客商参观国内某陶机企业的喷墨打印机

　　2010年广州工业展上，国内只有希望一家展出喷墨打印机;而今年的工业展上，泰威、彩神、精陶、新景泰、美嘉等国内喷墨设备供应商势头强劲，在展位面积和布置上丝毫不输Kerajet、Cretaprint、Projecta等欧洲喷墨打印供应商。在墨水供应商方面，意达家、陶丽西、福禄等领先品牌固然是通过展览、报纸、活动等形式积极拓展业务，博奥科技作为中国首家推出陶瓷墨水的厂家也高调地在工业展上展示并宣传，道氏制釉、明朝等一些色釉料企业也在展会上就喷墨产品进行了试水展示。此外，美国FUJIFILM Dimatix公司也首次参加了广州工业展，向陶瓷行业推广其喷头系列。

　　佛山市美嘉陶瓷设备有限公司副总经理陆永华在采访开始便感叹：“今年是‘喷墨机’大战啊。”佛山市南海欧盛建材有限公司副总经理卢凤在参观泰威的展位时肯定地告诉记者：“今年喷墨打印产品肯定会有‘井喷’。”她毫不怀疑陶瓷喷墨打印的作用，唯一让她犹豫的是价格，“如果价格能降到三五十万一台，我就买个十台。”

　　从2008年希望的孤军奋战，到2011年的群雄逐鹿，中国的陶瓷装备企业用事实向世界宣告了自己的进化速度和实力。深圳润天智图像技术有限公司(彩神陶瓷喷墨打印机制造商，以下简称“润天智”)总经理江洪自信地说：“不需要几年，中国陶瓷喷墨打印机设备一定会出口到欧洲。” 

　　工业展上

　　中国喷墨争奇斗艳 

　　2011年广州工业展与2010年的最大不同就是喷墨设备供应商的增加，并因此增加了不少“新人”。喷墨打印技术的发展，使中国陶瓷工业技术的发展有了与以往不同的轨迹，不再只是行业内部的循序渐进。此次喷墨设备供应商中除了新景泰、美嘉这些既有的施釉线供应商，还多了泰威、彩神、精陶这些从其他喷绘领域进入陶瓷行业的新生力量。

　　润天智成立于2000年，是国内专业从事数码喷绘设备、墨水耗材及喷绘介质研发、生产、销售为一体的自主型知识产权高科技企业，拥有自购的位于观澜高新技术产业园区的产业园，厂区面积达15000平方米，工人有500多名，技术研发队伍人员超过50人，是美国FUJIFILM Dimatix公司在中国的最大合作伙伴之一，喷头供货量大，可以快速交货，每月的喷墨打印设备产能超过100台。在采访中，江洪还接到关于制定喷墨印刷安全标准体系的短信邀请。

　　这次润天智首次推出了高速陶瓷数码喷墨印花设备为Flora Cjet 100喷绘速度高达20-54米/分钟，喷绘幅宽位1.1米，最高分辨率可达600dpi。据江洪现场展示，Flora Cjet 100安装了正压系统，可防灰尘进入机器，同时装有空调系统，保持机器恒温恒湿，适应外界冬夏季节的温度变化，延长机器的寿命;可6色打印，而且是6个独立供墨系统，每个供墨系统提供一种颜色，容量高达20升，并具有自动搅拌、恒温和报警功能;采用美国FUJIFILM Dimatix公司的Spectra Polaris喷头，分为6组独立喷头，每组喷头有独立的电压波形控制，每组喷头可根据不同的墨水设定不同的负压，喷头上还装有自动循环系统和自动清洗功能;该设备的打印电压高达110V，这样一是有利于延长机器的寿命，二是射程远，能使凹凸面均匀着色，三是可离砖6～8mm进行打印，高于一般3mm的距离，可保护喷头免于磨损和堵塞;有两路清洗液控制系统。

