去日如烟。日历转眼就翻到了5月，几乎每年都在高呼“狼来了”的陶瓷行业，看来今年将真正迎来一场生死攸关的大考。是原料、能源、市场、人才，几乎每个与陶瓷相关的环节，都危机四伏。而罗马利奥瓷砖的一些经历，如今则具有更多观察的意义：在终端销售人人吃紧的状况下，逆市投入大规模的生产线;在很多品牌销量直线下滑的现在，提出三年内要实现翻番增长的目标。

　　罗马利奥究竟是怎么思考的?他们的这些口号，是狂妄还是自信?日前，记者采访了罗马利奥的营销总经理王贵苏。

　　陶城报：您对目前的行业走向有什么看法?

　　王贵苏：我认为今年宏观形势会比较严峻，政府目前在保障性住房方面加大了建设力度，房地产商是有利益才会去做的，碰到这些赔钱的买卖他们也会重新考虑的。因此，这个大环境对整个陶瓷行业肯定是不利的，竞争会变得激烈，甚至有些企业会面临被淘汰。可是，目前上马的生产线那么多，谁都不会轻言退出，所以这是一个相对比较长期的过程。所有的企业都会步入一个煎熬期，做得好的也不一定能赚钱，而那些新来的、没品牌的，所面临的状况就会更艰难些。

　　陶城报：如果出现淘汰的现象，您觉得哪种企业会更危险?

　　王贵苏：这个很难说，从终端层面来讲，能存活下去的当然是品牌厂商。但考虑到生产因素的话，却不是所有的品牌都能存活。在成本急剧变化的今天，生产这一方面的利润和性价比的计算要重新进行考量。千万不要低估那些私抛厂的冲击力，其实他们在成本控制方面几乎做到了极致，而且由于量大，它所赚的钱并不比品牌厂家少。所以说，淘汰必然发生，只是这个过程会很长，很难判断谁会先垮掉。但总的来说，未来将是品牌和品牌之间的竞争。

　　陶城报：上次经销商年会，您代表罗马利奥所提出来的三年目标，按照数据和计划来说，可谓是一个爆发式的增长。面对行业目前的困局，是哪些方面的因素使您有这个信心?

　　王贵苏：陶瓷行业目前没有一个品牌能够占有较大的市场份额。虽然整个建材市场的总量比较大，要继续保持高速增长比较困难，但是到每一个企业和品牌，它在其中占的份额就很小了。而陶瓷行业又仅仅是建材中的一小部分。比如说，以前台面上有两锅粥，现在只有一锅了，但是可能吃粥的部分人会吃得更饱，因为随着竞争，没有资格坐在台面上的人就没得吃了。以前大家都觉得陶瓷行业容易捞，傻子都能赚钱，但这样的时代已经过去，必须是聪明人才能赚钱了。陶瓷或许在建材领域中总的份额会减少，总的产量会减少，但是资源慢慢会积聚到那些更为成功的品牌，就看你能不能把握机会。

　　陶城报：罗马利奥为什么会成为笑到最后的那批人之一呢?

　　王贵苏：现在这个门槛高了，比如现在投一条生产线，至少4000万到6000万。比如说，以前要投资一个厂，可能有一亿就可以做到了，到今天就得要三亿。虽然我们之前由于种种因素，受困于产能，但随着我们新的产业园终于尘埃落定，已经解决了这个问题。尤其要指出的是，我们老板所拥有的不仅仅是陶瓷产业，还有其他关联的产业，我们在资金实力和运作资本上面毫无后顾之忧，我们在别的行业完成的积累，足够承担我们在陶瓷领域中的新投入。

　　陶城报：除了资本优势和产能优势以外呢?

　　王贵苏：从终端来看，对于每个品牌的基本要求也越来越高了。我们品牌经过多年的积累，以及专注于仿古砖领域的态度，目前已经成为知名品牌中的一种。以后市场终端的主导权会集中在几个卖场，垄断性会大幅度提高，一些不知名的品牌，连想进这个卖场的机会都没有。因为本身这些卖场之间的竞争也是很激烈的，他们可能只会挑选最有深度的十几个品牌去合作。

　　陶城报：目前罗马利奥在全国有多少经销商?

　　王贵苏：省会和地级市的一级经销商有三四百个。我们的全国性战略布局已经完成，最多可能由于某个点不理想再更换，数量不再增加了，然后就是从经销商的终端质量里面去提升。举个例子，我要在某个城市开十个店，一个旗舰店再加其他的精品店，这是一个巨大的成本。只有有实力的经销商才能支撑这个品牌。

　　陶城报：你们会为了解决新增的产能，推出新的品牌吗?

　　王贵苏：几年内，我们都不会有这个打算。对于销售的增长，我们希望是以开发新产品、完善产品链来得以实现。首先是搭好这个架构，然后进一步丰富，如同开家面包店一样，不但提高面包的品质，还会兼卖蛋糕。这些年的发展，罗马利奥都一直以仿古砖为主，这方面还有很大的空间。我们的策略是这样的———通过加强仿古砖的销售和产品的升级，从而不断地拉升品牌。当品牌拉升到一定高度之后，一些大众化工程、一些抛光砖产品就可以切入这个渠道了，就可以充分利用整个网路架构需求。

　　陶城报：你们最理想的产品结构中，仿古砖和抛光砖各占多大的比重?

　　王贵苏：罗马利奥永远都是以仿古砖来打品牌，只有仿古砖才能做出设计，做出一个感觉出来，它们可以把我们对于设计、花色、品牌、包装各方面的想法体现得淋漓尽致，可以提升整个内涵。从品牌积累的方面来说，从利润率方面来说，仿古砖都处于一个非常重要的位置。但是，仿古砖的运营费用也高，从走货量来讲的话抛光砖绝对是多过仿古砖，我们得两个拳头打人才行。

　　陶城报：那么说，目前可能是罗马利奥最好的时机了，可谓万事俱备只欠东风。但这些因素恐怕都还不足以支撑。目前你的团队搭建的如何?

　　王贵苏：何总启动了一个股权奖励制度，就是用单股的形式，让企业内的专家和干部都能分析到企业的成长性，免得他们的一些思想上的波动，就是说现在变成是自家人，会调动大家的积极性。老板感觉这个很重要的，对提高员工的积极性，促进这个企业整体发展都有极大的好处。

　　企业能够做到多大，老板是绝对的力量。老板有多大的想法和能耐，他的团队就能去到哪。何总现在40岁，我们一些高层也差不多这个年纪，现在我们整个团队都是雄心勃勃的。40岁是人的一生最容易出成绩的时候，因为体力还可以支撑，阅历也刚刚好。虽然我们年龄不大，但是从毕业就一直从事陶瓷事业，和这个行业一起发展的，团结性比较强。我们现在没有代际传承的困扰，不像很多老牌企业，已经要分心与第二代如何接班的问题了。至于我的人才观是这样的：只要你有足够的能力，我就给予你足够的空间，让你无止境地发挥下去。每个部门，只要能做好自己的事情，为什么不把这个权力赋予给你呢?