“我们的窑炉是目前隧道窑中最小的，产品出厂价是长葛最高的，产值能与大隧道窑一比高下。我们在市场竞争中比的不是量，而是质。”贝浪陶瓷有限公司董事长刘利军对“贝浪”的市场运营有着独特的发展思路。

　　品质是基础

　　贝浪品牌旗下的连体坐便器，因其优越的“S”弯管道设计，使得它的冲水功能十分强大，让品牌卫浴企业也不敢轻视其清洁能力。5秒钟冲下过千试水球的强大洁净能力，使得该产品在市场推广中，迅速得到消费者的认同。贝浪独特的S弯的设计，不但让坐便器的冲水的功能变得十分强劲，还实现了产品的静音的功能。

　　正是如此，贝浪在中部卫浴产区推广了此类“炫冲”产品的时候，试水台上放置的试水产品牢牢地吸引了每位到访贝浪陶瓷的同行关注的目光。

　　据来自郑州的一个消费者叙述，他因个人装修房子，经介绍购买了两款“贝浪”坐便器。装修过后，发现使用效果可与大品牌产品相媲美，因此对“贝浪”称赞不已，并向周边朋友推荐。经过他的大力推荐，他的朋友也购买了相同型号的坐便器，经过安装安装使用后，发现效果果然不错，因此还特意向郑州这位消费者致谢。据贝浪陶瓷刘利军介绍，“不少客户都不相信，我们的卫浴产品能够有如此好的冲水效果。不少消费者在看了冲水试验后，指明只要试验台上的产品。其实，我们的每一件产品都是经过测试的，冲水效果都一样。现在企业与企业、品牌与品牌之间的竞争，主要就是产品质量的比较。宣传只是起着广而告之的作用，我们的重心更多的是向打造产品质量倾斜，毕竟产品质量好才能有更多的稳定客户。”

　　竞争显优势

　　“贝浪”陶瓷的品牌打造并非单一地依靠陶瓷产品的生产———销售模式进行操作，而是以一个整体休闲卫浴空间的设计来面向消费者，寻求消费者的认同。从坐便器、柜盆、浴缸到花洒、龙头(智能感应龙头)、水箱等，全面地提供卫浴产品，为消费者提供一站式购物服务。他们的整体设计中更多地体现了中高层消费阶级的审美观和消费取向。智能化卫浴是卫浴行业高端品牌的重要战场，在卫浴品牌店面中，显眼位置摆放的均是以智能卫浴类产品为代表的高科技新品，力求凸显品牌的实力。下一步，贝浪也将产品智能化作为重要的发展方向，以现有生产实为的基础，开发智能型卫浴产品，将智能化休闲卫浴空间的概念在产品中得到实现。

　　在五、六月份，有多家卫浴销售代理商先后到贝浪生产基地考察，并提出合作智能化卫浴产品的构想。据悉，部分卫浴销售商在亲手试验了贝浪5秒钟冲下过千个试水球后，对该品牌的产品产生了浓厚的兴趣，并当场签下销售合同。其他代理商即使没有在当时立即签订合同，也在仔细考察企业的生产规模、管理、产品质量等相关情况后，对贝浪瓷业生产智能化卫浴产品也表示了合作意愿。这对于正在打造品牌基础的企业而言，是一种莫大的市场鼓励。自春节后，该品牌产品的销售便进入了旺季，产品销售甚至出现了供不应求的局面。产品过硬的质量，为销售打开了市场的大门。一个新生的卫浴品牌，便这样在中档卫浴中异军突起，捷报频传。

　　做好形象店

　　我国的中部卫浴产业在发展中经历了以量取胜的快速发展阶段。但自2010年卫浴行业开展二次提升即产品品质的提升以来，对产品质量、附加值的提升成为企业发展的重要方向。而推动中部卫浴产业快速发展的另一个群体———代理商，也处于不断的进步、发展当中。在优则胜、劣则汰的市场选择中，出现了一批以与企业开展直营、专卖合作的优秀代理商。直营店、专卖店也将逐渐占领陶瓷品牌的销售市场。

　　下半年，贝浪卫浴将以整体、智能卫浴为标杆向市场推广。他们要以完美的整体空间设计理念向消费者展示健康、时尚、愉悦卫浴空间的品牌魅力。在对市场的经营中，他们承诺将给予代理商品牌形象店的厂家支持，也会在该地区给予区域保护，并对市场中的品牌宣传做鼎力支持，为代理商提供一个品牌共赢的合作契机。