　　上海泰威技术有限公司(以下简称“泰威”)成立于2001年7月，在美国及德国均设有分公司，产品销售网络覆盖全球76个国家和地区，在世界各地拥有超过300名的企业员工。2008年，泰威的高精度UV平板喷绘机TeckStorm(泰威风暴)被世界最权威的数码喷绘设备研究机构FLAAR评为“亚洲最为优秀的UV平板设备”;2011年，泰威设备被美国知名行业杂志Digital Output评价为“客户首选”，是入选的世界50大品牌中唯一的中国品牌。

　　上海泰威的展位是今年展会上布置得最有特色的展位之一，其墙壁、展台、桌椅等所有物品均由印花米色硬纸板做成，喷墨瓷砖嵌入在米色印花纸板展台上，愈发突出了该产品的色彩、花纹和质感。“这不仅可以更好地展示喷墨打印效果，也从侧面体现了我们对环保的追求。”泰威董事长胡御霜说。从去年年底至今，泰威的喷墨打印机已经销售了15台，主要销与蒙娜丽莎、兴辉、冠军等一线品牌陶瓷企业。目前泰威的喷墨打印机已经可以做到7色打印，并且一次成形，像相片冲洗一样，颜色丰富多彩，变化无穷。

　　广州精陶机电设备有限公司(以下简称“精陶”)是广州晶绘实业与飞扬联合共同为陶瓷喷印设备的开发、生产、销售、服务而成立的全新子公司，其母公司在喷绘领域也有10年的的经验。和润天智与泰威的产品不同的是，精陶此次推出的D-710型在线直喷型陶瓷喷印机使用的是日本精工电子科技有限公司的SPT 510 80PL喷墨打印头，其可提供6组喷头通道，打印幅宽达700mm，最大打印图稿长度可达3米。展会第一天，日本精工电子集团来了六人，他们在喷头供应和技术上给予了精陶大力支持。

　　至于希望、新景泰、美嘉等施釉线供应商以及博奥科技等色釉料供应商来说，向陶瓷喷墨打印领域拓展有着天然的资源优势。博奥科技的展位上虽然也有渗花釉、抛光砖防污剂、纳米超洁亮防污剂等产品，“但大部分人都是来看墨水的。”博奥科技董事长吴桂周说。在工业展之前，新景泰刚卖了一台喷墨打印机给福建丹豪陶瓷，新景泰在工业展上也受到了很多关注。美嘉副总经理陆永华也感慨，“几乎所有人进来都是关注喷墨打印机的。”亚洲陶机也加入了喷墨设备供应军团，据其中国销售部经理赵文翰介绍，亚洲陶机可以接受客户订做，客户可根据自己需求指定使用何种类型的喷头。

　　在3年之后，希望陶机从孤独的先驱成为市场的领跑者，即使是展会的最后一天，希望陶机的展位上客商依然络绎不绝。记者在采访希望的董事、副总经理何幸开时，东鹏的董事长也来到展位参观展示的喷墨打印机。何幸开介绍道：目前诺贝尓、马可波罗、新中源、新明珠、金意陶、东鹏、大将军、金牌亚洲等国内知名企业都是希望的客户。 

　　激烈竞争

　　国内外企业各有短长 

　　在工业展现场，中国的企业除了展示瓷砖产品外，还直接展示机械设备，甚至进行现场作业，让客商了解其产品性能和打印出来的效果。而大部分国外的企业主要是展示其机械生产出来的产品，其中一家意大利企业表示，如果客商对他们的陶机感兴趣，可以带去佛山使用。

　　国内陶机企业在销售市场上占有“主场优势”，这是毋庸置疑的，尤其是技术培训和设备维护这一块，国内企业更方便快捷。由于对国内市场的了解程度深，国内陶机企业更能把握陶瓷生产企业的发展动向，满足他们的需求。

