意中陶 李爱党：

　　专业化才能有新发展

　　今年是我们第七次参加上海卫浴展，整体感觉这次展会人气不错。受到金融危机的影响前三届展会有所萧条，但随着经济的回暖人流又多了起来，对我们来说这也是人气最旺的一届，国内外的客户都很多。我们展馆的面积不大，只有130平方米，参展的几款新产品得到了业内人士包括竞争对手的一致好评。以前我们的销售主要是面向国外客户，今年才比较正式的进入国内市场，参加这个展会我们并没有期望能接到多少国内的客户，而是希望借展会搭建一个沟通交流的平台。毕竟我们做国外市场做了十七年，国内市场的时间还很短，希望借展会跟行业内人士多交流，相互学习相互促进。而且我们重视的不是展馆面积有多大，而是希望努力将自己的产品做的更加专业，产品品质做得足够好。客户选择与我们合作，一定是在认同产品品质的前提下，而只有专业化才能更好生产出质量一流的产品。专业化体现着一种专业精神，能将企业的发展模式与产品、技术、等所有内容整合起来，让企业在激烈的竞争中专注发展和孕育强大的生命力。这次展会很多企业的展馆面积很大，但是里面却没有多少东西，显得很尴尬，我们认为只要将产品做好，即使展馆面积很小，位置很不显眼，客户也会找到你。当然我们也不寄望现场能签到多少新的客户，因为我们不主张大家在缺乏了解的情况下，拍拍大腿就合作，我们更多的是邀请对我们的品牌，对我们公司感兴趣的客人去看我们的工厂，去认识我们公司，让他们了解以后再谈合作，自己说自己多好没有用，要客户和消费者认可才有用。我们也不着急发展客户，因为国内市场的发展潜力很大，而且我们的产品专业化程度和质量的稳定性都很高，我们对高端市场非常乐观。

　　露意莎 余建华：

　　借展会增强团队凝聚力

　　一曲旋律优美的“露意莎之歌”加上四个靓丽的人体彩绘模特，让露意莎卫浴在展会上赚足了人气，参展效果超出预期。据露意莎卫浴销售总监余建华介绍，这次参展的面积为240平方米，参展的主要目的不是为了开拓新客户，也不是为了提升品牌影响力，而是为了增强露意莎卫浴整个团队和代理商之间的凝聚力。

　　这次展会我们邀请了一百多个比较有实力的代理商到上海和我们一起参展，邀请这么多客户过来共同参展的目的主要有两个。一个是希望让代理商通过实际行动参与到我们的展会，通过他们这样零距离的亲身参展来发掘我们露意莎产品设计和营销理念的缺陷。我们邀请的所有经销商都提前到达，共同布展厅、装样板、共同接待客户，很好的增强我们之间的凝聚力，第一个目的我们已经达到了。另一个目的是这次卫浴展聚集了上千家卫浴企业，代理商可以零距离接触众多品牌，让他们看看其他品牌，再看看我们自己的品牌，给我们反馈合理的建设性意见，我们综合吸取。露意莎以浴室柜为主打产品，目前国内的客户已经基本饱满，两个工厂同时生产依然供不应求，正在筹备第三个工厂，我们参展不是为了开拓新客户，而是为了让老客户更有信心跟露意莎紧密团结在一起。我觉得不用刻意去开发太多的新客户，而是要把原有的客户做精做大做细，这些力量是不能忽视的。我们以后的参展、活动、生产和营销，都会注重跟老客户的零距离接触，让大家在不同的角度、不同的思维、不同的平台上发出他们的意见，因为他们提出来的意见往往是最关键的也是最致命的。通过他们在终端的零售和销售发掘出露意莎存在的问题和弊病，可以让我们知道什么样的露意莎才适合他们，通过什么方式才能解决我们存在的问题。借助这次展会让我们的客户都把自己当成露意莎人，而不是单纯的经销商、代理商，通过我们共同的努力打造属于我们的露意莎品牌，找到共赢的发展模式。

