7月15日，对于福建省南安市官桥金盛建材厂来说，有些特别。这天，各地经销商不约而同地纷纷赶往工厂，赶着提货。这批货，是金盛建材厂第一批300×600(mm)仿大理石内墙砖，也是福建产区的第一批内墙砖喷墨产品。

　　如此热闹的场景，其实已经是第二次上演。早在7月4日，这批产品正式下线之后，福建省众多做内销及出口的经销商，闻风而动，早已赶去金盛建材厂亲身观摩过了。

　　这个巨大变化，都来源于上海泰威技术有限公司(以下简称“泰威”)的Teck Versa 700陶瓷喷墨打印机。

　　从6月7日机器上线以来，消息不胫而走，不过一个多月，金盛建材厂已经接到不少经销商的订单。“几乎所有经销商都看好喷墨产品的高仿真效果，也看好它的市场前景。”金盛建材厂总经理杨金盛表示，“在6月到7月我们研发的那段时间，天天都有经销商过来跟进，比我们还心急，产品下线时他们也守在一旁，对于泰威设备打印出来的产品效果都特别满意，主要是层次感非常强，纹路细腻，相当逼真，给人的感觉很震撼。”

　　回忆起当时的情景，杨金盛还是抑制不住他的开心。泰威喷墨机的上线，让金盛建材厂成为福建第一家拥有喷墨打印设备的内墙砖生产企业，带来了不仅仅是订单的增长，更是让金盛建材厂走在了技术革新的前列。“如此的势头，让我们对未来有了更多憧憬。”杨金盛说。

　　目标决定选择，品质就是力量

　　金盛建材厂是一家以生产内墙砖和小地砖为主的陶瓷企业，虽然只有两条生产线，年产量650万左右，但对于品质的追求却从未停止。“提升产品的档次，喷墨打印现阶段是最好的选择。”杨金盛说。

　　事实上，喷墨打印设备的费用对于所有的企业来说，都是一笔不小的开支。金盛建材厂也是在经过多方面的综合考察后，才下定决心购买泰威的设备。“福建的企业在引进新技术、新工艺时都比较谨慎，但是泰威的品质使我敢于做出这个决定，而且泰威能与科达机电成为合作伙伴，也从侧面说明了它的实力。”杨金盛说。

　　作为中国第二大陶瓷产区，福建产区增长势头极为强劲。据最新数据显示，2011年1~5月份，全国陶瓷砖产量为32.4亿立方米，同比增长17.1%。从主要产区看，广东、福建和山东陶瓷砖产量占同期全国陶瓷砖产量的60%，其中广东陶瓷砖产量为8.3亿立方米，同比增长22.2%;而福建陶瓷砖产量为7亿立方米，同比增长23.9%。

　　不过，与佛山的高认知度区域品牌效应相比，福建的关注度显然偏低。“福建产区要想突破现状，缩小与佛山的差距，取得更大的发展空间，喷墨现在是一个绝佳的突破点。”业内资深人士认为，“在其他企业还处于谨慎观望的时候，金盛建材厂率先抢占技术战略制高点，不但展示了其魄力，也赢得了市场的先机。”

　　杨金盛坦言，他们选中泰威主要有两点原因：第一，泰威在打印领域里是龙头企业之一，技术力量雄厚，除喷头外的其他软硬件皆为自主研发，可以根据企业的实际需求来进行相应调整，如果从国外引进机器，就需要企业去适应机器，而不是机器来适应企业，对于这一点，金盛建材厂尤其满意。第二，泰威的服务特别到位，没有引进设备前金盛建材厂就有所耳闻，引进泰威的设备后更是切身体验了一把。“泰威有两名技术人员、科达有一名技术人员从机器进厂就过来了，一直待到现在，对我们的技术人员是手把手地教，直到都能独立熟练地操作后才会离开。”这种交钥匙的专业服务，让杨金盛赞不绝口。

