拒绝复杂，拥抱简单

   我是一个凡事爱用简单方法解决之人，这次参加广交会再次得到有力证明。由于早上直接从广州到会场与同事会合，在三元里边吃早餐边思量如何去会场，怎样乘车，换哪条路线等，突然看到挂着广交会参展证的参展商走进来吃早餐，我会心一笑。待吃完早餐，尾随着其进入地铁。

   在通道里，欢快中带着浓浓生活气息的音乐，迅速让我沉醉过往某个时刻的生活场景，并幻想自己正在旅游的路途中，幻想着大草原上的骏马，狂奔在辽阔的大草原上，骏马之上有我那微微发胖的身体……走出地铁口，伫立在人头攒动的人群中的陆毅代言的华艺卫浴广告牌给力挡住我游离的视线，让我猛然意识到，我生活中没有大草原，没有骏马，只有坚硬的水泥路和扑面而来的春天气息里夹杂着的马桶和水龙头的味道……。

   由于从地铁A口出来，离B馆尚有一段距离，走在人来人往的马路上，各种快印人员及翻译生举着招牌，向着来参加广交会的人，推销着自己名片和世界各国语言，我好奇走近一位男生身边，问他翻译怎么收钱?他说，做翻译需要办翻译证，问我是否包办证?多长时间?……我感觉好复杂，微笑着道谢，祝福他有更回美好的人生!

为被拒绝高兴

   走进B馆，在门口看到示意图，上面标注着10.1、11.1及9.1的半个馆是卫浴展区。后来发现，12.1馆也是卫浴展区。在10.1转了一圈了解一二，先后与华艺卫浴、东鹏洁具工作人员简单交流，想起似乎少些什么没带。是的，原来是报纸。赶紧给同事电话，她们正在4号入口处，出去带上报纸回到10.1馆，路过非凡展位，正好看到黄礼辉。黄礼辉说，这两年广交会情况都差不多，作为对外贸易窗口，如无特殊情况，都会参加。交谈中，黄礼辉一边翻看卫浴周刊，一边问唯一卫浴什么时候开业……。其间，不时有外商在展位中穿梭，并与工作人员交流。

   一会儿，同事打电话来，问我在哪里，过来汇合。为提高工作效益，我们商量后，分工发报纸和采访。随着早上时间的远去，大量的采购商不断涌入。东鹏国际贸易部总监关淑英表示，今年的广交会没有什么特色，至于成交量，因为才开始，还说不准，采购商还在观望了解中。华美嘉具洁制造有限公司外销部区域经理简景良认为，人民币升值对出口影响不可低估，要稳住老客户，想涨价并不容易。他说，因原料上涨及人民币升值，利润自然会大大下降，即是出口面临最大的困难。

   由于参展商越来忙越忙，采访无数次被人礼貌婉拒。时有愿意采访，也声明要抓时间。热情的会请我们稍后再来。当我们再次如期而至，发现他们仍然忙碌着，与外商洽谈甚欢，我们自然不便贸然打扰，心里也为他们高兴。

俄罗斯客商巴威尔与卫浴周刊合影

好亿家馆里的俄罗斯采购商

   参加广交会的卫浴企业，从地域上来看，以华东地区的山东、江苏、浙江、福建、上海;华南地区广东;华北地区北京、天津、河北;西南地区的四川等为主，几乎囊括全国各大主要区域省市。中午时间，我们再次来到长葛好亿家卫浴展位，负责人谷航说，长葛卫浴唯他们一家企业参加广交会，因为长葛卫浴企业的产品主要走二三线城市，目前市场供不应求。他们期望通过参加广交会，能走出一条不同路子。

   随后，在好亿家展位上遇来自俄罗斯的采购商，由于他会汉语，便有机会直接交流。我拿出报纸让他看，表明想问几个问题，他欣然接受并介绍说，他来自俄罗斯，中文名叫巴威尔，目前在俄罗斯经营卫生洁具，这次来中国，是要寻找稳定可靠的供货商，目前还在考察决定与谁合作，最后还会听他中国的朋友意见。他认为中国的卫浴洁具价格比较便宜，质量也越来越好。我开玩笑说，中俄两国是友好邦邻，在国际重大事件上基本能保持一致立场。

品牌与OEM厂家各领风骚

   跑一天下来，展位人气大至可分三类。一是以惠达、地中海、华艺、潮流、四通、海霸等企业为代表，其特点就是展位相对大，人气超旺。二是个性化相对突出的企业，展位不大但人气同样很旺，小小的展位里经常挤满人。三是一些外贸公司及专门做OEM的厂家，由于产品没有什么特色及展位简单随意，无法吸引客户，人气并不多。

   换个角度看，人气特别旺的不外乎这两类企业：一是价格不算低但以品牌影响力取胜;二是没有品牌影响力但用低价格取胜。而没有自己生产基地的贸易公司则可以说没有什么明显的优势。他们大多表示，今年应该不如去年好。

(石才来/图文)