聚焦广州工业展，海外展商备展录(三)

　　记得在2010年的广州工业展里，喷墨曾以“新宠”的面孔亮相亚洲第一大陶瓷工业展，时隔一年，它卷土重来，并以浩大的声势震撼全场，力争成为该展的主角。据展会主办方介绍，去年参与广州工业展的喷墨相关设备及材料供应商以海外企业为主，据粗略统计，展示喷墨设备的海外企业共有6家(分别是System、Cretaprint、Kerajet、Torrecid、Itaca、Mega?鄄color)，而今年仅海外喷墨企业已激增至14家，国内外喷墨技术展商多达26家。毋庸置疑，这次广州工业展，必将激起一场过江龙与本地虎的巅峰对决。

　　全面覆盖喷墨生产线

　　去年，参与广州工业展的主要是为数不多的喷墨设备及墨水企业，其他相关行业并未露面。2011年，由于看好中国乃至亚洲陶瓷市场，喷头企业、喷墨设计及喷头清洗剂供应商也远道而来参与比武(据统计，海外墨水企业达7家，海外喷墨设备企业达4家)。

表1

　　美国喷头，与合作伙伴并肩作战

　　首次在中国参展的Fujifilm Dimatix将在展会上推出新一代Q-Class和Polaris喷头，它们用于陶瓷墙地砖的数码喷墨印刷，其中，Q-Class家族产品是他们最新的商业喷头。

　　“一个完整的解决系统通常需要硬件、软件以及墨水的共同介入，与合作伙伴密切配合是我们成功的基础。”Fuji?鄄film Dimatix的项目经理Russell Brown，对记者说。据采访，凭借着在国内市场长达10年的产品销售和技术支持经验，Fujifilm Dimatix在中国于合作伙伴建立了良好声誉，其主要客户为宽幅图像打印(喷绘)和纺织喷墨印刷方面的行业领导者，包括杭州宏华、上海泰威和深圳润天智，这三家用户将在工业展上展示陶瓷瓷砖打印应用的最新产品。

　　在喷头行业立足25年的Fujifilm Di?鄄matix，这次参展主要让参观者熟悉公司的技术、对喷墨印刷解决方案有更深度的展示、支持公司用户、为陶瓷喷墨印刷系统的领先生产厂家提供喷墨印刷整体解决方案，借此机会认识新老客户。

　　Russell Brown认为，与其他经济体比较，中国更好地度过了这场经济风暴。从传统的生产方式到数字印刷的好处显而易见，这种转换将在陶瓷业得到迅速增长。中国式墙地砖生产的领导者，因此在使用和生产陶瓷印刷设备方面都将会受益。

　　“我们相信商业成功直接体现在与老用户之间持续的、不断升级的生意往来和赢取新的商业机会的能力。”Rus?鄄sell Brown说，“如果能够设计和生产领先世界的、最高级别的、具有强大性能的、具有价格竞争力、能够满足目标应用需求的产品，不管在中国市场还是世界的舞台上我们都将是成功的。”

　　喷墨打印机：凭丰富经验突围

　　相信引用喷墨技术的国内陶瓷生产企业对越洋而来的Cretaprint和Kerajet及System一定不陌生，他们以成熟的技术在海外早已闻名遐迩。

　　作为第一家开发陶瓷喷墨解决方案的企业，第二次参展的Kerajet 拥有超过12年的生产经验，其在意大利、巴西、美国、澳大利亚、印度等地安装的喷墨打印机达300台。“企业在瓷砖行业的丰富经验将为我们在所有市场以及在中国的发展提供了保证。”Kerajet中国华东区经理Jacob对记者说。据介绍，Kerajet将在60平方米的展位上推出新一代喷墨打印机，该产品已升级到横向打印每色360dpi,纵向打印1016dpi，打印速度为24米/分钟，而且打印3至5种颜色无需再设定配置。对技术的不断研发创新，充分表现了Kerajet寻求客户的满意度宗旨。

　　“我们希望中国市场可以认识到Kerajet的产品可以帮助客户提高生产力和生产质量。”Jacob说。开发新客户，促进企业品牌和产品在中国的发展是Ker?鄄ajet这次参展的主要目标。据采访，Kera?鄄jet目前以广东为中心，在浙江和内蒙古等地都建立了自己的客户。

