近期，有媒体粗略给卫浴行业的供求算了一笔账：从2000年1月至2010年9月近十年中，我国总共新建城市住房近7000万套，农民每年新建住房约9000多万户。由此推算，中国每年新建城市住房约700万套，农民每年建房约900万户。如果城市住房按每套2个马桶，农民建房按每户2个马桶计算(其实不到50%使用了冲水陶瓷马桶)，中国每年马桶的市场需求量应为3200万只。从各产业基地调查的情况看，中国陶瓷冲水马桶的产能每年已超过了1.2亿只，实际产量在6500万只以上，外销约3000万只，如果内销按3200万只计算的话，中国厂商每年的库存量300万只，行业产能的过剩量将达6000万只。

　　这种算法，笔者认为是片面的，这种算法忽略了我国在旧城改造过程中部分房子重新装修对卫浴的需求量，酒店和公共场所建设等对卫浴的需求量，这个量在整个卫浴需求中占有非常大的比例。而且近段时间，笔者在走访潮州卫浴企业时发现，除个别企业因为经营不善出现了产品堆积比较严重外，大部分企业均反映今年以来产品供不应求，有单不敢轻易接。

　　经营不善 产品堆积严重

　　记者在潮州某卫浴企业看到原来用于存放卫浴产品的仓库早已经堆满，甚至有的要堆放在厂房外面的空地，堆积产品有马桶、洗手盆、蹲便器等。有的产品因为长时间堆放蒙上了一层厚厚的黄色灰尘，一眼望去白黄相间，尤为刺眼，可见这个企业的产品堆积之严重。

　　为什么会出现如此严重产品堆积，该企业的负责人不愿意深谈，只是简单地说近年来因为产品定位和经营思路上出现了偏差，致使生产出来的产品暂时没有销售出去，堆积了下来。记者经多方了解后得知，该企业从事卫浴生产已十多年，主要以外销和贴牌为主，前几年外销生意火爆，接到的外单很多，国内其他地区前来要求贴牌生产的企业也多。该企业原来只有一条生产线，产品一度严重吃紧，为了减缓产品供不应求的情况，新引进了一条生产线，并建立了近1200平方米的仓库用于存放产品。金融危机爆发后，几个量大的贴牌企业资金出现问题，中断了与该企业的合作，该企业自身接到的外销订单也大幅下降，产品滞销，出现了堆积。在这种情况下，该企业决定转战国内主攻中端市场，但由于长期忽略国内市场，对国内市场需求缺乏了解，转战国内市场后，原来生产的外销产品难以销售，研发用于国内的新产品在外观和功能上也达不到消费者的要求，产品堆积越来越多，出现了严重的产能过剩。

　　像这个企业一样出现产能过剩，产品堆积严重的卫浴企业在国内其他产区也有，究其原因可能是企业投资与消费的失衡、产能供需不对称、出口转内销的影响等，但最重要的还是企业自身定位以及经营思路的偏差造成的。据了解，金融危机后一些中小企业因承受不住冲击关门倒闭，留下大量的产品，这些产品在很长一段时间内没有得到处理，堆积在厂门口或路边，加剧了卫浴产量过剩。而随着市场的回暖，需求好转，不少企业逐渐出现了产品供不应求的局面，因此，对于卫浴行业产能过剩还是供不应求，行业人士也各有看法。

　　需求仍大 产能过剩言之过早

　　回头看我国产业发展的兴衰史，很多产业的发展总是在走“产能不足-大规模发展-供需两旺-市场萎缩-产能过剩-相关企业大规模倒闭”的道路，有人担心卫浴行业经过多年的高速发展后也会走这条老路。然而，卫浴行业真的进入了产能过剩时代么?对此，广东非凡实业有限公司集采中心总经理刘雪松认为卫浴产品的市场需求仍然很大，产能过剩言之过早。

