由于原料、燃料、人工、运输等成本的上升，今年瓷砖、洁具产品价格普遍上调，陶瓷行业内“涨声”一片，但是终端销售的市场环境却不容乐观，房产遭遇了史上最严厉的调控，虽然对房价的影响不大，却直接导致了建材销售的不景气。在这一市场环境下，经销商的想法是怎样的?他们有何措施来应对这一市场环境?

　　销售压力致使终端价格难以提升

　　从本报近两个月的报道中不难发现，由于成本的增长，很多瓷砖、洁具厂家都对产品价格进行了调整，洁具行业表现得尤为明显。但是，由于终端的市场环境恶劣，产品价格没办法做大的调整和提升，为了争取市场份额，降低销售压力，经销商往往会选择自我消化厂家提高的价格，以降低自己的利润空间为代价来促进销售。记者在走访中发现，大部分瓷砖、洁具品牌在价格上较往年有一定的提升，但是涨幅不大，加上一些产品的折扣，基本上是没有涨价。有经销商无奈地表示，现在产品的出厂价提高了，铺面的租金不断上涨，员工的工资也在涨，由于油价的飞涨，运输成本也在上升，经销商想把产品销售的价格涨上去，但是市场环境如此，没办法。

　　为了服务好客户，提高品牌在消费者心中的认可度和美誉度，一些大品牌的经销商会免费送货，免费安装，这部分的费用都是由经销商自己承担，更加重了经销商的负担。在走访中有经销商无奈地跟记者讲：“都说原料、燃料价格的上涨最后要由消费者来埋单，但实际上都是由我们经销商自己来消化。”

　　增加品牌、品类提升销售总量

　　市场不景气，产品出厂价格不断提升，人工及房租等成本也在不断攀升，在这一情况下，经销商们都在积极寻找走出困境的办法。由于传统建材市场的拆迁导致昆明建材行业的大洗牌，宏盛达、四零三等建材市场的拆除淘汰了部分实力不足的小品牌经销商，也为一些有实力的经销商提供了机会。记者在走访中林建材城时获悉，为了应对现在的市场环境，充分利用店面空间，提高销售量，部分经销商已经在做品牌的整合和调整。中林建材城的品牌高、中、低混杂，以中低端为主，店面面积一般都比较小，通常只做单一品类产品的代理。但是，原本经营单一品类品牌的店面，今年新装开业后已经做了品类和品牌的调整，增加店面产品品类或品牌，给消费者更多的选择空间。

　　在大商汇，一些比较成熟的经销商也积极应对市场环境。成熟的经销商在代理的品牌方面已经比较稳定，不会随意对代理的品牌进行调整，不过，为了更有效地利用展厅空间，节省展厅成本，增加销售总量，不少经销商选择了在原有品牌的基础上对产品品类进行补充。如代理着箭牌瓷砖·洁具的正豪建材，已经筹备着代理箭牌的浴室柜。

　　房产回暖，期待下半年市场转好

　　2010年瓷砖、洁具的销售基本是依赖上半年，但是今年，昆明的大部分经销商表示，他们看好下半年的市场。在房产调控政策的影响下，昆明截至4月18号春季房交会结束，房产市场都不景气，但是4月25日至5月1日，昆明楼市整体处于高位运行状态，成交量增势更是呈现出不可抵挡之势。据统计，4月25日至5月1日这一周内，昆明共成交6027套商品房，成交面积46.02万平方米，总成交金额约31.4亿元，均价6865元/平方米。可见，虽然限购、限价、限贷等一系列楼市调控政策严厉，但是昆明楼市的“高烧”在“遇冷”过后仍然居高不下。5月1日实施的《商品房销售明码标价规定》，要求实行一房一价，商品房经营者不得在标价之外加价销售商品房，但是这一规定实施困难，截至目前，对楼市的影响并不大。遭遇打压后迅速反弹的楼市给了经销商一定的信心，一些受房产政策影响未能及时推出的楼盘项目相继推出，让经销商看到了下半年建材销售的希望，他们期待下半年市场转好，能带动产品的价格跟上厂家涨价以及各种成本涨价的步伐，拓宽产品的利润空间。