|
夹江产区的中高档陶瓷主要以抛光砖为主，仿古砖在夹江陶瓷的整体销量中所占的比例目前只能占到10%左右的市场份额。随着大量山东、江西、湖北等产区抛光砖大量涌入四川，抛光砖市场竞争更加惨烈。伴随着市场竞争的加剧，产品同质化、价格透明化局面已经形成。
不少夹江企业坦言，夹江的抛光砖在前两年就已经进入微利时代。在今年原材料、化工原料、能源等生产要素价格上涨的压力下，有的夹江企业生产抛光砖已经几乎没有利润。这些企业现在还在生产抛光砖的重要原因就是保持工厂的正常运转，因为持续停产，很有可能企业在以后恢复生产所花费的成本更高。而且，如果工厂停产，工人必定会进入其它企业工作或者转行做其它工作，等到企业恢复生产，短时间内要招聘大量的工人不太可能。这也是有的企业在进行生产设备检修，或者短期停产的时候依然向工人发放生活补贴的主要原因。
利益驱动夹江企业生产仿古砖
在生产抛光砖无利可图的情况下，有的企业将目光瞄准了正在蓬勃发展的仿古砖市场。这两年，先后有华雄、汇丰、科大等企业转向、新建生产线或者部分产能调整生产仿古砖。
和整个夹江产区产品结构类似，夹江产区的仿古砖产品基本上定位在中低端市场。价格便宜，这是夹江很多仿古砖生产企业进入市场的唯一优势。据了解，夹江生产的600×600的仿古砖在川南市场的经销商价格平均在7-8元之间，而山东和江西仿古砖在川南的经销商价格平均在10-12元之间。因此，夹江仿古砖凭借价格优势，占领了川南仿古砖市场的半壁江山。
夹江砖产品质量稍逊
川南市场的很多经销商选择卖夹江仿古砖的原因是价格便宜，但是也有一些经销商宁愿选择销售山东或者江西的仿古砖(山东仿古砖和江西仿古砖在产品质量方面不相上下，而且产品花色也是大同小异)。原因很简单，山东砖和江西砖在产品质量上整体确实是要比夹江的仿古砖要好一些，而且产品的款式和花色也要丰富一点。
夹江的仿古砖生产企业选择低价竞争的策略，也是迫不得已。首先，是夹江砖价格高了，市场不接受。很多经销商和消费者对“夹江砖就是低档砖”的印象已经根深蒂固，说是成见也不无不可。市场要低价格，夹江企业也只能降低产品质量，从而降低成本。夹江也可以生产好的仿古砖。威尼陶瓷生产的仿古砖产品质量就不错，也得到了夹江本地企业以及很多做夹江陶瓷的经销商们的认可。但是，威尼陶瓷这些年在中高档仿古砖的发展道路上是步履蹒跚。业内曾几度传言威尼陶瓷出现了经营困境。前车之鉴，或多或少给其他生产仿古砖的企业留下了阴影。其次，夹江本地生产陶瓷用的原材料、化工原料缺乏，产区配套能力严重不足，企业需要从外地购买原材料。在这个环节，夹江企业相对于山东、江西企业的生产成本自然要高一些。
商家仿古砖营销能力不足
记者从夹江多家企业在川南地区的区域经理处证实，目前在川南市场经营仿古砖的商家在仿古砖的营销能力方面还比较薄弱。“你给我发点好卖的仿古砖过来嘛”，这是很多经销商对业务员的要求。从这里我们可以看出大多数经销商对当地消费者的需求了解还不深入。一款产品在以个城市或者一个经销商那里好卖，但是在另一个城市或者经销商那里销售又比较困难。每个地方的市场环境不一样，消费者需求不同，每一个经销商的经营能力也不同。
