鹰牌集团成立于1974年，迄今已有37年辉煌经历，已连续13年作为中国的惟一代表参加意大利博洛尼亚世界陶瓷博览会，是中国陶瓷行业的一面旗帜。2010年8月18日，新的广东鹰牌陶瓷集团有限公司揭牌成立，8个月来，正如林伟总裁所说，新鹰牌立足新的起点，正在通过营销创新、科技创新、管理创新，演绎全新高度，再现王者归来之路。

　　一、15天狂揽八项大奖

　　2011年3月28日，由中国陶瓷工业协会主办的第七届中国陶瓷行业新锐榜颁奖典礼在佛山新闻中心隆重举行，“新锐榜”被称为陶瓷界“奥斯卡”，影响巨大,品牌号召力极强。本次颁奖典礼上，鹰牌集团获年度风云企业奖、年度社会责任奖，鹰牌陶瓷“世家晶品”、“皇室臻品”获优秀产品奖，华鹏陶瓷的“东方时尚·臻石”获最佳产品奖，集团总裁林伟获得年度风云人物奖。鹰牌集团勇夺新锐榜六项殊荣，成为全场焦点。

　　新锐榜上，鹰牌集团满载而归。2011年4月12日，由中国建筑卫生陶瓷协会主办，中国建筑材料流通协会、中国房地产业协会、中国建筑协会室内设计分会、中国建筑装饰协会厨卫工程委员会协办的“中国建筑卫生陶瓷‘十大’年度排行榜”评选活动暨中国家居行业跨界合作论坛上，鹰牌陶瓷再次荣获中国建筑卫生陶瓷“十大”排行榜“陶瓷十大品牌”和“抛光砖十大品牌”荣誉称号。据悉，本次排行榜评审共获得网络投票247万票，包含消费者、设计师、经销商等众多行业内外人士及专家，鹰牌陶瓷在所获两个奖项中，均排名第一。

新锐榜上鹰牌斩获六奖 潘炳森摄

鹰牌荣居十大品牌榜首

洛阳林家父子两代经营鹰牌

　　短短不到一个月，鹰牌陶瓷连获以上各大奖项，是所有鹰牌人努力和奋斗的结果。诚然，以上成绩的获得并不代表鹰牌陶瓷已实现全面腾飞，相反鹰牌还有很长的路要走，但是我们从这两个奖项看到了鹰牌及所有鹰牌人正昂头挺胸，正大踏步的向前迈进。

　　二、追本溯源：市场，市场……

　　鹰牌集团之所以能够在三四月份不到15天的时间内接连拿到行业高含金量奖项，这与他的努力是分不开的，较之前最大的变化是，鹰牌陶瓷更加注重市场需求，更加注重消费者的感受，产品研发、营销策划完全以市场为导向。

　　首先体现在与经销商的沟通上。2010年至今，鹰牌集团先后召开四次全国规模的经销商会议，调研全国市场需求状况，听取经销商和消费者意见。一年时间召开四次全国性质的经销商会议，这在业界实属罕见。究其根本是鹰牌认识到了市场的重要性，认识到必须要以市场为根本企业才能获得长足稳定和可持续性发展。

　　其次体现在产品创新上。自2010年8月至今，半年多的时间，鹰牌集团高效率、高质量地完成世家晶品、皇家臻品、石尚印象、卢浮盛世等系列定位高端、全新工艺产品开发，累计开发两百多款产品，在产品结构、产品质感和工艺创新方面取得了一个个新的突破，效率之高刷新了行业历史。

　　以上工作开展及成绩的取得其实都是以市场为导向的结果。陶瓷行业没有乔布斯，没有苹果，不能以两三款产品打天下，陶瓷产品的耐用性以及为满足消费者丰富的个性需要各陶瓷企业需要拿出更丰富、更具特色的产品。鹰牌集团始终坚持有的放矢，新品开发坚决禁止随心所欲的应景之作，所有开发必须是在详细调研的基础上慎重开发的，这也就是为什么鹰牌陶瓷“世家晶品”、“皇室臻品”能够获优秀产品奖、华鹏陶瓷的“东方时尚·臻石”能够获最佳产品奖的原因所在。