　　对比国外凭借丰富经验占据中国市场，国内的喷墨机械设备企业凭借自身在国内完善的服务体系和销售网络来作销售推广。记者之前了解到，佛山市新景泰陶瓷机械有限公司分别在福建、山东、江西、四川、台湾以及国外的印度、伊朗、越南等主要产区设立了服务点，使销售和服务同步发展，并与作为国内数码行业领头羊品牌之一的“彩神”强强联手，目前两厂已扩大了工厂规模，为长期经营陶瓷喷墨打印机打下了坚实基础。

　　喷墨墨水：不惧竞争，信心十足

　　“中国拥有世界最大的陶瓷生产总量和日新月异的技术需求”，福禄(苏州)新型材料有限公司(Ferror)的陶瓷及搪瓷中国区事业部总监夏雄的一句话，诠释了多家参与该展的海外墨水供应商欲将抢占中国市场的心声。

　　本次广州工业展，成为了Ferror、Bonet、Zschimmer & Schwarz在中国展会首推墨水产品的大舞台，Ferror更投重金搭建168平方米的展位为引关注。为赢取中国市场，海外兵团十分重视其技术创新及服务到位的优势。Torrecid主推金红陶瓷喷墨墨水，据Torrecid的市场服务部经理胡忠帮介绍，该红色墨水发色好，对红色的表达更加逼真，主要应用于陶瓷三度烧工艺上。而第一次参加工业展的Ferro在这次展会上推出喷墨墨水系列产品KeramINKs，该产品具有全覆盖印刷(可覆盖边角)和发色强等特点。另外，为争取中国客户的信赖，海外企业十分重视与客户间的合作与互动。Itaca中国区总经理David告诉记者，Itaca与客户之间的合作涵盖了设计、开发、品质和服务，他们的客户不会因为使用他们的原料而有成本压力，反而会通过融合他们的设计和品质意识，提高其产品的附加值。

　　目前，面对红火的喷墨市场诱惑，已有多家国内色釉料企业暗示即将推出墨水，利用他们成熟的市场渠道及较低的成本把失去的疆土从海外企业中抢回来。对此，海外企业仍信心十足，Col?鄄orbbia苏州的负责人对记者说，“中国的竞争很激烈，但我们将用欧洲的文化、经验及技术来充实自己，使自己变得更有竞争力。”

　　喷墨设计：量身订制

　　首次参展的Tecnografica将在这次展会中展示其核心项目，即把喷墨技术和传统陶瓷印花相结合的创新设计。

　　国内的喷墨打印机和喷墨墨水要实现量产，除了解决技术和生产上的困难，实现与设备的配合之外，还需要设计的配合。“我认为可以携手中国的生产制造工业伙伴共同寻找新的合作机遇，为中国的陶瓷制品设计能迈向一个更高的水平而努力。” Tecnografica的市场经理Elisa Guerri对记者说。

　　具有浓厚陶瓷文化背景的公司是Tecnografica目前的合作对象，“这些公司还需具有提高其产品的审美观和技术性质量的强烈愿望。”据了解，公司长期以来与世界领先的陶瓷公司合作，根据各销售市场的专门需求来做设计和技术的方案。

　　中国喷墨方兴未艾 外国企业乘胜占领

　　“中国喷墨市场发展迅速”，这是在所采访的企业中普遍发出的一句感叹。中国的喷墨市场不仅带动了行业的产品升级，而且将为整个喷墨市场带来激烈的竞争局面。一方面，中国的喷墨市场发展前景巨大，另一方面，国内外同行的竞争压力将逐步增大，国外展商均表示将全力以赴占领中国市场。

　　中国的喷墨产品逐渐与国际产品处于同一起跑线上，不少国外展商表示，将通过不断研发和创新，为客户提供优质和稳定的产品，最终创造更大的附加值。“我们将为喷墨技术的使用者提供基础扎实、精确专业的技术服务。” Kerajet中国华东区经理Jacob说。而Tecnografica的市场经理Elisa Guerri认为，为抢占中国市场，公司必须寻求更多可以让客户惊艳而又具创新性的设计方案和技术。 

　　Manor Oaks工作室开放日

　　2011年5月6日，Manor Oaks工作室的落成开放日在Sheffield(谢菲尔德)举办，开放日以“Future Nature Garden(未来的自然花园)” 为主题。Manor Oaks是Yorkshire Artspace为yorkshire(约克郡)一带的艺术家们提供的一个工作室，它在城市外围，宁静且接近大自然。