2011年是国家宏观调控政策效果逐步显示的一年，与房地产相关的所有行业都在关注着今年的市场情况。就在其他各产区陶瓷企业挤在一起，拼抢一、二级市场份额的时候，内黄陶瓷企业却以睿智的眼光，坚持销售渠道下沉，积极开发中西部区县级市场，并取得丰硕成果。记者在内黄陶瓷企业采访时看到，在各企业厂区及门口等着拉货的车排起了长龙，企业却既无库存，且实现了满负荷生产，呈现出产销两旺的喜人势头。

　　内黄县位于河南省北部，冀鲁豫三省交界处，全县72万人，是近两年来新兴的陶瓷产区。目前，已累计引进陶瓷生产线50条，其中20条生产线建成投产，年产各类瓷砖1.5亿平方米。纵观内黄陶瓷企业产品的销售市场，重点是集中在三四级市场的消费者身上。内黄地处中原腹地，在200公里经济圈内，有200多个县级城市，1.5亿人，具有广阔的消费市场。据不完全统计，内黄陶瓷企业有近50%的产品是销往中西部区县市场，而且这些区县市场的需求量还在逐年增加。

　　强势拓展中西部三四级市场

　　安阳日日升陶瓷有限公司是内黄规模较大的陶瓷企业之一，规划建设8条生产线，目前已有4条生产线建成投产，由于企业销售定位不在大中城市，日日升旗下的“陶喜居”、“鑫靓点”等品牌在业内知名度并不高，但正是这种在行业内不知名的品牌，却在中西部地区三四级市场完成了可观的销量，2010年企业产销平衡率达到80%。日日升销售经理郑志强告诉记者，日日升之所以选择移师内黄，就是看中了中西部巨大的市场潜力，特别是三四级市场的销售空间。据安阳日日升陶瓷有限公司负责人介绍，该企业的产品市场主要在河南、安徽、陕西等中西部省份，销售网点已渗透到区县级及以下市场。安阳福惠陶瓷有限责任公司副总经理孙永弟表示，福惠陶瓷一直专注开发周边县市和周边省份的三四级市场，现在已覆盖了山东、河北、河南、山西、陕西等省县乡市场，中西部三四级市场已成为内黄陶瓷企业产品销售重地。中西部地区三四级之所以能够成为内黄陶瓷企业的市场开拓重点，首先是当地的生产成本低，其次是能够节约物流运输费用，不过，最重要的是企业准确的定位，找到了适合自身发展的市场，这应该是内黄陶瓷企业得到快速发展的重要原因。

　　销售持续保持增长态势

　　“我们今年的重点就是开拓中西部三四级市场，加大产品推广和市场网络建设。”日日升销售经理郑志强对进军三四级市场很有信心。进入今年以来，内黄陶瓷企业凭借产品结构、成本价格等方面的优势，以及培育的县乡和农村市场基础，实现了销售的持续攀高。郑志强告诉记者，我们在去年年底就进行全方位的市场调查，趁去年春节调整大修之时，对设备及生产线进行了更新和升级，并又投产了一条生产线，今年年初一开工就投入了批量生产，从目前来看，成效非常明显，三四级市场的销售比重已达总销售额的45%，形势十分看好。记者在日日升门口看到等货的车辆排起长队。

　　安阳福惠陶瓷有限责任公司副总经理孙永弟表示，随着国家新农村建设和小城镇建设步伐加快，三四级市场需求旺盛，容量进一步增大，三四级市场将是下一个企业利润增长极，只有对三四级市场进行精耕细作，才能抓住这个发展机遇，我们企业今年在三四级市场销售已达总销售额的50%，正是因为如此。尽管内黄陶瓷企业在三四级市场销售取得了不错的成绩，但大多数企业的销售人员认为，今年三四级市场的销售形势不容乐观。

　　新南亚销售经理王会斌告诉记者，随着市场的升温，陶瓷企业都开足马力、全负荷生产，产量大幅增加;一线品牌对三四级市场的渗透不断加剧;并且从去年开始，离内黄不远的鹤壁和内黄新开了几十条生产线，今年这些新建企业将陆续投产，产品也直接辐射本省及周边地区，以上诸多因素都将注定今年在中西部三四级市场的竞争将十分激烈，可以用“混战”来形容今年的竞争状况。

　　产品定位是抢占市场关键

　　“占领三四级市场关键是要瞄准市场定位。”安阳新明珠陶瓷销售总经理陈崇海指出，安阳新明珠陶瓷具有完善的产品体系，丰富的花色，高品质的产品能让消费者拥有更多的选择。此外，新明珠陶瓷根据农村的消费特点，定制了一系列高品质，高性价比的产品，专为三四级市场量身定做，彻底打破部分陶瓷品牌只顾抢占市场份额，以低价低质冲击市场不顾消费者权益的短视行为。

　　品质就是消费信心，新明珠陶瓷以品质铸就品牌，在原料上精挑细选，通过规模化生产，降低成本，为三四级农村市场输送高品质，高性价比产品，从而赢得市场。三四级市场有着自己的特点，陶瓷企业要想在这块市场上取得主动权，产品市场定位是一个关键因素。产品必须体现平民化，开发出满足农村居民需求的产品，贴近老百姓，与老百姓的审美、心理、习惯、信仰等因素有机结合起来，这样容易与农民产生亲切感。同时，在保证质量的前提下突出功能化。农民实在，他所需求的商品也力求实在。在三四级市场刚形成初期，三四级市场的产品需求讲究实用、实惠，消费也相当谨慎。然而，随着城市化进程的加快，越来越多外出务工的年轻人带回的消费理念，加速了三四级市场消费模式的转变，据郑志强介绍，以前县乡和农村消费者买瓷砖，总是越便宜越好、越实用越好，现在可不一样了，大多消费者开始注重产品的质量、性能，对品牌的认识逐渐加强，消费习惯也悄然改变。可以说，如今三四级市场消费者对瓷砖已不单单只是价廉耐用了，美观方面的需求逐步显现，一二级市场与三四级市场消费倾向日益趋同。

　　内黄陶瓷企业抢占中西部三四级市场，并不意味着产品的品质低下，而是内黄陶瓷企业另辟蹊径，积极调整产品结构，以市场消费需求为产品研发方向，放弃那些华而不实的噱头与包装，做出质优价廉的适销对路产品，满足消费者更理性更务实的消费需求，这是内黄陶瓷企业的营销策略，也是在激烈的市场竞争中保持持续发展的制胜法宝。