而今迈步从头越

“2011年金达雅陶瓷群英会”与会人员合影留念

　　本报讯 “晴日暖风生麦气，绿荫幽草胜花时。” 2011年6月15—18日，在享有“洞庭天下水，岳阳天下楼”美誉的岳阳市，金达雅陶瓷群英会暨新品订货会在风光秀美的南湖宾馆隆重举行。中国陶瓷工业协会理事长何天雄、中国陶瓷工业协会副理事长傅维杰、陶城报社管理委员会主任李新良、岳阳市金达雅陶瓷有限公司董事长童垸林、董事监事严伟香、董事总经理黄戴荣、董事副总经理吕新保、副总经理陈陆龙、营销总经理李新玖、技术厂长向细良、营销总监谭正志、品牌总监蔡文等公司领导以及来自全国各地三百多名战略合作伙伴、行业精英、各大新闻媒体记者出席了此次会议，共同见证了金达雅陶瓷的又一场华美绽放。

金达雅总经理黄戴荣做《品牌转型升级》专题演讲

　　高瞻远瞩谋发展，运筹帷幄绘蓝图

　　年会在金达雅公司总经理黄戴荣精彩的讲话中拉开帷幕。黄戴荣首先对各位嘉宾的到来表示衷心感谢和热烈欢迎，并回顾了金达雅陶瓷十二年来的发展历程。

　　金达雅陶瓷创建于1999年，自成立起一直致力于设计、研发、生产高品质、高质量、具有绝对竞争力的仿古砖精品。品牌发展历程共分为三个阶段：第一阶段是品牌积蓄期，作为国内建厂最早的仿古砖生产企业之一，金达雅陶瓷深具发展眼光，在当时仿古砖市场还处于萌芽状态时，金达雅经过辛勤磨励和艰苦摸索，积累了丰富的生产经验，把握了市场先机;第二阶段是品牌发展期，2005年以来，金达雅适时调整了经营方向，坚持走品牌路线，知名度和美誉度不断攀升，成为中西部地区综合性价比最高的品牌之一;第三阶段是品牌创新期。在2009年十周年厂庆暨经销商年会上，金达雅提出了品牌创新战略;2010年，金达雅陶瓷提出了“新思路、新产品、新形象”的品牌战略;2011年，金达雅陶瓷制定了品牌三年战略规划，以公司品牌化运营为动力，以科技创新为支撑，以管理创新为手段，以“全员营销”为策略，借助精英团队，整合资源，提升核心竞争力;“产品升级、人员队伍升级、品牌形象升级、服务升级”四驾马车将开启金达雅转型升级的品牌腾飞元年，实现产品持续突破和品牌的蓄力升华，提升品牌附加值，在转型中突围崛起。

金达雅营销总经理李新玖致辞

　　营销总经理李新玖介绍，去年相比前年，金达雅国内渠道销售增长22%，经销商同期获利增长26%，公司与经销商业绩效益同步增长，公司逆市飚红。市场表现光彩夺目，离不开为金达雅销售业绩提升立下汗马功劳的经销商。他们的辛苦付出与努力，金达雅公司都铭刻在心。李新玖特别介绍了重庆经销商徐彪，多年来，徐彪一直从事陶瓷经营，去年全面接管金达雅品牌在重庆地区的销售，一开始他就对八益市场的老门店进行升级改造，后又在重庆最大的建材综合市场———聚信建材超市拿下一个专卖店，并在周边县市设立多个加盟店，不仅有了遍地开花的形象，还网络了一批精兵良将，为打造金达雅在重庆地区的强势地位，立下了赫赫战功。据了解，徐彪不仅业绩翻番，而且利润呈几何级数上升。

　　本次年会中，金达雅公司评选出年度销量最大客户奖、12年风雨同舟忠诚客户奖、年度新锐客户奖、年度进步最快客户奖、年度展厅投入最大奖、年度优秀经销商奖，并邀请中国陶瓷工业协会理事长何天雄、中国陶瓷工业协会副理事长傅维杰、陶城报社管理委员会主任李新良、岳阳市陶瓷协会秘书长刘湘剑，岳阳市金达雅陶瓷有限公司监事严伟香、总经理黄戴荣颁奖。

