本报讯 4月18日下午，佛山市唯一卫浴有限公司在中国陶瓷产业总部基地唯一卫浴展厅召开卫浴连锁品牌首次招商新闻发布会。香港唯一集团董事长、佛山市唯一卫浴有限公司董事长苏丹晓现场接受了陶城报等媒体的提问，就唯一卫浴产品特点、运营优势和卫浴产品电子商务等方面进行了精辟回答。

　　与时俱进，创新发展模式

　　随着中国城市化进程的快速推进，居住环境的逐步改善，未来50年将是卫浴行业的黄金快速发展期。然而近年来卫浴行业的激烈竞争，导致了恶性的价格战，或渠道资源争夺，这无疑已将中国卫浴行业推到了品牌分割的“割据”时代。从世界的营销史来看，能够推动行业整合的必然是那些具有制度创新，营销模式创新的先知企业。广大卫浴企业如果希望从沼泽中抽身而出，只能通过营销体系的变革实现。

　　尤其是中央的“十二五规划”出台以后，传统制造业的的弊端已经再明显不过了。在卫浴行业来看，高企的入场费、转让费、促销费、物流成本和不可控的市场前景，已经让大家身心疲惫。所有的这一切都是推动变革的力量。中国卫浴已经从产量竞争、产品竞争、品牌竞争，转变到模式创新的竞争阶段，谁能让整个销售链都有利可图，让消费者买到消费得起的优质产品，才是未来市场的王者。

　　“唯一卫浴的创立源于我的一个理想，我认为，一个付责任和有使命感的卫浴企业，应该是要为两个对象群体服务：为天下生民造家、为员工商户创富。唯一就是想要为新时代的中国卫浴创造一个完全贴近生活的品牌，一个共同创新创富的商业模式。”苏丹晓自信满满地说。据了解，唯一卫浴从2007年组建品牌以来，积极修炼内功实力，陆续投建了设计、生产和营销3大中心，整合了三地最具优势的资源，打造了唯一卫浴坚实的企业实力。

　　三倍盈利模式横空出世

　　以中国人的居住户型来看，浴室空间都是十分很有限的，在干区和湿区之间基本没有明显的界限，这就要求面对中国老百姓的卫浴产品在品质上要有十分过硬的技术，而且还要充分地利用空间，现在的消费者对产品外观、功能又有了许多个性化需求，加上中国老百姓主要还是追求“物美价廉”，基于这些中国特色的市场需要，唯一卫浴历经两年的研发，本着让中国普通老百姓也能享受高品质卫浴产品的精神，推出了三大风格的八大系列卫浴精品。

　　“唯一卫浴在严密的成本控制和运营支持下，加盟商不需要开豪华门店、进高档卖场，启动资金比传统代理商低上几倍，而且还可以申请总部的金融支持计划，几乎可以做到零成本创业。”苏丹晓认为，不能让高昂的进入门槛挡住经销商发展的步伐，唯一卫浴在这方面做了多方面的努力和研究，推出了三倍盈利模式的全新发展模式。“唯一模式是一个完全新形态的营销模式，加盟商所有收入返点都是以现金形式兑现，而且除了常规渠道之外，总部大力建设的B2C商城渠道销售也会给与加盟商返现。保守估算，唯一加盟商收入预期将是传统代理商的3倍以上。”

　　唯一总部和商家之间是以连锁加盟形式合作，通过商学院的标准化导入，全面实现标准化社区推广、标准化区域经营管理。以宠大的电子商务线上网络推广系统，与体验中心、渠道推广实现线下互动营销。另外通过高度信息化的订单管理和物流支持系统，让商家操作简单轻松，100平米小店即可网揽全城大生意。

　　据了解，以中国人的居住户型来看，浴室空间都是十分很有限的，在干区和湿区之间基本没有明显的界限，这就要求面对中国老百姓的卫浴产品在品质上要有十分过硬的技术，而且还要充分地利用空间，现在的消费者对产品外观、功能又有了许多个性化需求，加上中国老百姓主要还是追求“物美价廉”，基于这些中国特色的市场需要，唯一卫浴历经两年的研发，本着让中国普通老百姓也能享受高品质卫浴产品的精神，推出了三大风格的八大系列卫浴精品。

　　电子商务势不可挡

　　苏丹晓说，我们表面上看到的电子商务只是一个网站，实际上整个环境还包括供应链、物流和售后服务，这几个因素是决定成败的关键。针对这些挑战，唯一卫浴有备而来。唯一的操作系统是一个独立的平台，通过信息手段实现了数据的对接，使采购、生产、仓储、物流、配送全部由IT系统相互联通，所有繁琐的内容都放在后台维护，无论是运营效管理是执行效率，都显示出无可比拟的优势。对于加盟商而言，只要专心做自己的前台销售即可。

　　由于消费者对卫浴产品信息不甚了解，有很多的消费者在决定购买之前，喜欢通过网络了解产品信息。唯一通过基于网络数据库的精准营销，将逐渐建立网络卫浴的知名度，拉动产品销售。唯一在线上建有电子商务销售平台，为习惯于网络购物的消费者提供方便的网络交易方式，同时长期提供电子优惠券的下载，将消费者吸引到通过线下体验店进行交易。体验店既可以满足消费者的体验需求，也能为习惯于实物交易的人群提供传统的交易方式。