编者按：4月15日到4月22日，广交会、陶博会的盛大举行，让建陶高地——佛山进入春季展览月。乱花渐欲迷人眼的展会中，外行看热闹，内行看门道，究竟谁是这场行业大检阅中的真正赢家?

　　中国陶瓷城

　　人流量较去年有所下降，各品牌表现不尽相同

　　一年两届的陶博会于4月17日开幕，中国陶瓷城内人来人往，国内外的客户都在观看和寻找自己中意的产品，不时看到与参展商进行交流的客户，记者走访了中国陶瓷城内的多数商家，但据他们反映，今年的总体客流量少于去年，国内、国外的客商量都在下滑，但外国客商的比重依旧比较大。

　　今年国外的客商主要来自于中东、非洲、美洲、东南亚等这几个地区，欧洲的客户量直线下滑，有的商家甚至表示：他们一个欧洲的客户都没有看到。据多数商家反映：主要是受到欧盟反倾销的影响，另一个原因是近几年来，国外的客户对国内的市场、企业和品牌已经比较了解，他们中的一些人会选择直接到企业洽谈合作事宜。

　　据了解，国内客商减少的原因是因为今年国内的经济形势不容乐观，首先是跟国家的宏观政策有关，国家房产调控越来越严，直接影响到跟房产行业关系紧密的建材行业;其二是国内通货膨胀的趋势越来越明显;其三陶瓷的各种原材料、电、煤的涨价，也对陶瓷行业的发展造成了一定的影响。

　　从商家口中得知，一般佛山秋博会的人流量会高于春博会，因为经销商一般都是在10月份的时候做调整，因为4月份再做调整，决定代理新的品牌的话，需要对展厅进行重新装修，这至少需要两个月的时间，这样上半年的销售时间基本上就浪费了，所以经销商一般会在十月份来陶博会挑选代理品牌。

　　19日下午，当记者采访某一知名品牌时，其店员表示：往年的这个时候她们都忙得脚不沾地，而今年，大部分店员都闲在一边。有商家表示：今年国内陶瓷的出口量和内销量都下滑得很严重，由于经济形势不好，招商也不尽如人意，往年都是很多经销商主动找品牌做，今年却是不少经销商减少代理品牌量。

　　据某位行业内人士透露：今年中国陶瓷城内的一家做马赛克的企业出口量比去年同期足足减少百分之五十。一家马赛克区的店员也表示陶博会期间的生意不好，来的客户很少。在采访期间，多数商家也表示还没有接到订单。

　　据了解，今年来陶博会的客户多是同行，多以观摩学习为主，了解中国陶瓷行业的最新状况和新产品情况，真正来购买产品和代理品牌的人是少数。来自马来西亚的几位买家告诉记者，其实他们也是陶瓷生产家，在中国也有工厂，来陶博会主要是来了解中国最新的陶瓷生产情况。他们同时表示，中国的陶瓷行业发展速度超出他们的想象，砖越做越大，也越来越有特色。

　　据记者观察，虽然今年的人流量较去年少，但如马可波罗、金意陶、罗浮宫的展厅里客户基本上没有间断。罗浮宫的陶瓷的市场总监熊健告诉记者，这是因为他们是在用心，用心策划，用心设计、展示。位于2楼的罗浮宫展厅是临时搭建的，但是看起来跟固定展位没有差别，熊健告诉记者，他们是用固定展位的标准去设计的这个展厅。亚细亚的工作人员告诉记者：虽然总的人流量不如去年，但是他们的展厅的人流量还是达到了他们的预期目标。马克波罗方面表示有很多经销商过来要求代理品牌，但是他们的营销系统已经基本完善，只好拒绝他们的好意，在记者采访时，马可波罗、罗浮宫、亚细亚等企业已获得国内的订单。

　　仿古砖趋势依旧 仿石材、仿木纹流行

　　记者在中国陶瓷城里看到，大部分展厅里都是以仿古砖为主，一家知名品牌的工作人员告诉记者，仿古砖依然是今后的大趋势。

　　仿古砖里，仿石材和仿木纹依旧占主流，多数商家告诉记者：这也是国际国内的一个流行趋势。记者在中国陶瓷城看到，马可波罗、诺贝尔、金意陶、BOBO薄板、罗浮宫、亚细亚、雅的高、楼兰、大唐合盛、罗马利奥等企业都展示了此类产品，并且多数企业都以此类产品为主要展示产品。推出此类产品的企业也多跟紧时代潮流，推出了喷墨产品和今年新兴的微晶石。不少商家表示：国外的人一般都喜欢大自然的东西，因此仿古材、仿木纹是一个流行趋势。