　　金达雅公司盛情邀请中国营销实战训练教练胡天墨老师出席此次年会，为大家带来一场激情四射的销售风暴。胡老师丰富的知识、激情饱满的感情、深入浅出的演讲，令人深深折服，台下时时响起雷鸣般的掌声。他不仅为经销商们分析了经营过程中的问题所在，还提出了经营发展的方法和思路，让金达雅经销商们听了之后钦佩不已。

　　策马扬鞭心潮涌，聚势崛起奏劲歌

“2011年金达雅陶瓷群英会”会议现场

　　本届年会以“转型亮剑 聚势崛起”为主题，无论是与时俱进的产品策略，还是花样翻新的营销手法，都显示了主办方期望给与会者带来新鲜感、为厂商合作注入新活力的良苦用心。

　　第一是产品方面

　　———“问渠哪得清如许，为有源头活水来”

　　品牌生命源自产品，产品生命在于品质。面对激烈竞争的市场，金达雅陶瓷自成立以来，一直致力于产品品质的优化，健全质量管理内部考核机制，通过质量水平的提升，提升品牌美誉度。加强供方管理，从原材料采购、到生产、到质量检验、成品入库出库及运输等环环相扣，层层把关，确保产品质量始终保持一流水准。从供应商、外发加工方源头进行控制，与主要供方建立战略合作关系;加强内部质量管控，加大生产现场管理力度，制定合理且严于市场的内控标准，增加对关键性能的监控能力。

拍卖会现场，经销商正在鉴赏新品

　　产品的推陈出新，则依靠技术的不断创新。金达雅陶瓷先后投入上千万元对设备及生产线进行更新换代和技术改造。2010年，金达雅投入上百万元新建了抛光线、瓷木地板线和水刀加工车间，为高效研发高品质的陶瓷产品提供了更有力的硬件支持。另外，金达雅不断加大研发人员和设备的投入，提高自主创新能力，不断丰富现有产品结构，加大相同销售渠道产品线的开发和投入，走多元化产品路线，为消费者提供更多选择。从2010年6月至12月，在短短几个月时间里，金达雅陶瓷完成了半抛砖、全抛釉、瓷木地板的开发和生产。2011年初，金达雅陶瓷花巨资引进中南地区首台3D喷墨印刷设备。据金达雅总经理黄戴荣介绍，2011年是金达雅陶瓷提升竞争力的关键之年。公司根据新的需要，增强品牌自身竞争力，凭借设备、技术领先的优势，保证了产品的品质，提高了产能，同时也确保了售后服务的完善。把公司经营的重点放在了解消费者需求并想方设法满足消费者需求的工作上去;通过专业的市场研究了解消费需求，并以此为据设计研发新产品，满足各个层次顾客需求的同时，传播金达雅品牌文化。只有好的产品才能吸引顾客的眼球，博得客户的心才能使自我有质的提升。本次订货会，金达雅陶瓷为了更好地展示产品，对展厅进行更进一步装修，并对新产品展示进行归类细分，将充分展示最新陶瓷生产技术研发的海韵御石系列、天籁岩系列、爱丁堡系列、3D喷墨系列等独树一帜的全新产品。

　　第二是品牌形象方面

　　———“随风潜入夜，润物细无声”

　　自创建之日迄今的十二年间，金达雅把管理创新、技术创新和产品创新视为打造企业核心竞争力的重要手段，经过长期不懈的探索实践，逐步形成了强大的生产优势和技术优势，凭借过硬的产品质量开拓了广阔的国内国际市场，用优质的产品、优质的服务打造了极具市场竞争力的企业品牌和产品品牌。多年来，企业凭借雄厚的实力赢得了“中国绿色建材产品”、“湖南省著名商标”、“湖南名牌产品”、“中国陶瓷行业名牌”、 陶瓷新锐榜“优秀新锐产品”和“优秀平面广告”等众多荣誉，品牌的市场附加值和含金量进一步提高。

　　金达雅陶瓷利用近一年时间，对品牌形象进行全面提升，提炼品牌定位理念，重塑品牌形象;多渠道、大范围进行品牌宣传，扩大金达雅品牌知名度;对于品牌在终端的形象展示窗口———专卖店建设，金达雅陶瓷更是大力扶持，通过与经销商的有效沟通和积极引导，继长沙经销商1000多平米的金达雅旗舰店开业之后，合肥、成都等大型旗舰店也纷纷建立，金达雅各大中小型专卖店现已遍布全国各大中小城市。

