陶城报：你们推出这个产品是怎么定位的?

　　欧阳刚金：我们推喷墨微晶石是为了满足某些人的需要，包括我们的客户，还有我们自己体系。为什么要满足他们需要呢?因为这跟我理念有点不一致，我认为品牌推广，它是很非常系统的，他不是打支广告就完事了，是整个产品的规划，这个过程需要自己企业的基础，一个品牌的基础。产品推广必须要做，关键是你的企业的基础在什么地方，你怎么去做它，比如现在金牌亚洲，他在推广微晶石的时候，他遇到瓶颈，为什么遇到瓶颈呢?他很早就推喷墨，很早就推微晶石，他却然就说遇到瓶颈，他所在市场品质达不到要求。

　　陶城报：您认为玛缇未来的热点应该在哪一类产品?喷墨微晶石会不会是玛缇未来的主打产品的方向?

　　欧阳刚金：喷墨微晶石，其实这里面“喷墨”两个字，它只是工艺而已。我一直坚持这样的观点：工艺是为设计服务的。假如一个产品，它的花纹能够通过普通的滚筒，普通的印花做出来，你为什么还要花两百万去搞一个喷墨印花机呢?没必要，浪费钱。但是我们回归来看现在这个问题，没有自己的原创设计理念，哪怕是现在出的仿大理石，只能说明这个行业没有原创设计。

　　这个喷墨微晶石系列产品，且不论它是不是喷墨，现在喷墨微晶石还是大企业的游戏。其实无非就是想传递一种信息：喷墨微晶石代表了我们的行业地位。因为微晶石这种产品，它的标准率很低，它的制造工艺偏向于复杂，所以这类产品，不是谁都玩得动。如果你玩得动的话，在这个体系，并不是说它一定要占我的销量多少比重。就比如大家都在出全抛釉的时候，全抛釉的整体销量并不比得上抛光砖，我在推微晶石的同时，它更多的意义在于品牌———江湖地位的塑造。

　　陶城报：那么你们现在主流销售产品应该是全抛釉?

　　欧阳刚金：没有，这里很有意思的一点，我根本就不知道我们在卖什么，我一直在强调，我只是卖墙砖和地砖，墙砖的话，有抛光砖上墙，有瓷片上墙，有全抛釉上墙，有仿古砖上墙，也有微晶石也都上墙，地砖也是一样。我是墙地砖，为什么这样子呢?因为我觉得我的消费者并不认识抛光砖，还有微晶石等，当你把产品界定得很清楚的时候，就会遇到一个问题，你的抛光砖，不能比别人的贵，附加值也在不断地消失，包括我们自己的定位都有遇到这种问题。所以我只是卖一种设计，卖一种文化，卖一种品牌理念。

　　陶城报：你的意思就说，我们企业并不把自己定位为专业生产，不是按照技术或者产品种类来进行分类区别的?

　　欧阳刚金：对，我有这个想法，不过仅仅是墙地砖。陶瓷产品它离不开一个“仿”字，仿墙纸，仿石纹，仿木材，仿金属……。那么在仿这一类东西时，我有一个定位，在仿那个东西时，我又有另一个定位。

　　另外，我想突破代理商局限，这是我未来的路线，但是我有很清晰的定位。如马可波罗以分公司的模式突破局限，老板会变成代理商，又很纠结，请个保姆回来，又变成一个老板去了。那么这个市场怎么去管，其实要解决的一个根本的问题，就是渠道利变。

　　陶城报：换句话来讲，应该说我们所强调的定位不是产品，而是风格?

　　欧阳刚金：对，我强调的就是风格，因为其实消费者购买的东西，能够打动他的就是花纹，最核心就是风格。

　　陶城报：如果说让你来给玛缇的风格下个定义的话，你会用哪些词?

　　欧阳刚金：对玛缇品牌的风格定位，我觉得是一种包容性，因为瓷砖这个产业，品牌必须具备包容性，我举个简单的例子，比如说芒果田园风格，他出一个金属类的产品的话，他又遇到别的瓶颈了，市场、消费者已经给你下了一个定论，下了一个框框。玛缇，从来没有人会说玛缇只做一个田园风格或者只做一个什么微晶石。还有一种就是时尚，我认为时尚它不是纯粹等于时髦这个东西，我认为它代表的是一种比较健康，向上的心态或者一种生活方式。