　　“我们暂且认为媒体公布的关于我国每年城市新建住房数量这个数据是正确的，但是对农村每年新建住房数量的统计我认为不准确，而且农村新建住房对马桶的需求往往不止两个。以福建、浙江为例，这些地区农村新建住房往往有多个卫生间，有的甚至多达十几二十个，我福建一个朋友家里建了一栋四层的房子，每层约两千四百平方，全部装修成四室三厅，总共有二十八个卫生间。即使这个关于我国新建住房的数量是正确的，每个住房对马桶的需求也是正确的，但是这份数据忽略了旧城改造、原有住房更换、房子重新装修、酒店和公共场所建设等对马桶的需求，这个量在整个卫浴需求中占有非常大的比例。以重庆为例，重庆对主城九区205个片区进行了旧城改造，并且已经全部改造完成，旧城改造对马桶的需求也是非常大的。另外我国有很多在建的商品房，国家规定商品房必须要先装修，马桶就算是简单安装也要先装上去，开发商在安装的时候选择的马桶可能是比较低端的，消费者买房后可能会把这些马桶换掉。这种情况我们也要计算在内，所以说这个数据是经不起推敲的，我国对卫浴产品的需求仍然很大。”刘雪松在接受记者采访时如是说。

　　“卫浴行业现在说产能过剩还言之过早，而且随着卫浴行业的快速发展，消费者对卫浴的需求越来越精细，对生活品质的要求也越来越高，以前卫生间装修的时候即使用了国外名牌的马桶，但是它与现在的节水马桶相比不够节水，从节水的角度考虑也会换掉。市场的需求是周而复始的，我们以前也疑惑为什么国外一些国家很小对卫浴的需求量却非常大，后来才知道他们的消费观念、生活习惯和使用习惯都在慢慢地变化，一些产品他们用了几年后就会淘汰掉，换成新的。这点与国内很多消费者不一样，国内很多消费存在一个误区，购买一个马桶往往希望能用几十年甚至一辈子。从市场需求的角度，我认为我们行业目前是供不应求，我们公司现在也欠国内客户很多货柜，我们现在也还在扩大产量，以满足客户的需求，这种供不应求不会是短暂的，应该是长期的。虽然国家对房地产的调控政策对楼房的成交量有一定的影响，但是凡事总有好坏两方面，原来在国家没有打压房地产之前很多人买了房子但是没有装修，包括炒房团将整栋楼或者整个小区买下一半以上放着也并没有装修，而现在房子卖给真正的消费者之后，消费者需要住就要装修，就会需要马桶。”刘雪松说。

　　与刘雪松持有相同看法的大有人在，露意莎卫浴销售总监余建华也向记者表示，目前他们企业不缺工人，企业的生产一切正常，但今年以来该企业渠道建设步伐非常快，加上随着品牌知名度的提升，与家装公司及工程公司的合作跟以往相比也大幅增加，出现了严重的产品供不应求，他们正在想办法扩大产能。

　　春天里的用工荒

　　“你们有没有认识一些想找工作的朋友，如果有可以叫他们直接来我里上班，生产工人我们要，销售人员我们也需要。”在记者问及厂里缺不缺工人时，不少企业这样对记者说。

　　春节后的用工荒是困扰企业的一个头疼的问题，往年的用工荒在持续一段时间后或多或少能得到暂时的缓解，但今年的用工荒似乎比人们想象中严重。一些企业的负责人向记者反映，金融危机的影响已渐渐淡去，卫浴市场也渐渐苏醒过来，不少企业正面临着扩大生产规模、拓展国内市场的需要，招工困难已成燃眉之急。潮州卫浴企业的工人，除了少数本地人之外，主要来自四川、贵州、福建、江西等省份，而近年来外来工人的人数越来越少，不少企业在厂门口、工业区路边等地挂出了长年招聘的广告牌。一边是新工人难招，另一边是厂里的老工人难留，记者采访的时候正好在潮州某卫浴企业看到工人因为待遇问题跟老板谈判，工人丢给老板一句话：“给你两个钟头时间考虑加不加工资，不加工资我就到另外一个企业去上班了。”因为缺工，很多企业出现了产品供不应求的局面，记者在赛格卫浴看到因为其客户下的订单没有及时供应，客户亲自追上门来，而在接待此客户期间，赛格卫浴销售经理苏楚填还接到几个催货的电话。据苏楚填介绍，引起产品供不应求最重要的原因是缺工人，由于缺工人厂里接到了很多定单都没法及时给客户供货，甚至200套产品都要排到10天后才能供应。

