江西新明珠营销总经理谭肖文(左四)与江西优秀经销商代表话营销

　　近日，江西新明珠江西局经销商峰会在江西新明珠三楼多功能会议室举办。本次会议以“聚势2011，给力江西”为主题，站在江西这个大本营，厂商对话，分析当前行业形势，总结三载得失，凝聚江西周边核心客户，给力江西，给利代理商。

　　据悉，江西新明珠根据3年来摸索出的战略思路，站在2011年度伊始，与时俱进的调整了局部战略，首次以区域性的经销商代表峰会战略形式，召开江西新明珠江西局营销峰会。总结三年得与失，温馨溢满整个会场，豪情看好未来。“三载风雨与经销商携手走过的日子，我们感恩，感谢，感激，在未来的发展中，我们将继续与你们携手并肩，给利江西，实现从利益共同体向事业共同体转变。”江西新明珠总经理简果康说。整个峰会以简果康关于公司未来发展报告、谭肖文营销中心总经理对营销管理新战略详析、给力经销商的厂商畅所欲言的对话，以及“携手三载，感恩江西“文艺晚会等几大环节构成，为2011年聚势，为代理商给利，从而取得了会议圆满的成功。

　　三载兔飞猛进1亿到10亿的飞跃

　　江西新明珠自2008年6月投产第一条生产线，其公司投入每天都在增加，产品结构，产品创新，产品规格，配套能力日益完善和增长。3年里平均每3个月新上一条生产线，发展到目前，已投产使用7条生产线，其年产能达到0.5亿平方米左右。

　　从江西局会议获悉，江西新明珠日前正积极筹备2条仿古砖和抛釉砖生产线，至2011年年中，将达到9条生产线规模，届时产品结构将覆盖抛光砖、抛釉砖、瓷片、仿古砖四大系列，规格包含300×300、300×450、300×600、500×500、600×600、800×800、1000×1000、600×1200等，产值从2008年的1个多亿，增长到目前10亿以上，产能及规模至今仍在不断发展壮大。

　　有行业人士对中部新兴产区(包括江西、湖南、湖北、河南)新品牌综合排名，江西新明珠旗下“德美、五福、百顺”三个品牌连续两年不论在销量还是形象上，均稳居三甲。行业协会有数据统计，江西新明珠2009年同比2008年，销值增长520%，2010年较2009年销值增了22%，有目共睹地成为行业优化升级的一个成功模式。

　　三年心血累积品牌初见成效

　　一切的数据告诉我们，江西新明珠的发展是看得见的：企业形象与品牌形象在中国新兴陶瓷产区日趋凸显，整个园区规划与建设，江西省各级政府及行业协会的高度表彰，成为高安乃至中国中部产区的标杆企业与品牌。

　　从最初的“批发+品牌”到“品牌+批发”，再逐步实现品牌之路，任重道远，对于企业来说，其后不为人知的成功企业管理模式又是什么?在产区战略升级与转移过程中，其摒弃低端市场模式，以“品牌+批发”的路线，有何可鉴之处?

　　记者从峰会上了解，三年来江西新明珠主要从“重抓生产、精塑品牌，无缝化网络布局、零距离对话代理商”等管理运作方式，与时俱进，不断调整战略规划，通过建园之初的八省一市核心区域布局，向全国发散延伸无缝化开拓网点，细节化渠道建设，由当初的区域网络逐步发展为全国性的销售网络。并在发展过程中，围绕“品牌建设”，着力建设与提升经销商专卖店，给利代理商，重点扶持重点区域核心代理商在终端的专卖店形象，逐步引导代理商由单一批发客户转变为品牌经营客户，涌现出大批优秀的客户有专卖店，增加产品的溢价能力，实现给力代理商。

　　“聚势2011，给力江西。在接下来的一年里，江西新明珠将继续围绕‘精塑品牌’，继续加大产品创新力度，完善产品配套能力，加大终端形象建设，网点开发，强化公司内外管理，通过上述举措，全面提升本公司江西局在各终端市场的整体形象和销量的提升，确保江西局的总体销量达到公司总销量的30%以上。”江西新明珠总经理谭肖文在会议上说。