　　第三，以市场为导向，鹰牌集团组织架构调整、改革以及企业文化的变革。鹰牌成功改制后，公司管理层顺序有步骤进行组织架构调整和主职化改革，成立“营销中心”负责业务，成立“市场策划中心”负责市场推广、产品规划等。组织架构的合理调整与优化使得公司内部分工更细致，各个部门、模块职责更明确，公司绩效考核体系能够切实执行，从而使得公司整体对市场反应更加快捷、准确，从前段时间运作效果看，组织架构的变革已经取得较好的优化连锁反应。

　　公司内部还强调企业文化的变革，从意识上变革，从行动上变革。包含对企业全体员工进行的准军事训练等活动，都是要转变全体员工的工作心态、服务意识，使全体员工认识到以市场为本的重要性和迫切性。

　　以市场为导向，鹰牌集团正如林伟所讲，通过营销创新、科技创新、管理创新正在为我们演绎王者归来的豪迈……

　　三、经销商，信心满满，士气正旺……

　　在笔者搜集鹰牌集团最新信息以及采访相关人员的过程中，听到以下两个关于经销商的事情，我想他们也许可以代表鹰牌经销商现在的状态。

　　一个是洛阳的经销商：林国栋和林德华父子。13年来，他们坚持做鹰牌，成就了父子同做鹰牌的佳话。1998年，林国栋被鹰牌陶瓷产品的品种、花色、质量和销售渠道的建设方面所吸引，开始了多年的合作。六年前，林国栋的儿子林德华接过父亲的接力棒，继续代理鹰牌并加大推广力度，扩充企业规模。他们把鹰牌陶瓷经营得有声有色，成为了洛阳地区经营鹰牌的“老大”。林家父子说：“和鹰牌合作的时间长了，已经做出感觉、做出感情来了。经营鹰牌有一种幸福感。鹰牌在品牌、产品、库存和团队等方面都很优秀，皇室臻品、侏罗纪印象、皇家莎安娜等销量都很好。鹰牌在洛阳高档陶瓷产品市场中有较高的占有率。去年鹰牌转制以来，更有活力，新产品研发和上市、推广工作做得更好，我们有信心在与鹰牌的合作中获得更大的成功。”

　　另外一个是重庆经销商：鹰牌重庆总代理德佛企业。德佛企业目前正在筹备4月26日重庆设计师论坛，关于这个论坛，有两个“首次”需要说明，第一个“首次”是本次论坛是该企业时隔四年以后首次召开设计师论坛，鉴于鹰牌公司的介入与经销商的通力操作，重庆设计师行业具有相当大的知名度和影响力。第二个首次是重庆设计师论坛是鹰牌陶瓷全国设计师论坛会议的首站，鹰牌陶瓷2011年计划在全国十个城市联合100家经销商召开设计师论坛，鹰牌把首站选在了设计师渠道开拓得最好的区域—重庆。通过设计师峰会，鹰牌企业在设计师渠道的开拓上将再进一步。

　　以上两个故事恰恰说明鹰牌集团经销商信心高涨，他们激情焕发，以高昂的士气，跟随新鹰牌，一起去迎接厂商共同的大未来。

　　半年多以前，当鹰牌处于江湾路的国际展厅揭牌的时候，当“新鹰牌，大未来”六个大字树立在展厅门口的时候，我们也许还在犹豫，也许还有很多忐忑。8个月后，鹰牌用实际行动向我们证明，王者正在归来。

　　未来的道路鹰牌仍然面临很多挑战，但是只要鹰牌能够坚持以市场为导向，能够认识并理解“营于思，销于行;大市场，细耕作”，并能认真践行，鹰牌必能王者归来，必能有大未来。