———访广东开平佳力五金制品有限公司总经理 郭国威

　　众所周知，卫浴产品主要有卫生陶瓷和五金水暖这两大品类。就五金水暖而言，它的一些零配件等虽然不是主打产品，但却与整个卫浴的质量关系甚大。而那些上游的五金企业虽然很少为人关注，但在整个水暖卫浴的产业链中有着举足轻重的作用。广东开平佳力五金制品有限公司即是这样的一家“后台”企业。年仅33岁的佳力卫浴总经理郭国威，是水口镇典型的“英雄年少”式老板。初次见面，郭国威给人的感觉很是平易近人，对记者提问都是毫无顾虑脱口而答，体现出年轻人的直率果断和自信。

　　抓住机遇 一跃而起

　　成立于2002年的佳力弯管卫浴位于中国水暖卫浴重镇广东开平水口，是专业生产五金弯管的企业之一。自创办以来，坚持以科技为先导，以人才为基础，以质量求生存，以服务赢市场的宗旨，不断推动企业发展，取得了令人刮目的成绩。由于刚成立不久，而做弯管的企业比较少，郭国威抓住了机遇一跃而起，迅速创业成功，并成为行业中的佼佼者。目前市场上弯管企业越来越多，竞争也越来越激烈;在2008年，佳力虽然在市场遭遇了一些困难，但是凭借良好的口碑，以及自身的实力，其销量仍然稳居行业的前三甲，而且客户均以国内外大品牌为主。

　　谈到创业之初如何开拓市场时，郭国威说：“其实当初在创办佳力时，并不都是一帆风顺，后来我们产品质量做出来了，渐渐就有了名气，很多大的品牌都自己跑来找我们定货。” 对于自己近十年来所取得的成绩，郭国威用一句话来概括：用最专业的技术打造过硬的产品。

　　借势扩充 连建两厂

　　企业的发展史其实就是资本积累的一个过程，如何利用现有的资源进行经营或跨领域扩展，也是企业成长壮大的有效路径。经过近十年的发展，佳力积累了相对厚实的资本，郭国威开始有了新的想法。通过考察，2008年他与人合伙投资一千多万，开办了电镀(铜)厂。在2009年底，他再次乘胜出击，投资二千万创办了四海水暖电镀车间，工厂总共有三百多工人。在谈到为何要办电镀厂时，郭国威说：“水口的压镀厂估计超过300家。最后一道工序就是电镀，而电镀这个环节投资相对大，因此，我们看好了锌合金这个市场，有着很大的发展空间和潜力。

　　据了解，像郭国威这样一年内连开两厂在水口是独一无二的。这不仅体现郭国威对市场精准的把握能力，也离不开他多年来积累的人脉资源。郭国威认为，要想做生意，要想把生意做好，就要先学会做人。除了努力从品质上超越别人，他们和很多品牌厂家也建立起了深厚的感情。正因为拥有了良好的商业信誉，郭国威的电镀厂一直运转得非常顺利。

　　广纳贤才 助推发展

　　目前市场上人才欠缺，导致企业发展中出现许多问题，比如管理方面。而市场竞争日益激烈，只有加强管理，把成本节省下来，才能在未来找到立足之地。郭国威说：“前几年利润空间高，但是现在利润基本上靠量，如果不控制好成本的话，就很难有效益出来。”

　　企业扩大经营规模后，也都意识到管理的重要，很多企业都考虑聘用优秀的职业经理人。生意越做越大，而人的精力是有限的，只有聘请专业人才来把管理做好，才是企业长远的发展之道。郭国威举例，包括电镀厂运转的顺利和质量的稳定，都是受益于他引进的人才。人才懂得什么时候应该做什么、怎么做，懂得引领企业向正确的方向走。他同时强调，把人才引进之后，要相信他们，给他们一定的空间，这样才能发挥他们的特长和能力。

　　郭国威说：“佳力正不断吸纳人才。不管付出多大的成本和代价，我们都要招到各种人才，包括技术的、管理的。我相信，只有这样，公司的发展才会越来越好。”

　　未来规划，投资上市

　　今天取得的成功，并没有让郭国威满足。他还有更大的野心：先在行业把企业做大，再在其他领域做投资。他说，他们不会急，企业还是要在稳定中求发展。目前，包括房地产在内的其他领域，他们都有尝试。郭国威说，不管做什么行业，风险都会存在的，分散投资也是保证稳定和减低风险的办法之一。

　　很多人做企业，最终都会考虑到上市。这不仅代表企业的实力，也是企业发展壮大的一项重要策略。郭国威对此有同感。他说等做到一定规模，他们也会考虑上市。当然，目前条件尚不成熟，但已有了一个相对具体的规划，他们会一直朝着这一目标去努力，去实现。