本报讯 “市场定位主要是三线及三线以上的城市，比如佛山、江苏南通等城市都是三线城市，但这些城市的消费能力强，经济实力好，这是市场方面;在产品上，从产品表面花色设计，再到工艺控制，到高品位的终端专卖店，都以高端陶瓷品牌定位来确定嘉峰的整体风格。”4月19日，在第17届佛山陶博会正如火如荼的举办中，记者在紧邻中国陶瓷城旁的嘉峰陶瓷展厅采访，嘉峰陶瓷市场部经理张国雄首先介绍了品牌的定位和产品的特点。

　　据了解，嘉峰品牌依靠企业本身雄厚的集团实力，在产品研发、质量控制等方面具有很强的竞争优势，在多品牌运作方面具有成功经验。“在具有陶瓷原料之乡之称的广东清远，嘉峰企业买了一个矿山的原料储备，足够十年的生产供给，这个细节彰显企业实力和品质保证。嘉峰企业莫董事长兼营“华宝”色料，投身陶瓷圈多年来稳健发展，一直坚持做好瓷砖，为消费者提供优质、稳定、高性价的瓷砖产品;在佛山陶瓷界，各大陶瓷集团相继进行资源整合、做大做强、凸显大品牌、抢滩高端市场。大品牌时代来临，企业迫需产生一个代表着企业最好的研发、最高标准、最彰显集团实力的高端品牌，进行华丽的转身，完成一次历史的飞跃，在这个背景下嘉峰横空出世。”

　　佛山陶博会向来是新品牌推广的最佳平台和招商的机会，但在陶博会期间，嘉峰陶瓷却并不高调，并未做过多的活动和宣传，问及其中的缘由，嘉峰陶瓷市场部张国雄做了详细的介绍。

　　“嘉峰品牌确立推出的同时，全系列产品也同时上市。在行业内，一个新牌子的推出，同时具备全系列的高质量瓷砖产品同时上市，几乎没有企业能做到这一点。没有强大的产能和库存保证，是无法做到的”目前嘉峰的产品包括全抛釉、抛光砖、瓷片和仿古砖。另外，由于企业具有多年的陶瓷生产基础和生产规模，所以在产品品质上具有保证。“嘉峰企业董事长是做色釉料起家，精通瓷砖产品原配方和生产控制流程，热衷于研究和装备当今最前沿的陶机设备，经常到国外参观学习，具备超前战略眼光和国际视野，执着并追求走专业路线，从技术研发到材料保证，都力求最好，所以我们才敢一上市就推出全系列产品，现在新展厅落成了，你看这些全抛釉产品，采用最先进的3D数码喷墨打印技术，突破传统瓷砖生产中用滚筒印刷和丝网印刷等技术限制，在瓷砖花色和纹理表现上取得质的突破。1:1高清再现名贵石材的原石风貌，层次丰富而更有表现力，质感超群，肌理细腻，细节表现更出众，全面媲美天然名贵石材，全抛釉产品上市主打名贵的大理石，以强大的生产优势和超高性价比，抢占高端建材装饰市场。”

　　在产品完善的同时，嘉峰陶瓷全国营销网络重点布局，指点江山、以点带面，顺利展开。据张国雄介绍，嘉峰从今年启动招商以来，目前已经具有数十位经销商确定了合作意向，签订经销合同，其中，南京、西安、临沂、常州等多个几百平方米的专卖店目前已经进入装修阶段。对于嘉峰的这种快速销售网络布局，张国雄也毫无保留的做了介绍。

　　“我们在业务营销团队上面选择具有优质客户资源的营销人员，这样招商时就是点对点的寻找目标客户，目标清晰、迅速高效。正是由于这种原因，在陶博会期间我们才不搞大的活动。”不做大的活动并不代表没有活动，在终端，嘉峰不吝进行各种活动进行品牌推广和扩大影响力。另外，结合到行业现状在终端的店面建设、展厅装修，嘉峰也另辟蹊径，推广具有自己风格和适合嘉峰经销商发展的终端形象展示店面。“现在到市场上去看，很多牌子都是一片欧式，满眼尽是罗马柱，复杂的雕花构件，繁冗而没个性，片面追求所谓的豪华气派，欧式奢华，有些甚至出现了审美疲劳;经销商每年赚到的钱都花到装修上面去了，扎堆参与到欧式风格展厅装修中去了，反而迷失了品牌自身风格诉求，脱离了品牌个性需求。但是一进嘉峰总部的大堂，觉得很舒服，没有明显的欧式，却相当地耐看。犹如到了欧洲的奢侈品专卖店，气质自然流露，品位总在不经意间挥洒，置身其中，品牌的精粹神韵和深厚内涵淋漓尽致。在终端，嘉峰陶瓷采用高起点的展厅装修模块，严抓展厅平面布局，力求合理规范，利用率高、经销商只需要换样板间样板和正常维护翻新，就能保证终端店面历久常新;不追逐花哨另类，打造高档时尚、创立实用合理，情景式体验的空间展示方式，可以直接搬回消费者家中应用，产生直接销售指引和触动消费者购买欲望。极大降低了经销商的营销成本。” 张国雄带着记者边参观展厅边介绍说。

　　“我们坚持把具有品牌内涵的元素渗透到展厅装修中去，保证终端展厅多年贴近业界专卖店主流水平，这样装修的整改次数是很少的;严格执行布局合理化，直接降低经销商营销成本。嘉峰的这种做法对终端经销商具有极大的吸引力，立足经销商经营成本角度的销售政策和我们的3D喷墨打印瓷砖产品相结合，决胜终端。我相信经销商眼光，更相信嘉峰的实力。”张国雄对于今年的市场前景充满信心。