　　“从去年年底开始我们就缺货了，我们企业的工人刚刚忙得过来，但是今年春节后工人回来上班的时间比较晚，过了农历二十才回来上班，加上我们今年有新增的客户，所以现在厂里缺货也很严重。因为产能有限，今年很多订单我们都不敢接，尤其是数量比较大的订单，另外从年头到现在从佛山、福建等产区过来找我们谈贴牌生产的企业至少都有五十家了，但是我们都不敢接，一方面是我们很少给别人贴牌，另一方面是我们现在连自己的货都供应不过来，根本没办法接贴牌生产的订单。我们一款畅销的产品，现在缺货非常严重，每个月都缺几千套，很多客户都在催我们出货，厂里200多套模具不停地生产，还是供应不过来。”康纳卫浴销售经理覃春滑在接受记者采访时如是说，覃春滑表示用工荒是产品供不应求的主要原因之一，今年的用工荒比往年要严重很多。

　　用工荒是多方面原因造成的，这里我们不去探讨，但是用工荒确实给卫浴这些以生产制造为主的企业造成了严重的影响。据了解，近年来潮州因为招不到工人而倒闭的中小卫浴企业不在少数，一些小企业因为招不到工人生产不出产品，干脆将厂房关闭，转向贸易，从其他厂家处调货销售。

　　外销、贴牌 自主品牌齐发力

　　与去年沉寂的卫浴市场相比，今年卫浴市场形势有所好转，无论是以自主品牌为主的企业还是以贴牌为主的企业，接到的订单都要比去年乐观，不少企业负责人在跟记者聊天的时候说到：“今年与往年不一样，往年我们忧的是没订单，但今年我们不忧订单，忧的是没工人赶不出货。”

　　随着卫浴企业加大在自主品牌建设力度上的投入，企业的整体形象和品牌知名度在急剧提升，渠道建设和门店扩张也在同步发力。今年以来，潮州不少企业为提升整体品牌形象，纷纷斥资建设新厂房和新展厅，如彩诺卫浴在安揭路建了新展厅、梦佳卫浴建立2000多平米的展厅、欧贝尔建立近6000平方米的展厅……而渠道建设和门店扩张同样有摧城拔寨遍地开花之势。截至五月，欧乐佳尚磁卫浴在内蒙、山东、河北等地，已经开业或即将开业的专卖店已达三十六家之多，在渠道建设上一片飘红;斯洛美卫浴4月份在天津、曲靖、新疆、云南大理、重庆酉阳等地均有专卖店开业，其他一些中小卫浴企业今年新增客户也不在少数。

　　新客户的加入对企业的产能提出了新的要求，康纳卫浴销售经理覃春滑表示：康纳卫浴目前国内的专卖店大概有500家，因为产量有限，面对一些找上门来要求合作的客户都不敢轻易答应。莎琪丽卫浴销售经理王伟雄也反映今年厂里产品供应紧张，莎琪丽的市场主要集中在成都、杭州、郑州一带，今年以来这三个地方的订单与去年同期相比虽然有所下降，但是莎琪丽卫浴其他地方的经销商增加了，总的订单也在增加，供应紧张是情理之中的事情。

