意美家第六届卫浴展暨乐购节现场

　　4月18日上午，第十七届陶博会开始的第一天，意美家卫浴世界略显冷清，在上午十时到十二时两个小时中，意美家正门入口人、车流量不足百余人次。其中，有近半数的国外采购商在中国陶瓷城参观后，借步来到了意美家卫浴市场，国内客商以各地前来的采购商为主。

　　国外采购商以参观考察为主

　　记者在意美家卫浴陶瓷世界了解到，在往来的人流中，以三五一组的外籍客商居多，在翻译和导购的引领下，对意美家市场内的各卫浴品牌做了一个初步了解，多数客商都在感兴趣的店面做了短暂停留，但成交量并不乐观。尤其是从中国陶瓷城顺道而来的客商，则是在导购的带领下，以较快的速度参观了整个市场，从整体方面对意美家做一个了解，像位于入口处的品牌形象店益高、箭牌、惠达、赛纳等也有不少客商进店，但是较平时业务增长并不明显。

　　“来看的人挺多，但是大多数外商都是前来看看，咨询一下产品的类型、款式、价格之类的，订单并不理想。”

　　“觉得陶博会和平时没什么两样，只不过人流量相对多了一些，但是，订单几乎没什么显著增长，来展厅看的客商到时比以往略微多一些，陶博会对我们的效果并不明显。”这是意美家卖场内多数商家对陶博会期间的销售工作最为突出的看法。

　　据广州一贸易公司负责人在带领客户参观意美家陶瓷卖场时介绍，本次陶博会他们有来自中东的重点客户，在展会期间的下单效果一般，他们主要根据客户的要求，带领主要客户到业务相关的展厅去参观、了解，虽然在展会中没有达到预期的订单效果，但是也增进了客商对一些品牌、产品的了解，还是有收获的。

　　国内客户对陶博会略感乏力

　　在意美家卫浴市场，国内客商以本地及周边地区的较多，也有少部分从广交会来陶博会的国内客商，他们多数参加过陶博会，平时也较为关注这些综合性贸易采购基地的活动，而这次由于意美家在陶博会期间没有相关的活动进行，所以较多前来陶博会的客商被分流至其他市场。在采访中不少国内客商表示，陶博会越来越没有吸引力了，如果不是因为广交会到了广州，顺道而来的话，真不想来看陶博会，因为没什么看头。

　　来自苏州的采暖销售商想转向卫浴产品的销售，他是第一次来参加陶博会，在参观了中国陶瓷城之后，看了意美家市场的卫浴产品，表示出了浓厚的兴趣，带领助手在中国陶瓷城与意美家之间穿梭，寻找合适的代理品牌及产品。

　　在陶博会期间，各商家的销售并没有呈现明显上升的趋势，而市场也没有对外做较多的展会宣传，企业、品牌也都是常规地销售，除市场入口处有宣传横幅外，整个市场并没有做大的宣传活动及销售活动。对于关注行业展会的客商来说，参加展会就是想了解整个行业目前的情况，寻找新的销售、宣传模式，关注行业发展的亮点，以更好的拓展各地的销售，然而没有看到期待的产品推广模式和品牌宣传策划，走马观花的参观展会，对陶博会的效果略感乏力。

　　意美家主练内功

　　重头戏放在秋季陶博会

　　在陶博会期间，意美家卫浴世界不少店面销售与平时的业务几乎没有多大的差异，而这种情况不少商家并不表示诧异。据意美家卫浴市场管理处人员介绍，今年上半年，意美家卫浴世界主要对市场内的管理、服务、硬件设施、店面外部形象等方面做整顿和提升，以练内功为主，弱化了本次陶博会。本届陶博会意美家卫浴世界内并没有组织相关的活动，主要精力都放在了整个市场形象提升上，本次陶博会也没有去着重宣传，仍以智能卫浴、低碳为主攻方向。上届陶博会意美家做了智能卫浴体验馆取得了较好的市场宣传效果，意美家在提升整体市场形象后，将着重对秋季陶博会的规划及宣传，届时将会带动整个意美家卫浴世界的卖场氛围，展会也将会取得较为显著的效果。