　　国外的陶机设备到中国来使用，在使用和维护上方面也会遭遇一些水土不服，在这种情况下，外企想提高自身的竞争力，定位产品的时候也就要考虑到“中产化”。佛山贝恩特先锋陶瓷机械有限公司运营总监马西莫·科米诺尼(Massimo Cominoli)告诉记者，其喷墨打印设备的操作系统都是多语化的，当然也包括中文。他们也意识到了在中国市场竞争中的服务短板，所以下一步打算在中国组建新的团队，建立新的服务中心和质量中心，特别是要派技术人员去意大利进行培训，完善在中国的服务体系，加强售后服务和技术服务以及质量控制，适应中国市场。

　　虽然外国的陶机设备在价格和服务上没有优势，但是由于德国、意大利等国家的陶瓷喷墨打印装备起步早，经验丰富，配套也比较成熟，给国内刚刚起步的陶瓷喷墨打印机制造企业带来的压力并不小。 

“精英汇·非常道”喷墨论坛现场

　　喷墨印刷

　　打开陶瓷品牌竞争新局面 

　　在本报于5月27号举办的“精英汇·非常道———2011喷墨技术的发展与反思”活动中，意达加的研发总经理Jesus Fernandez说：“相对于传统产品，喷墨打印产品可以实现立体感的花纹、防水耐磨，既具有墙纸的表现力，同时又具备陶瓷的硬度和质感，再次印证了陶瓷产品丰富的表现力。”蒙娜丽莎生产技术副总裁刘一军在展会主办方组织的喷墨打印与节能减排技术研讨会上也提到，喷墨技术的推广促进了节能减排的发展，“喷墨墨水利用率高达98%，也是减少浪费的一项工艺”。

　　喷墨打印可以让设计有多样性，可以达到高质量的打印效果，而且还可以跟其他的技术结合应用，使生产更加灵活，更加高效，降低生产成本，这些都可以通过数字喷墨技术来实现的。喷头是喷墨打印机的核心技术所在，美国喷头生产企业FUJIFILM Dimatix公司的展位负责人冯树欣告诉记者，他们这次参展主要是过来支持客户，他们至少有6家客户参加了工业展。冯树欣说，这还是他们第一次面向陶瓷行业做推广，公司很看重中国的陶瓷喷墨市场，喷头是核心技术，在中国的市场也很大。

　　新技术带来新竞争，而在竞争来临之前，带来的是新的市场。一系列房产调控政策使中国陶瓷市场的竞争更是激烈。在激烈的竞争中，无论是大企业还是中小企业，都在努力寻求突围的方式。在这种情况下，陶瓷喷墨打印技术迅速崛起，新技术带来的产品差异化、个性化，满足了不同的市场需求，成为促进行业发展的一股革新力量。

　　在喷墨打印与节能减排技术研讨会上，胡御霜讲解了数码喷墨技术与装备的开发、应用、服务，并在发言中指出：我国现在瓷砖产量占全球产量65%，但是数码砖的产量只占不到0.1%，而西班牙、意大利数码砖产量占到了22.5%。喷墨打印的发展是必然的;喷墨技术与传统技术相比，前期的生产准备期短、小批量生产，节约了库存、人员的培训也不是很难、维护成本也相差不多，都是3.0—3.5元/㎡。

　　技术的革新推动产业的发展，谁能快速地认识、接受新技术和新工艺，并将其合理运用，谁就能在竞争中占优势。不过，新技术、新工艺也并不是接受得越早越好，需要一个恰当的时机。

　　新旧对比

　　没有一种技术可独霸市场 

　　新技术、新工艺的产生，对于旧的技术和工艺必然会有一定的冲击，不过，在技术领域，新与旧并不是一种互斥的关系。新的技术和工艺并非是对旧的完全颠覆，也不可能完全“以旧换新”，它们之间是一种相辅相成的关系。彭基昌告诉记者，无论是丝网、辊筒还是喷墨，它们都各有优劣，没有一种技术没有缺陷，可以取代其他的技术独霸市场。他认为，“怎样综合原来的辊筒印花，甚至平板印花以达到一个真正好的产品才是整个行业需要一起努力的。因为终端客户看重的是把砖做出来，把砖做好，对于用什么墨水，什么机器，什么手段，并不是很关心。”