　　金意陶、罗浮宫都推出了全抛釉仿石材和木纹砖，在金意陶的展厅，记者看到他们最新推出的喷墨木纹砖，不仅颜色、花纹逼真，触感也相当逼真，罗马利奥推出了水晶木纹系列，楼兰主推其新品喷墨木纹砖，雅的高的主打产品3D数码立体喷墨产品(仿石材)，马克波罗今年的主推产品是新品微晶石，同时也展示全抛釉仿石材和木纹砖，诺贝尔也推出了全抛釉仿石材和晶玉系列。

　　展会效果未完全释放，各品牌看法各异

　　陶博会对于参展商家来讲意味大不相同，是由于陶博会期间，国外的客户较于国内的客户更多，主要针对国内市场的陶瓷如雅的高陶瓷等企业觉得陶博会对于他们的意义不是很大。诺贝尔陶瓷的工作人员告诉记者，她们在中国陶瓷城的展厅主要是针对广东市场，所以陶博会的意义并不大。在中国陶瓷城新兴建材与欧域建材是代理国外的陶瓷品牌，也是针对国内市场，他们的产品主要走家装渠道和设计师渠道，零售偏多，对于在中国陶瓷城有常设展位的他们而言，陶博会的意义也不大。

　　对主要做出口的企业而言，陶博会的意义又大不相同，陶博会为他们带来了不少国外的客户，为他们与国外客户之间架起了一座桥梁，有助于他们进一步开拓国内市场，这些商家表示，参加陶博会，每年都能增加新的国外客户。BOBO薄板的工作人员告诉记者，他们也是借助陶博会的影响力做企业形象和新产品展示，但是他们在这期间不接订单，也不对产品进行报价，只是纯粹地找代理商。不少商家也表示，陶博会也是一个展示平台，有助于行业内的沟通和交流。

　　陶瓷产业总部基地

　　场面冷清，各品牌的暗中较劲

　　4月18日，陶博会当天，相比中国陶瓷城和华夏陶瓷城在当天精心准备的开幕式，邻近的瓷海国际也在陶博会期间举办2011春季中国艺术瓷砖节暨巴西采购节，吸引了不少客商前去参观，总部基地位于三者中间，和这三地的人流量对比，显得分外冷清。通过对总部基地个品牌营销中心的走访，记者看到许多展厅的外墙和门前，都布置了数条为陶交会准备的醒目的欢迎各地客商的标语，有的还是英文标语，门前也有红色充气拱门在迎客，一番经过精心装扮的景象，为的是迎接来自五湖四海的宾客，但是总部基地的人流量，却未能尽如人意。

　　企业淡定应对“空城”现象

　　记者在18日上午在总部基地参加完中国(佛山)价格指数试运行启动仪式后，与会嘉宾、媒体在九点过后大多乘坐总部基地开往中国陶瓷城和华夏陶瓷城的免费大巴去参加那边的开幕活动，这时候的总部基地人气锐减。由于总部基地不在三大承办春季陶交会的展馆之列，而这里更多的是一线品牌的总部营销中心，除了早早地盛装打扮好自己迎客外，面对人流量非常少这个现实，企业好像早有预料，都是淡定应对。

　　18日下午，记者在安凯陶瓷营销中心遇到了几位从外省过来的经销商，和他们了解一下本届陶交会的情况。安凯陶瓷总经理余显达告诉记者，这几位经销商都是公司在陶交会之前就已经约好这个时间过来公司总部，除了看看安凯在陶博会期间举办的豪华车展，更多的是和外地经销商们加强联络。由于地理位置的原因，很少有人会特意转到总部基地这边来转一圈的，他们这边的品牌，大多在中国陶瓷城和华夏展馆都有自己的展位，看好了产品才会把客商带到总部基地来参观营销中心，总部人流量并不会对新品牌的推广造成多大的影响。

　　在玛缇陶瓷的营销中心，记者看到入口处摆放了一本来客登记表，在18日下午四点前，显示共有六十多位人员参观了该展厅，相对于在总部基地总体客流量来说，应该占了很大一个比重。玛缇总经理梁伟权介绍，设立登记制度，就是为了能在陶博会期间有效控制人流量，对于在市场上认可度较高的品牌，陶交会的经济效益，并不是十分明显。

　　20日记者走访总部基地各大营销中心时，佛山市赛洛兹建材有限公司的赛德斯邦市场部经理黄金凤告诉记者，他们公司在中国陶瓷城设有展位，主要针对的是外商，效果不错，也有相当数量的外国客商过来总部这边洽谈业务。

　　品牌推广暗中较劲

　　在陶博会前后，施朗格、格雷仕、金莎玉、天弼、凤凰涅磐等10余家陶瓷卫浴企业陆续正式进驻陶瓷产业总部基地，新品也借开业和陶博会的东风，强力推出各家的一系列新品。

　　而一些原有品牌，品牌推广的力度更是没有丝毫怠慢，各出奇招。陶博会期间，安凯陶瓷和奔驰汽车在总部基地会场上的车展，亮丽车模加上奔驰汽车的大气，一场千万级豪车汇聚的奔驰专场车展活动正在上演。虽然总部基地的客商不多，但只要从总部基地停留的，都对这个车展充满了浓厚的兴趣，也对安凯陶瓷留下了深刻的印象。

