专访福建海源自动化机械股份有限公司董事长兼总经理 李良光

　　福建，陆地面积的80%是山地和丘陵，缺乏发展重工业的地理优势，一片生长过朱熹、郑成功、林则徐、林纾、林语堂、陈景润、冰心等人的土地，也是陈嘉庚的故乡。但在陶瓷行业，提起福建人时大家最经常会说的一句话是：“广东人做砖，福建人卖砖”。1988年，福建人李良光决定走一条与众不同的道路，在家乡福州成立了公司，生产大型装备，1994年研制成功中国第一台1000吨陶瓷砖全自动液压机，打破当时进口机垄断局面，并以创新见长，近二十年来市场占有率始终保持在中国前三甲。

　　2010年12月24日，福建海源自动化机械股份有限公司A股在深圳证券交易所中小板上市交易，证券简称“海源机械”，证券代码“002529”，海源机械完成了从家族企业到上市公司的跨越，公司治理结构相应改变。资本的魔力，将如何影响海源一直引以为傲的创新能力?现金的力量，将如何帮助海源释放压抑已久的生产能力?海源机械破茧化蝶，中国的陶机市场将会有怎样的风云变幻?下游的陶瓷生产企业，在新的陶机竞争格局下，是赢家还是牺牲品?带着这些问题，本报记者日前独家专访了福建海源自动化机械股份有限公司董事长兼总经理李良光。

　　陶城报：在上市过程中，您遇到的最大困难是什么?

　　李良光：海源上市走的路比较长，包括前期筹备一共做了四年多。遇到最大的问题是在上市的过程中我们只能按照原来规划的模式来做，不能大改变，连高管也不敢轻易引进，因为任何改变都可能影响上市进程。市场、环境都在变化，企业也要应变。2011年对我们来说是重要布局的一年，会有很多新的措施出来。

　　陶城报：您认为投资者凭什么会看好海源?

　　李良光：海源不做毛利低的产品，只做毛利高的，不盲目扩大规模，投资者认为海源机械的盘子虽然不大，但是潜力很大。

　　陶城报：选择“和我一起，为你为世界”作为企业宣言，有何用意?

　　李良光：企业发展不能只顾自己的利益，要照顾方方面面的利益，包括客户、股东、员工和世界。只有自己不断进步，给客户带来便利，改进我们客户的生产设备，为客户创造效益，才有我们员工、股东的效益。我们也很关注国家产业政策，给社会带来效益，这是非常关键的，所以我们提出来“和我一起，为你为世界”，为客户也为世界。

　　陶城报：如果把海源比作一个人，您会用哪些词来形容?

　　李良光：应该是温和的、有闯劲的、有智慧的。廿三年磨一剑，先做强再做大。

　　陶城报：海源机械上市主要是为了融资吗?

　　李良光：对，主要是为了融资。海源之前是一家纯民营的企业，我们1988年创业的资本金只有4万多块，但大型装备的制造需要大量的资金支持，海源在上世纪90年代做第一台陶瓷砖液压机的时候，没多少地，贷款也贷不到，行业协会的领导来海源参观，觉得非常不可思议，说：“没想到海源这么小的厂房，这么差的条件，也能做出压机来。”2002年，根据公司战略部署，我们选择把有限的资源投到更有优势的墙材液压机和耐材液压机的研发制造上，目前在这两个领域，海源的市场占有率都是第一。但在国内的陶瓷砖压机市场上，海源占有率仅排第三。但是我不放弃，海源是一个创新能力比较强，比较有特色的企业。2008年公司推出的90系列陶瓷砖全自动液压机，在压机性能和可靠性上都有了更大的提高和改进。海源这次上市融资共7.2亿，扣除上市费用，实际融资大概6.9亿左右，将全部用于“全自动液压压砖机生产及研发”基地的二期工程建设，扩大生产规模，增强研发能力。在这个背景之下，我们会把陶机作为重要领域来投入，因为毕竟我们已经有了17年做陶机的基础，而海源的技术实力是在本行业内也是公认的，在新的一年我们会加大对陶瓷压机的创新和生产规模的投入。

　　陶城报：您是中国陶瓷砖全自动液压机行业的创始人之一，海源之前主要依赖以您为核心的技术团队进行自主创新，上市后海源将如何运用资本的力量来实现技术创新能力的跨越?

　　李良光：为什么海源会不断地跨越领域去开发产品，而且每次开发一个新的领域，都会成为这个领域的领头羊?海源最大的优势是：技术研发不仅仅是装备的，还有配套工艺、技术手段等一系列的研发。现在公司上市了，海源将投入更多资金和力量来发展研发所需要的硬件和软件，引进高级人才，从而建设国内顶尖的全自动液压成型技术研发队伍。在总部福州，海源已经获批设立博士后科研工作站;在北京、上海，海源正在建设技术中心。

　　陶城报：您将如何运用资本实现海源在规模上的跨越?最近是否有兼并重组或与配套企业结成联盟的计划?