　　杭州华晖图像技术有限公司是一家设备代理和集成公司，其负责人王汉成告诉记者，现在喷墨印刷技术已经做了很多改进，之前很多喷墨打印都是平面印刷，而厨卫空间需要立体感，还有仿古砖需要表现的立体感等等，促使喷墨打印也向立体感方向前进。传统的立体感是使用CNC雕刻，而他们代理的一项德国的扫描仪采用全数字化运作，三维与二维二合一，每一个精细部位都能扫描出来。他们采用美国的墨水，德国的扫描仪，配套的后端打印机则根据客户需求选择。他认为，喷墨打印技术是一项突破，不断提升技术，改善缺点，则能占领大的市场。

　　在 “精英汇·非常道———2011喷墨技术的发展与反思”活动中，佛山市金网网版设计有限公司总经理鹿占有表示，喷墨不是万能的，它的优势可能针对一些瓷砖凸显出来，对另外一些瓷砖则无法表现。“我们有很多实验去证明，平板的印刷效果远远比喷墨和辊筒要好，所以这里面不能一概而论。”他举例说，喷墨打印有时候满足不了仿古砖的金属效果，而从厚重感来讲，他认为丝网的厚重感最好，这刚好是喷墨的缺点;喷墨的优点又是丝网的缺点，怎么样灵活运用这些技术，这是很重要的。所以，怎么把喷墨的优势凸显出来，把劣势避免过去，为客户提供更好的服务才是设备商、墨水商应该去做的。

　　此外，目前昂贵的墨水价格也是影响陶瓷企业选择喷墨技术的重要原因，彭基昌举例说，“买喷墨打印机就像买一辆汽车，汽车贵只是一次性的，但是汽油贵就要人命了。”墨水国产化是降低喷墨打印生产成本，促使其迅速普及的重要因素。 

　　渠道下沉

　　中小企业也是重点市场? 

　　陶瓷行业中大企业、大品牌毕竟是有限的，随着国产陶瓷喷墨打印机的迅速崛起，国内市场竞争会越来越激烈，在这种情况下，渠道下沉，向中小企业推广，无疑是喷墨打印机销售的一个趋势。不过，对于喷墨的在中小企业的推广，大部分商家都表示短时期内暂时不会有这样的举措。

　　新景泰总经理彭基昌说，虽然喷墨的工艺简单，操作方便，但是喷墨打印机的大量推出并不一定能够拉近中小企业与大品牌之间的距离。首先，喷墨打印机目前来说价格还是比较昂贵的，更换一套设备对于中小企业来说不是简单的事;其次，并不是拥有并掌握喷墨打印就能做好品牌，瓷砖的制造环节不止印花这一个，产品的质量跟其它工艺、窑炉等设备的关联也很大，需要一整套设备的配合，而不是单纯的喷墨打印机就能制造出一样的产品，其他环节还有原料方面也会有影响;再次，品牌的建设首先是要做高质量的产品，但也不见得质量做得一样品牌就能做得一样大，大的品牌产品是有高附加值的，服务、企业文化、企业管理等方面都是很重要的;而且喷墨打印机不是买一台机器就行了，还要投入技术培训、维护等等费用，再说，大厂上了之后，中小企业再跟风，产品的同质化必然导致利润空间的缩小，所以喷墨拉近企业之间距离的可能性不大，所以暂时不考虑渠道下沉的问题。

　　还有一些商家表示，现在陶瓷喷墨机在市场上是供不应求的状态，由于喷头供应等原因，有些订单下了之后要半年左右才能提货，所以除非国内企业能够自己掌握喷头这一核心技术，否则向中小企业推广可能性不大。FUJIFILM Dimatix公司的全球销售副总裁霍华德·鲍德温(Howard T. Baldwin)认为，喷头在中国投产是有可能的，不过前期需要几十亿人民币的投入。不过，江洪则表示，润天智的生产基地规模大，研发人员和工人的队伍人数多且成熟，可以保证大量的机器供应，喷墨打印机的销售渠道能否下沉，向中小企业快速推广，有待时间的验证。