　　在玛拉兹营销中心，记者被“一砖一名画，一家一世界”的新颖标语所吸引，砖与名画之间，难道还有什么关联吗?玛拉兹市场部工作人员告诉记者，本次推出的毕加索系列、梵高系列、达芬奇系列、马蒂斯系列共四个系列新品，砖面的设计图案和手感都和各名家的画家创作风格紧密相连。营销中心内专门划出专区来展示新品，现场也是经过了一番精心装扮。

　　无论是人潮涌动的中国陶瓷城和华夏展馆，还是显得十分冷清的陶瓷产业总部基地，各大品牌之间的竞争从来没有停止过，只是在平静的表面下，在各大品牌略显雷同的宣传和装饰下，其实是各出奇招的来势汹汹的暗中较劲。

　　佛山国际会议展览中心

　　有人欢喜有人忧

　　据本报统计，华夏陶瓷城以及附近有大大小小的固定展厅近300家，借第十七届陶博会举办之期而举行相关活动的展厅近60家，搞活动的展厅占到整个展厅数量的20%左右。新明珠集团的“晶彩石现”品鉴会、金牌亚洲的“喷墨金砖”新品发布会等活动吸引了不少客商前去参观。

　　华夏陶瓷城内共设展位110多个，展出的产品主要以建筑陶瓷为主，卫浴洁具展位只有5个。参展的企业依然是以传统的抛光砖、仿古砖展示为主，占到整个参展企业的50%左右。其次是抛晶砖和马赛克企业，占到整个参展企业数量的28%左右。和前几届陶博会差不多，华夏展馆内参展的企业主要以佛山企业为主，佛山外产区的参展企业只占到整个参展企业数量的10%左右。

　　差异化产品是关注的焦点

　　据记者18、19日两天在华夏展馆的感受，此次华夏展馆有亮点的展位并不多，大多数展位人气并不尽如人意。笔者和本报同事对近一半参展商进行了调查了解，他们大多数对陶博会都没有抱太大的期望，特别是前两天到展位参观的人数不多，现场下订单的客户就更少，而且多是一些老客户。淄博森迈进出口有限公司经理周勇向记者表示，陶博会开始两天接待的外商总共只有10多个，而有成交意向的少数几个外商都是公司之前的老客户。

　　但是，华夏展馆内一些产品具有差异化或者展示比较新颖的展位还是拥有比较高的人气，有的展位工作人员基本上是从早上10点左右忙碌到下午5点左右。

　　乐伊陶瓷此次展出的全部是新推出的高档微晶石产品，不少产品每平米售价都在1000元左右，也是展馆内产品售价最高的品牌之一。“乐伊陶瓷，就是贵了一点”，场外醒目的广告牌让很多前来参观的客商忍不住想到展位一探究竟。乐伊陶瓷设计总监李健平在接受记者采访的时候表示，“我们都没有料到此次参展的效果这么好，之前原本是没有抱太大期望的”。

　　峨眉山金陶瓷业有限公司是此次陶博会期间唯一前来参展的四川企业，其推出的350×750大规格喷墨瓷片也是西部建陶唯一一家已经推出喷墨瓷片的企业。展位吸引了很多客商和佛山企业工作人员前来参观。金陶瓷业副总经理杨庆介绍，陶博会开始前两天到金陶展位参观的客商超过300人，意向客户大概占到10%左右。

　　佛山市汉美陶瓷有限公司极具中国传统文化氛围的展位布置、个性化的手工艺术砖，吸引了不少中外客商驻足欣赏。拓博陶瓷的黑砖、台湾大亨1200×2700mm超大规格的微晶石、陶艺轩的人体彩绘、玛缇陶瓷的黑色面纱等都吸引了不少中外客商前来参观，成为华夏展馆内人气最旺的展位。

　　参观者希望看到更多新事物

　　展会也是一种营销，营销的根本出发点还是消费者的物质和心理需求。前来陶博会参观的主要是国内经销商和外国采购商。国内经销商前来参观的主要目的是为了了解一下佛山最近的新产品动态、未来的一个新产品流行趋势，或者是寻找新的代理品牌;国外采购商的主要目的，一方面是了解中国的市场动态，另一方面是采购产品。

　　国内经销商和国外采购商就相当于是佛山陶博会的消费者，他们首先是想看到一些新的东西，新的产品、新的技术、新的展厅、新的营销模式。如果每一届陶博会参展的都是那些产品、那些品牌，消费者能从陶博会了解到什么信息、得到那些收益呢?

