Abstract:

　　The four years, from 2007 to 2010, are memorable for ce-ramic machinery suppliers. They not only witnessed the rise of Gao An as a ceramic production base, but also par-ticipated and even shared the historic change and achieve-ment.

　　After four years of construction, most of the enterprises have al-most finished building their production lines. With the operation of the lines, after-sale service has been continuously showing the market competiveness of the machinery suppliers.Moreover, the key that the suppliers continue to be the drive of Gao An and the whole Jiangxi market lies in the fact that whether the suppliers can bring the newest and most stable production process to the industry.

　　“我们去年的销售任务是4亿多，但是今年的任务只有2.8亿。”业内某大型陶瓷机械企业驻江西负责人告诉本报记者。高安产区自今年开始，投建热潮逐渐过去，特别是受到最严陷电的影响，使得当前陶瓷配套市场更为冷清。

　　事实上，自2007年以来，高安产区经历四年多的建设，大部分企业一、二期生产线建设已经接近尾声，随着生产线的运行，售后服务已经越来越体现陶瓷机械供应商的市场竞争力。此外，能否给企业带来最新的、最稳的生产工艺，也是陶瓷机械供应商继续发力高安乃至整个江西市场的关键。

　　高安四年变身“南庄”陶机市场金光灿灿

　　对于驻地江西的陶瓷配套企业的负责人来说，2007年到2010年是他们陶业生涯极为值得怀念的四年，他们感受不仅仅是高安陶瓷基地的崛起，更成为这一历史性见证者和参与者，更是这一成果的分享者。

　　在这四年中，以高安为代表的江西各产区纷纷崛起，为陶瓷配套企业特别是陶机、原料商提供了巨大的商机。据统计，仅仅落户高安的陶瓷生产企业就多达71家，其中投产55家，建成生产线135条。同时，以毕业于有着“黄埔军校”之称的景德镇陶瓷学院为代表的企业家投资景德镇，华东、东莞、佛山陶业巨头落户丰城、九江、萍乡、永修，以高安陶瓷企业家为代表则助推了宜丰、上高的日益发展壮大。

　　江西产区的兴起，也曾引发了佛山、山东、福建等地陶瓷配套企业销售重心的调整。先是科达机电将华东销区总部搬至高安，中窑窑业、中鹏机械、恒力泰机械、一鼎科技、美嘉陶机、立本机械、希望陶机、星光传动、珠峰电气等也先后在高安建立辐射周边产区的营销总部;唐虹制釉、永坤色料、金威胜等原料企业也不甘其后，迅速建立了驻守高安的“阵地”。作为行业信息前沿的媒体也纷纷建站高安，本报更是率先在高安市政府大院成立高安站办公室。

　　陶瓷配套企业的重视和在营销决策上的重心改变，不仅仅催生了高安向“南庄”的蜕变，更带来了丰厚的回报。据业内人士透露，科达以做“整线”的气魄成为最大赢家，恒力泰则紧随其后，两者的市场份额几乎占到江西陶瓷压机的90%。一鼎科技也在超洁亮领域斩获颇丰，作为较早入住高安的欧陶科技也成为釉料企业销售前三甲。科达与恒力泰、华信窑炉、中窑窑炉销量靠前，摩德纳以节能、产品好也深受高安产区企业欢迎。

　　入驻高安的陶瓷配套企业表示，尽管巨大的商机也带来了很大的竞争力，但是高安近几年的销量紧随佛山产区的销售，成为近年企业年终总结的重要赢利点。

　　2011或成转折点售后成为赢得市场关键

　　据高安市发改委公布的数据，2011年高安将有50条生产线投产。江西恒辉陶瓷、江西和谐陶瓷、江西景陶陶瓷、江西金陶源、江西忠鹏、江西威臣陶瓷、江西瑞雪陶瓷、江西荣威陶瓷、江西爱和陶等20家都是该数据统计之列的企业。

　　事实上，记者近日在走访产区时发现，有的企业建成待产，至少有10家企业因为“限电”不得不延后了投产时间。2007年到2010年，陶机市场“热得发烫”的，但是随着2011年最严限电的到来，似乎一下变得冷清，采访中不少陶瓷配套企业的销售人员也表示这的确很无奈。

