烈的不仅仅是品牌和产品本身，各大小卖场间也是使出浑身解数，有些是凭借租金优惠政策吸引有实力的品牌进驻，有些是依托自身便捷的地理位置，有些是依靠长年累月的消费者口碑。而无论是怎样的优势，归结到一点，就是要在大的竞争市场上找准自己的定位，被更多的消费者认可。　　

   昆明的建材市场曾经一度呈现东西南北各主一方的格局，卖场多且乱，让商户们很是伤脑筋。近年来，昆明的经济飞速发展，城市化进程突飞猛进，二环内批发市场集体拆迁，行政、服务中心南移，建材市场面临了一次大规模的洗牌，也就形成了现在建材市场主要集中在南边的格局。在昆明现存的主要市场，随便一数也有十来个，但各卖场的定位都比较清晰;再者，由于二环内大批传统市场拆迁，各卖场商铺紧张，传统卖场与新兴卖场各有各的蛋糕，所以竞争并不激烈。

昆明城市化进程突飞猛进，二环内批发市场集体拆迁，行政、服务中心南移，建材市场面临了一次大规模的洗牌，中林建材城为新型的中低端品牌建材市场之一，图为其瓷砖区     田晓草 摄

　　大商汇，卖场如其名，是昆明中高端建材“大商”的聚集地，由于其交通便利、商业基础较好，由大集团投资，并属于省级重点工程，有专业化的管理和完善的服务配套设施等优势，而聚集了80%以上的中高端品牌总店。这些商铺除了有作为总代理的批发优势外，也将具有国际水准的新产品展示在普通消费者面前。大商汇是目前昆明最大的灯具市场、最大的陶瓷市场、最大的窗帘布艺市场、最大的五金油漆涂料市场、最高端的卫浴洁具市场和整体厨房市场，引领着昆明家居建材的一站式消费潮流。高端的卖场自然有高端的配套，大商汇采用集团管理的模式，定期出版内部刊物，定期组织卖场活动，沟通管理者和业主，业主和消费者。此外，还提供专家咨询、质量跟踪等服务。由于具有品牌效应以及良好的配套服务，大商汇商铺一直以来都很紧俏。其运营管理中心陶瓷五金运营管理部经理刘宝珠说，大商汇对商户的要求也比较严格，店面风格不符合市场要求的都会强制整改，以体现市场的高端。

　　除大商汇外，居然之家、华洋家居城、云纺商业城等卖场，也聚集了大量中高端品牌，但由于卖场面积有限，多数都是大品牌经销商开的分店，其总店多在大商汇。由于品牌聚集效应、交通条件等不如大商汇，商户选择在这些卖场开分店，目的在于覆盖卖场周边的楼盘，争取市场的覆盖面。也有部分商户是由于大商汇铺面紧张，所以选择将总店开在居然之家等其他中高端聚集的卖场。而新近崛起的新螺蛳湾国际商贸城因其设计合理，配套完善，曾一度被视为大商汇的最大威胁，不过它因为交通不便，市场的品牌也不及大商汇响亮，始终未能超过大商汇。

　　在昆明，中高端卖场的租金也不菲，特别是在二环内市场拆迁潮之后，各个市场的铺面都紧张，租金也水涨船高。即便如此，在市场内还是一铺难求，因此不少在被拆迁的市场经营过的商户选择结束自己的生意，或者去各地州发展。记者去中林、国雅、昆明建材商业城等市场做了了解，中林和国雅是新兴的中低端品牌聚集的市场，中林以零售、工程为主，国雅则以批发为主，这两个市场相辅相成。据国雅一品牌经销商透露，中林那边的商户多数没有仓储，签了单都是到国雅拿货，也就是说，他们一起将市场这块蛋糕做大，然后分而食之。目前，中林和国雅的商铺都已经爆满，虽然国雅2010年租金涨一倍的事件引起了商户的不满，但现在商铺呈现的是僧多粥少的局面，而且中林和国雅也已经形成了市场集聚效应，商户只能接受。

　　昆明建材商业城则是比较老的一个建材市场，与去年年底拆除的四零三建材市场毗邻，曾是昆明人购买建材必去的地方。但是，由于政府的政策，近年来渐渐走向没落，并传言将于2012年被拆除。不过，因为租金比较低，这里的商铺，也是一铺难求;而且多年来形成的品牌效应，让其深入老昆明的心，所以尽管面临拆迁的危机，市场的人气仍能够保持。

　　这几年，瓷砖、洁具的生意不好做，品牌之间的竞争异常激烈，有实力的商户皆以多开几个分店来占领更广阔的市场。而由于铺面的紧张，市场方不愁商铺租不出去，卖场与卖场之间几乎已经达成默契，无论是传统的还是新兴的，各食各的蛋糕，竞争不明显。

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