　　金达雅陶瓷定期参加国际、国内各类展会和技术洽谈会，加强与世界各国在先进陶瓷领域的交流与合作，进行大量的国际学术交流，以促进金达雅陶瓷在产品设计及陶瓷美学达到国际水准。同时，金达雅陶瓷通过通过优化产品设计、提升产品品质、深化产品个性，打造品牌的个性化DNA，提升品牌竞争力。并通过多手段、多层次的对外宣传品牌，提升金达雅品牌知名度与美誉度，为金达雅陶瓷的品牌化运营打下了扎实的基础。

经销商现场订货十分踊跃

　　第三是新产品发布会

　　———“砖”题聚焦，巨奖豪礼，精彩开启

　　6月17日，金达雅营销总部现场彩旗飘扬，气球飘飘，花团锦簇，一派喜庆。不仅有歌舞助兴，更有大型互动节目登场，气氛极度火爆，展厅内人头攒动，热闹非凡。

　　厂区2000平方米的金达雅陶瓷营销中心，由金达雅陶瓷设计团队精心打造而成，设计以简欧风格为主经典别致，摒弃陈俗和浮华。整个展厅布局独特不失华贵，各种产品错落有致，线条感严谨但不失巧妙，产品元素、品牌传播设计艺术、整体布局与软装配饰搭配相得益彰，信步其中，如享一份丰盛的视觉大餐。特别是金达雅陶瓷爱丁堡系列以及3D喷墨系列产品的全新登场，使得在场的经销商频频点头、啧啧称赞，倍受经销商的青睐和追捧，纷纷下单订购。

　　为了答谢新老客户，金达雅陶瓷为合作伙伴们特别准备了6大惊喜，更有财神助阵现场，引起了强烈反响。新老客户踊跃签约订货，现场气氛热烈。据了解，仅17日签约金额超过1000万元，刷新了公司的订货记录。已经参与订货政策的经销商们纷纷上台参加广告费拍卖，在优惠政策的吸引下，激动人心的拍卖一轮高过接一轮，会场人声鼎沸，气氛热烈。每一次擂鼓赢得大奖，每一次谜底揭晓，都激起金达雅人的欢呼与尖叫，财富铜锣敲响，喜庆洋洋音乐不断，台上台下喝彩声、祝福声一片，令人倍感欢欣鼓舞，倍感振奋，将广告拍卖会推向高潮。

　　本次拍卖会最大的惊喜是省会城市及直辖市客户自6月1日至6月17日当天累计交纳开单货款及保证金总额排最高者一名;地级市(含以下城市)客户自6月1日至6月17日当天累计交纳开单货款及保证金总额排最高者一名，以上两个名额随公司免费参加2011年欧洲陶瓷博览会。这两位经销商分别来自湖南长沙与河南南阳。所有金达雅合作伙伴都在这里满载而归，这份收获除了物质上的享受，还有浓浓的情义。

拍卖会上竞标成功的经销商合影

　　本次的广告费用拍卖，为金达雅陶瓷的终端促销注入了新鲜的血液。金达雅产品销量逐年递增，市场影响力逐步放大，终端形象深入人心，以新颖产品把脉终端市场走势、活跃促销抢占市场份额，品牌知名度、信誉度和美誉度大大加强。从而达到品牌全面性综合能力的提升。通过订货会金达雅鼓励经销商采取主动营销策略，争取客源，多做宣传和品牌推广活动。同时，帮助经销商落实各项工作，如渠道终端的产品推广、工程项目的配合洽谈、促销活动等，在公司市场部和品牌营销中心的积极配合下，经销商提前做好各项准备工作，使活动成效显著，多创销售佳绩。

　　市场脉搏最关键，抢抓机遇迎挑战

　　金达雅总经理黄戴荣先生表示，2011年是金达雅品牌转型发展的腾飞元年，公司将全面整合各方资源，优化企业运营效率，把公司经营的重点放在了解消费者需求并想方设法满足消费者需求的工作上去;通过专业的市场研究了解消费需求，并以此为据设计研发新产品，紧跟市场脉搏，抢抓机遇迎挑战，使金达雅成为国内外仿古砖陶瓷企业的佼佼者，以最快速度实现目标。