　　中宇 全伟杰：

　　套间展示新理念

　　我们这次参展面积一共有1280平米，E2馆和N5馆各有640平方米，这次参展的产品主要以套间展示为主，我们聘请了德国、意大利的五位设计师，每个设计师都负责一款产品的设计开发，设计出来的产品和展示方式都非常具有国际化。

　　展示的套间设计得非常漂亮这，是我们的亮点，而且我们还请了14个美女模特来助阵，吸引了很多人过来参观，其他一些品牌也聘请美女助阵甚至还有美女洗澡，但是美女走后，他们的人流也没了。我们的美女走后，人气依然非常高，这说明大家不是为了看美女才聚在我们展馆，而是为看产品而来的，因为我们的套间展示不但让客户了解我们的新产品，也让客户亲身体验到我们的设计理念和品牌文化，让人有一种随意而又温馨的感觉。中宇卫浴从2007年开始进军国内市场，进入国内市场的前两年参加展会主要以招商为主，现在我们是为了提升品牌而选择展会，我们会把品牌文化、品牌理念，或是把我们产品代表的生活方式，通过展会传达给更多的客户和消费者。我们已经在国内市场立足好了，下一步要考虑的就是做国际品牌，做国际品牌每年都要有所变化，有所提升，这样才能凸显我们品牌的一个内涵。如果像二线或三线品牌一样，一直都以单产品展示他们使用价值或品牌文化，不可能成为行业的老大，去引领行业的变化，引领行业的趋势。我们要做国际品牌就要走在他们的前面，一定要有新的理念，给消费者传达一种新的厨卫生活方式，只有做到这一点客户才愿意接受我们。

　　格莱蒂丝 刘东坡：

　　专注文化艺术卫浴

　　这次展会我们的展馆面积是180平方米，参展主要是为了推广我们的新品牌--格莱蒂丝。上海卫浴展是我们这个品牌的首次亮相，从这两天的效果来看非常好，三天下来跟我们签约的客户已经有60个，还有4个是外国的客户。

　　格莱蒂丝主推的是水晶艺术卫浴，产品讲究的是个性化和艺术化，这次参展的24套产品全部是新推出的，很多人看了我们的产品都觉得很惊讶，认为我们的产品是整个展会的一大亮点，因为行业里面很少有我们这样的产品。实际上格莱蒂丝这个品牌已经生产了一段时间，以前主要是给国外高端品牌生产，在国内没有亮相，现在借上海卫浴展正式进入国内高端市场。因为现在国内的市场需求和消费水平都达到了我们这个品牌的要求，艺术化将会是卫浴行业发展的一个趋势，消费者从以前的功能消费过度到品牌消费后，会慢慢提高到精神消费或者说艺术消费。以前人们生活水平还比较低的时候，对艺术品的审美观念还没达到这个高度，接受不了这种产品，但是随着生活水平的提高，人们对卫浴的要求也在提高，不满足简单的功能性卫浴产品，而是要追求一种带有艺术性享受的卫浴产品。同时，人的审美观念也在变化，对文化艺术的追求将会越来越高，每个人根据自己的修养水平追求的层次也不一样，而家庭是个性化展示的最好的地方，个性化的追求可以在家里得到很好的诠释。格莱蒂丝就是迎合了个性化消费的需求而诞生的，在我们这个行业里面只有我们下了这么大力气来做个性化产品的，其他的品牌都没有这样。

　　这次展会总体上人流量没有去年大，但是准客户比去年多，而且客户的质量也比较高，我相信这次展会我们签约100个客户是没有悬念的。上海卫浴展是推广新品牌最好的平台，明年我们将会有三个品牌同时参展，除了原有的久福卫浴和格莱蒂丝，还将在展会上推出一个新的品牌，让更多的消费者能够体验艺术卫浴。