　　值得关注的是，科达机电、中窑窑炉尽管在销售制度上采取了当前比较超前的“买房租赁”，但同样遭遇了市场大环境的影响。据一位高安陶瓷人士透露，科达机电早在2006年伊始就开始在探索这一制度，2007年开始在高安开展相关业务。企业一般首付30%或40%，其余支付款在投产一年至一年半内还清，此项销售制度在江西企业倍受欢迎。

　　“作为全球第二、中国第一的陶瓷机械整线供应商，上市企业科达机电一直很诚信经营，在市场上有着良好的口碑。最主要的是我们的售后服务到位，而且随着企业投建完成，我们的售后作用会越来越明显。”与科达机电华东区负责人何卫东持相同看法的还有广东中窑窑业江西区负责人刘尚文、广东一鼎科技江西区销售经理杨维。作为陶瓷整线、窑炉、超洁亮机械领域的典型代表，以上三家企业在江西区的售后都有不错的市场赞誉。随着市场的成熟，售后服务成为这三家越来越重视的工作，在销售与售后服务人员的配备上达到了1：4的比例，甚至更高。

　　有人指出，高安陶瓷虽然具有较早历史，但是并没有像现在这样成规模、成产业。随着产业的发展和企业在洗牌中不断壮大，对于陶瓷配套的售后也将越来越依赖，在投建高峰期售后或会被忽视，但是随着竞争的加剧和企业发展的需要，将会越来越受到重视，这也将考验陶瓷配套企业在当地的竞争力。

　　高安产品创新力不足 陶瓷配套企业之过?

　　与此同时，有专家指出，与售后同等重要的还有新工艺的引导和推广，无论是蒙娜丽莎的薄板，还是福建华泰的太阳能挂板，很多佛山、福建等地的新产品都是企业和配套企业与陶瓷研发机构相互合作研发。

　　“现在高安产品品质有了很大的提升，但是创新力不足，当今市场很多新产品在高安都很难找到。”近日，本报记者陪同南昌一位经销商在高安考察时，他也认为，“表现最为明显的是，高安有很少企业能研发出当前最为引人关注的全抛釉产品。”

　　事实如此，尽管高安2011年迎来“仿古砖生产线年”，无论是产能还是企业数量，都有了较大的提升，但是业内也批评高安产品创新力跟产区发展不匹配。仅仅全抛釉产品，除了江西新中源、江西新明珠、江西铭瑞陶瓷、江西恒达利等外，另有太阳陶瓷也将在六月生产相关产品，但是很多企业难以突破相关瓶颈，很难做出令企业自己及经销商满意的产品来。

　　“全抛釉对产品的质量和花色要求高，而且产品的销售还是要靠专卖店来销售的，而高安目前做全抛釉的配套设施比较缺乏，导致了高安目前这一状况。”业内人士指出，高安陶瓷企业其实很想上全抛釉产品，但是因为自身生产线配置和市场定位缘故，使得当前不能令人满意，这就需要企业想办法。而作为配套企业而言，要是能帮助企业突破，这无论是对于企业自身还是配套企业来讲，都具有较大的商机。”

　　“全抛釉产品的事例已经说明，配套企业在产品工艺解决上的要求肯定将越来越高。因为，一直在致力于高安陶瓷品牌崛起的高安陶瓷人，肯定不仅仅满足生产常规产品，企业要在日后激烈的市场中生存，就需要更多的个性产品，而仅仅靠企业自身是难以做到的，陶瓷配套企业要是想在高安陶瓷的发展中分得一杯羹，那也就责无旁贷了。”一位业内人士指出。

　　产区调查

　　1、 科达机电压机占高安市场份额40%(科达、恒力泰两者压机占90%)，抛光机占市场份额90%;

　　2、 中窑窑业窑炉产品26条线(其中2条宽体窑炉)，价格在1.3 万/m-2万/m, 宽体窑炉(同等产量降耗25%)2.6万/m-2.7万/m，位居销售榜前三甲。华信窑炉、科达窑炉、摩德纳在高安市场也倍受欢迎;

　　3、 萨克米窑炉价格约4万/m，因价格昂贵在高安销售不多