本报讯 近段时间，业内人士频频相告，“黑与白瓷砖最近变大了!”规格变大?产业变大?为何变大?变成多大? 近日，记者就此事造访了黑与白瓷砖总经理胡计纯先生，为读者朋友一探究竟。

　　不仅仅是产品规格的变大

　　印象中黑与白瓷砖展厅只有100多平，虽小却颇具特色。但到了现场才知道，黑与白正在装修一个单层面积达1766平方的总部展厅，整个工地热火朝天。据胡计纯介绍，原来黑与白瓷砖产品结构纯粹以小规格金属釉和游泳池砖为主，产品规格多为150x150(mm)，300x300(mm)，最大的也就是300x600(mm)。而现在却能看到450x450(mm)规格，600x600(mm)规格的瓷砖，且悉数由自己工厂生产，非一般贴牌产品。胡计纯同时还表示，黑与白瓷砖的变大不仅仅是产品规格的变大，还伴随着生产线的变大，营销规模和企业实力的变大等。另外，位于瓷海国际的新展厅规划面积达3000多平方米，预计8月份投入使用。届时将为全国各地的经销商提供各类仿古砖产品展示的范本，也为各类型消费者产品购买提供多种选择。

　　想个最简单的方法卖瓷砖

　　据悉，黑与白瓷砖品牌创立于2009年6月，临近两周年之际，黑与白瓷砖品牌迎来了公司战略转型的关键时期———着手实施公司第三步战略———在钻泳池砖和金属砖得到消费者认同之后，往进一步符合大众化口味，提高自身专业化方向发展：扩大产能及产品线、推出大规格仿古砖产品、建立大型总部展示中心、拓展经销商中心城市示范展厅。

　　据胡计纯介绍，近期黑与白瓷砖还将在江西宜春仿古砖生产基地举办正式投产庆典仪式，新的生产基地前期规划和建设采用精品仿古砖的思路进行：窑炉180米长2.3米宽;配备两台压机、两组釉线，釉线设备齐全，5头对位滚筒等;采用双层干燥窑，产品变化丰富。

　　“要把事情做大，首先必须要真实。真实是最有底气的自信。”胡计纯总经理对黑与白前2年发展历程的总结为“想个最简单的方法卖瓷砖”，细分为三步：第一步，创立品牌“黑与白”，够简单、够经典;第二步，做个专家品牌定位，起步只卖泳池砖和金属砖;第三步，品牌需要大众化，产品选择需要傻瓜化，营销需要高度职业化。

　　仿古砖商用大于家用

　　另外，对于仿古砖产品的定位，胡计纯还总结了一套规律：1、商用大过家用;2、组合应用必须要;3、直观展示很关键;4、品牌认可是基础;5、文化认同定成交;6、口碑传播打市场;7、五星服务显实力;8、产品花色品质串起来。

　　而针对业界的大小展厅之争，早前偏向于小展厅策略的胡计纯给出了一个理性的答案。他表示不鼓励经销商做大展厅。因为经销商面向的是局部市场，只需挑选适合该区域的产品进行展示，而且要衡量经营成本。但企业的总部展厅要大，因它体现的是企业实力，面向的是全中国乃至世界，而且企业的产品多需要直观展示，容纳更多人办公，而且要经常发起人数众多的活动，如工程考察接待、设计师活动等。”