　　知名企业参展积极性不高

　　现在陶瓷行业内一些创新的东西很多都是由一些知名的大型陶瓷企业来完成的，而恰恰是这些企业现在对陶博会的兴趣并不高，基本上没有前来参展。因此，在陶博会中我们就很难见到足够吸引力的新鲜事物。

　　目前陶瓷行业内的品牌格局已经基本形成，那些行业内的知名企业都已经有了自己比较健全的销售网络，而且全国每个区域基本上都有他们自己的业务员。因此，这些企业基本上不会想通过陶博会来进行招商。同时，很多知名陶瓷企业已经逐步开始把一些活动拉到终端经销商市场去做，拓展在当地消费者市场中间的影响力。某知名企业总经理在接受记者采访的时候，就明确的表示自己企业现在根本就没有期望通过陶博会来进行招商。

　　一些行业新兴品牌或者二三线品牌，他们希望能在陶博会期间吸引经销商到他们的展位或者展厅参观，代理他们的品牌。而这些品牌在产品上基本没有什么创新，在产品展示上手法比较简单，难以引起经销商的兴趣。

　　外商采购对价格很敏感

　　此次陶博会期间，华夏展馆内涉及到出口业务的企业占到整个参展企业数量的60%以上，但是真正在外销方面有大的斩获的企业却不多。根据对多家出口企业的了解，外商在看了产品之后，一方面对产品的质量还是非常认可的，另一方面还是觉得价格比以前也提高了。据乐伊陶瓷出口部吴雪娟介绍，很多越南、菲律宾、美国等客商在看了乐伊的微晶石产品之后，对产品的品质很肯定，但是对产品的价格还不太能接受。很多外商到中国采购，看重的就是中国陶瓷产品的性价比，质量好、价格低。但是随着国内生产成本的增加、产品品质的提升，相应地产品价格也在上涨。有的外商将采购方向转向东南亚、拉美等国家和地区。

　　在这次陶博会华夏馆，不少出口企业都推出了自己的全抛釉和微晶石产品，由于这些产品在不少国家市场认知程度还是比较低，当地消费者对产品的相关性能还不肯定，这也是部分外商不愿意马上下单的原因。

　　整体来说，此次陶博会华夏会场的表现并没有达到很多参展企业、经销商、外商很期望的目标。有的参展企业忧的是人气不旺，经销商忧的是没有看到太多新的东西，外商忧的是中国陶瓷产品的价格在不断上涨。展会方可能也会在构思怎么样将陶博会做得更有特色、更有吸引力。当然，也有少数产品或者展位具有特点的企业达到了预期的目的。

　　瓷海国际

　　艺术瓷砖节为展会加分

　　在去年成功举办两届“中国艺术瓷砖节”的基础之上，18日，“2011春季中国艺术瓷砖节暨巴西采购节”在瓷海国际举行。

　　作为佛山陶博会期间，瓷海国际的一个重要活动，通过前两届的成功举办和影响力的传播，已经形成了以“艺术瓷砖”为特色的品牌定位，在陶博会期间具有一定的人气号召力。此次艺术瓷砖节为期四天，不但云集了康拓陶瓷、黑与白陶瓷、安鼎陶、金碧莎、可诺陶瓷等近50家特色企业前来参展，而且还举行了巴西采购节瓷海国际选材会、中巴陶瓷贸易沙龙酒会、珠三角经销商买家团选材活动等，为艺术瓷砖节增添了不少看点。

　　在展会现场中，记者发现，本次参展的企业大多是以生产马赛克产品为主，各种工艺技术和各种规格大小的马赛克，通过精心的设计搭配在一起，赢得了不少参观者的赞叹，而一些代表了中国文化特色的产品也受到了参观者的青睐。

　　佛山石湾汉美陶瓷有限公司所展示出的具有中华文化元素的书法瓷砖，吸引了不少的参观者参观，这些书法瓷砖工艺、规格各异，字体各异，形象地展示出了中华文化所蕴含的无穷魅力。

　　自2010年春季“中国艺术瓷砖节”成功举办以来，“2011春季中国艺术瓷砖节”已经是第三届，在前两届举办的基础上，此次艺术瓷砖节除了坚持了前两届艺术瓷砖精品定位以外，还加入了国际元素和团购等活动，让艺术瓷砖节的活动更为丰富，更具看点。

　　记者在展馆中走访时，针对于本次艺术瓷砖节举办的效果作如何评价时，不少企业都表示，本次艺术瓷砖节相对陶博会的主场馆来说，人气和规模都要小很多。不过，很多企业也表示，艺术瓷砖节已经举办了三届，虽然目前的影响力和品牌效应还不及陶博会，但是已经逐渐体现出了艺术瓷砖节自身的价值。随着瓷海国际地理优势的体现，以及基础建设的完善升级，瓷砖艺术节的前景还是非常看好的。