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今年,一臣陶瓷对企业的发展战略作了整体规划,将发展出口作为重要的规划之一,并且在中国陶瓷城开设了新的展厅专做出口。现在陶瓷行业有不少企业是由出口转内销,但一臣陶瓷企业却逆市而上,大力发展出口,这有什么特殊的原因吗?为此,本报记者特别采访了一臣陶瓷有限公司国际贸易部总经理忻勤。
一臣陶瓷国际贸易部总经理忻勤(左)正在为国外的买家(右)进行讲解
陶城报:首先,请您介绍一下这两天你们这边的一个基本情况:来的客户怎么样,成交量如何?
忻勤:这边是新开业,也是借助陶博会这个平台,这几天的人流量不算太大,但是目前发展情况还比较良好,来我们这里展厅的人以东南亚、美洲、中美洲的客户为主,已经有一些意向订单。
陶城报:据我了解,今年贵公司把出口作为公司主要的一个方面,现在这个行业里面有很多企业,从出口转内销,现在为什么你们会把这种重心放在出口这一方面呢?
忻勤:这是根据公司的整体发展方向决定的,也根据我们整个产品的设计和研发的一些情况做这个决定。企业重新成立了国际贸易部,并且花了非常大的力气,在中国陶瓷城拿到这个展位,足以体现出公司要在出口的方向下比较大的力度,寄望也比较高。
目前,我们已经在落实下半年要参加一些国外展会,现在已经确定了一个。同时产品设计方面也会涉及出口的市场,我们会适当选择一些市场,然后做好市场定位,再开发一些适合当地的一些产品,同时作出相应的策略性的规划。
陶城报:比如我们应对国外的市场和国外的客户他们的需求的话,开发一些新产品,应该具有哪些特点?
忻勤:整体来讲,色泽方面会倾向于这些、灰、白、米黄、碳黑或者橄榄色等等,花纹上接近自然一点,相对来讲,这样市场会比较广阔一些。我们目前来看,全抛釉、木纹砖,还有其他的一些设计的表面比较新颖的一些产品,比较受国外客户的欢迎。东南亚那一带,从量上来看,基本上是以批发、零售为主,选择产品上一直跟着中国在走,特别是新产品的研发跟得比较紧,所以中国一有新产品出来的话,东南亚比较容易接受,也是最快接受的一个市场。
陶城报:展厅和产品具有哪些很独特的特点呢?
忻勤:整个展厅的设计紧紧跟上我们公司新的logo设计,呈现简约的现代风格,新展厅的设计布局和装修结合国际陶瓷展厅众多优秀的表现手法,整个空间体现出简约大气,充分展示产品的特点,在产品组合上给予客户遐想的空间,充分体现出产品元素的优点。中国陶瓷城作为中国陶瓷出口世界的一个窗口,君领陶瓷的展示风格完全符合国外客户采购习惯和装修选材的文化。
陶城报:您认为这一次的陶博会的整体效果怎么样?
忻勤:我觉得秋博会会比春博会好一些,今年从整体来看,比起往年的人流量要少一些,这应该也是因为市场越来越成熟,客户对整个供应的市场越来越熟悉了,所以未必会选择这个时间段出席。