　　外销方面，自金融危机后，国外市场有所萎缩，国外渠道商和其他商家的采购大幅下降，但经过近两年的整顿，外销对卫浴需求的量在逐步回升，上个月参加广交会的卫浴企业普遍反映接到的订单比较多。一些出口量比较大的企业如欧美尔、梦佳等年初便表示外贸订单增多，欧美尔卫浴在今年4月前接的订单甚至已经排到年底了。对于外贸订单的增加也有行业人士指出，“不要将国际订单大幅增加与市场完全好转划等号，订单增加，一方面可能是随着金融危机的暂时缓解，欧美人的消费欲望又得到释放，另一方面也可能是有一部分国际买家在转嫁汇率风险，提早先下订单，增加库存”。虽然受到人民币汇率影响，外贸利润空间有所压缩，但是外销对量的要求目前在增加是不争的事实。

　　造成产品生产紧张的另一个原因是贴牌的火爆，随着卫浴企业近年来对品牌建设和渠道建设力度的加大以及外贸市场的逐步回暖，不少企业由于自身产能有限或者欠缺生产工艺，产品供应不过来，纷纷到潮州寻找厂家贴牌生产。据了解，今年佛山、福建等产区到潮州寻求贴牌的企业比往年要多，在潮州经常能看到中宇、乐谷等卫浴品牌的产品在包装或者出货。福建某知名卫浴品牌早年在与潮州卫浴企业贴牌合作过程中出现摩擦，已多年不在潮州贴牌生产，今年却再次到潮州寻找厂家贴牌生产，可见贴牌的火爆程度，而贴牌的火爆也进一步加剧了卫浴生产企业的产量供不应求。

　　警惕!假象供不应求

　　面对行业内供不应求的局面，不少企业纷纷扩建厂房或者仓库，扩大产能，对此，有行业人士提醒要保持警惕，因为这种供不应求很有可能是一种假象，并不会持续很久，企业要看清目前的市场形势，不要盲目扩大产能。

　　行业知名人士姜维强在接受记者采访时表示，“这种供不应求并不是由真正的市场需求扩大引起的，而是企业缺乏生产工人，产品生产周转不过来引起的。举个例子，某企业去年4月份的订单是300万，因为去年不缺工人，产品能按时生产出来没有造成供不应求的现象，今年4月份同样接了300万的订单，但是由于缺乏工人，产品生产不出来，自然就供不应求了。”

　　康纳卫浴销售经理覃春滑同样表示，供不应求或者供过于求都是一种不良的现象，不利于产业的发展，目前这种供不应求是一种假象，最多持续两三个月。而引起“供不应求”的原因是多方面的，除了企业缺少工人外，与今年外贸公司、采购公司的活跃也有很大关系。外销市场的回暖，让贸易公司和采购公司接到不少订单，纷纷到卫浴企业去采购产品，但是他们采购的产品往往是企业热销或者比较新的产品，企业本身就没什么库存，很难采购得到。而且采购公司除了自身的采购员外还委托其他人通过多种渠道寻找产品，往往多个人到各个企业去找某款产品，实际上就是同一家采购公司在找某款产品，但是这种情形让企业错误的以为该产品现在非常热销，严重供不应求。

　　除此之外，也有人表示目前这种供不应求是阶段性的，与去年来生产成本的上涨和年初卫浴企业的提价有关。受成本上涨的影响，很多企业在年初集体提价，让经销商和企业的其他客户认为随着成本的上涨，企业还会再次提价，于是赶在企业再次提价前下订单，为下半年的市场积累库存，卫浴行业今年的市场会是前热后冷。

　　这边厢是企业的供不应求，那边厢是卫浴市场的萧条，对于今年的市场形势不少企业也表示纠结，但他们对卫浴未来的发展都表示充满信心。正如知名财经人士罗振宇所说：中国目前正处在一个非常急速的城市化过程中，现在中国的城市化水准大概是40%，但在十二五结束后应该会达到60%，中国的城市化水平要达到90%，至少要花二十年左右的时间。城市化意味着每个人的住宅都是成套的，只要住宅是成套的，里面就需要卫浴产品，所以未来二十年内卫浴行业的发展都是比较乐观的。