本报讯 6月25日，欧神诺陶瓷西南销区研讨会在装扮一新的云南泰格盈家建材有限公司欧神诺七星级铂金馆会议厅内成功举办，佛山欧神诺陶瓷股份有限公司总经理陈家旺、云南泰格盈家建材有限公司董事长苏伟雄、成都华润建材总经理秦艳、重庆宏典商贸有限公司董事长秦晓龙、南宁明陶人建材董事长谢福林、贵阳得能工贸有限公司董事长钱华、柳州顶盛建材董事长周庄顶、佛山欧神诺陶瓷股份有限公司西南销区经理姚文忠、广西区域经理熊亮等出席了此次会议。

欧神诺陶瓷西南销区研讨会会场

　　价值营销 聚焦高端

　　24日晚，陈家旺在《价值营销 聚焦高端》的培训主题中，用大排档与五星级酒店的比喻道出价值营销是企业对抗价格战的出路，也是企业真正成功的关键所在。价值营销是相对于价格营销提出的，“价值营销”不同于“价格营销”，它通过向顾客提供最有价值的产品与服务，创造出新的竞争优势取胜。价值营销其实是从“营销”的定义发展和延伸出来的，它并不是对营销定义的颠覆和重构，而是从价值的管理的视角出发而形成的。陈家旺以欧神诺为中心，绕围绕顾客价值的最大化，“价值营销”提出了产品价值、品牌价值、服务价值和终端价值、形象价值等五大价值论，让与会人员受益匪浅。

　　价值创新 强势终端

　　25日，在各代理商参观展厅后，姚文忠对西南地区1-5月销售数据统计、店面建设及规划、上半年总结及下半年计划做了全盘的分析，各大代理商就姚经理提出的代理商如何通过多元化和专业化组合来降低经营风险;在新的市场竞争态势下，代理商如何通过内部系统提升来实现价值创新;如何看待促销的边际递减效应;家装渠道的开拓与维护等8个议题展开了激烈的讨论。

　　苏伟雄从产品、展示、推广、团队和渠道五个方面的价值梯度来诠释议题中“势”的力度，深入浅出的讲诉———这就是大势所趋。秦艳的家装体系、周庄顶的管理架构等观点的提出均为西南地区下半年的腾飞提前备料。

　　最后，陈家旺作了总结性发言。他首先肯定了此次营销研讨会的意义及作用，再次强调各大欧神诺陶瓷代理商们要一如既往的坚持欧神诺的品牌经营，与欧神诺品牌发展定位真正接轨，从深刻意义上由“价格营销”向“价值营销”转变。