　　“随着未来生产规模的扩大，我会考虑再引进泰威的设备”，杨金盛说，“泰威的品质让我们放心。”

　　专注产生专业，服务才是保证

　　金盛建材厂喷墨设备的成功运行，无疑成为泰威在福建陶企中的一个鲜活广告。榜样的力量是无穷的，几些家企业已经和泰威展开了深入的商谈。“未来，我们会将市场重点放在福建和山东产区，一步步拓展，将市场做扎实”，泰威陶机国际销售总监邱子良有着清晰的规划。

　　值得指出的是，作为一个“过江龙”，泰威杀入陶瓷领域的时间并不长，但一路攻城拔寨之势，让业内同行无不为之侧目。不但没有出现任何水土不服的症状，其亮丽的成绩单足以让竞争者眼红。这个背后，究竟有着什么样的秘密?

　　“我们还在学习。”当我们将这个问题抛给邱子良时，他很谦虚地表示。

　　在加入泰威之前，邱子良已经是陶瓷行业的知名人士，在陶瓷行业拥有30多年的行业经验，是公认的色釉料方面的专家。1977年毕业于台湾联合大学陶瓷玻璃工程专业，其时的老师都是来自台湾工业研究院化工研究所的留美、留日高材生，同门师兄弟大都已经成为台湾陶瓷业界的中流砥柱。曾历任意达加、矽比、星谊等陶瓷界国际著名品牌中国部主要负责人，也是最早一批将国外设备引进大陆的“台湾人”。这样的经历，让邱子良对于国内外的陶瓷机械设备有着非常清楚地认识和了解。

　　由于对于喷墨技术未来空间的看好，邱子良从2008年开始，代理意大利的喷墨打印机。半年前，决定切入陶瓷领域的打印设备巨头泰威，找到了邱子良，总裁胡御霜更是亲自上门相邀。

　　“我只谈谈自己当初为什么会选择泰威好了，其他的事情，交给行业同仁去评价。”邱子良坦言，选择泰威之前，他也非常谨慎，甚至开始并无多大信心。

　　“去了厂里仔细考察之后，我就下定了决心。泰威是一家非常专业的生产公司，自主研发，只专注于喷墨打印机，没有其他产品，这在国内也是第一家。另外，我们的总裁胡御霜也是一个很有魄力的人，在决定了要进入瓷砖喷墨打印机这个领域之后，非常用心，任何事情都亲力亲为，这半年来，几乎每个月在佛山与上海之间就有两次来回。”2011年4月，邱子良正式加入泰威，负责开拓泰威瓷砖数码喷绘机终端用户销售、东南亚销售市场开发以及销售与管理等工作。

　　曾经代理过意大利喷墨打印设备的邱子良，对于国外机器的短板了然于心，“代理国外的机器最大的困难是售后服务，因为喷墨打印机对瓷砖行业来讲是个全新、高科技的产品，企业都不熟悉这个产品，必须要原厂给予一个很深入很详细的技术支持才能够慢慢把这个机器做熟，但是意大利本身不管是消费水平、技术人员的工资、公司的税收等各方面都很高，所以他们每次派来的技术人员来的时间短、费用高，企业在对这个机器还没深入认识的时候就花了很大一笔费用在了解和培训上。”

　　而这种状况，除了华东、上海这一带的产区，由于运用意大利设备较多，平均分担成本较易以外。对于福建、佛山、四川、山东这样的产区来说，基本上是非常难以接受的。

　　“国内的装备企业，在服务及时、维护费用方面的优势相比之下非常明显。泰威还专门为客户配备一定量的技术人员的指导，服务工作非常到位。因为我们认为，作为喷墨这样的设备，更需要以一种合作研发的心态去对待，而不是一卖了事。”邱子良对于未来充满了信心，“因为中国市场够大，只要我们与客户精诚合作，最终一定会在喷墨设备上完成对于意大利的超越。”