　　李良光：海源从来不想做跟随者，做就一定要做行业的领头羊，能做到前三名的公司才会去做，包括陶瓷砖液压机。在做精做强的基础上，海源也要做大，因为公司具备了做大的条件。不要看现在海源年营业额不大，但是整体毛利润率是其他企业很难比得上的。现在海源在充分资源的基础上加大研发投入，还有生产基地建设的投入。这两三年内公司暂时没有考虑兼并重组这些计划，未来要看市场的变化和产品的计划。至于与配套企业结盟，目前还处于前期调研的阶段，但将来海源肯定会走这条路，为陶瓷行业提供整线的服务。

　　陶城报：海源机械的愿景是“绿色装备及技术领先供应商”，这是否意味着未来海源会突破建材液压机装备制造而扩展到其他行业?

　　李良光：对，海源将来可能拓展到智能材料和新材料的装备制造领域，但不管如何扩展，海源做的每个领域都一定会是国家鼓励的领域。总体上中国装备制造领域发展空间还很大，现在很多还是靠进口，特别是环保、低碳、智能化、新材料等领域，如果国内能解决，进口就少了，这些都是行业未来的发展方向。

　　陶城报：在陶机方面，海源的竞争优势和劣势在哪?

　　李良光：量大并不是说永远都有优势，海源有信心在未来几年，不断扩大陶机市场份额，做得更好。二十余年的发展历程，让海源拥有两大法宝：一是创新能力比较强。海源90系列全新陶瓷砖液压机在不断地形成系列化，并在宽台面、提高速度和稳定性、降低能耗等方面下足研发功夫;第二是服务。海源的营销布局考虑是长远的，要长期给客户提供便利。所以目前我们有一百多个售后服务人员在做专业的维护，而且所有维修网点均由海源机械总部统一管理、统一调配，配件价格公开、公正、公平，尽可能为客户创造良好的服务氛围。维修网点覆盖全国二十几个省份，即使是只有一两台压机的销售区域，我们也会派服务人员常驻。现在海源正在包括佛山在内的各地区建营销服务中心，上市以后海源会做得更好。在陶机这方面，当然，对于陶机，海源最大的劣势是生产基地在福建，而不是在佛山———佛山毕竟是中国陶瓷行业的中心，也是中国陶机、现代建筑陶瓷的发源地之一。但下一步我们会去改变这个劣势，我们会走出去，两三年后将会有一个不一样的海源，会给陶瓷行业一个惊喜。

　　陶城报：在海源新基地的生产计划中，陶瓷砖液压机会占多大的份额?

　　李良光：这个方面没有认真测算过，每一样产品都有增长的可能，具体哪样产品增长更大，也要根据市场情况。这次募集的资金足以应付海源未来5年三个主打产品整体的发展，公司不会限制任何一个产品的增长，在国家“十二五”期间主要还是以陶瓷砖液压机、墙材液压机和耐材液压机这三种产品为主。

　　陶城报：您认为陶瓷砖液压机未来的研发方向在哪里?

　　李良光：我认为，研发方向主要还是在提高速度、产能、稳定性和降低能耗这四个方面。中国陶瓷行业这两年进步很大，规模在不断扩大，质量在不断提高，能耗也在降低，因此对压机的要求也更高了，逼着压机生产厂家要围绕上述四个方面去创新。也只有上游机械制造企业在工艺技术和装备上不断去突破，下游企业才能改变传统的粗放生产模式，响应国家改变经济增长方式的发展方针。

　　陶城报：在激烈的竞争中，海源将如何扩大自己在陶瓷砖液压机市场的份额?2011年海源的陶瓷压机销售预计会有多大幅度的增长?

　　李良光：因产能限制，海源这几年在陶瓷砖液压机的市场份额并不大，在目前良好的经济政治环境及公司充足的财力物力支持下，海源的陶机还是有很多作为的，还是有很大的发展空间的。公司原来推的液压机以3000吨及以下的为主，近两年推出了大吨位。2008年公司推出的90系列全新陶瓷砖液压机为1590-6790吨，共九种机型，它们具有结构新颖、制造精度高、宽台面、压制速度快、生产效率高、节能、稳定性好、压制参数调控方便、工艺适用广泛等许多优点。2011年销售增长目标不方便透露，因为上市公司的信息披露有相应的规则。海源还是坚持以销定产的原则，采取更灵活的营销手段，如，原来公司不做买方信贷，一般都是90%付款提货，现在资金充裕了，公司也开始采纳买方信贷、分期付款等，这可以给客户带来方便，也提高海源陶机的销售竞争力。靠技术、靠服务、靠产品质量和一些企业策划，我相信，在2011年，不管市场怎么变化，海源陶机的市场份额都会稳步增长。