陶博会值得关注

　　———访新疆建材商会副会长、新疆纳米特名石建材有限公司董事长 钱根生

　　我没有特意去参观过陶博会，但是也去过佛山几次。佛山的陶瓷产业在国内处于领先的地位，有很多信息值得关注。我最近对薄板、仿古砖的最新动态比较关注。现在新疆的中高档市场还是主要以抛光砖为主，但是仿古砖在市场上的上升势头也不容小觑。仿古砖在乌鲁木齐的市场份额近年以10%左右的幅度增长。特别是在高端市场的增长比较明显，欧式风格的产品比较受高端市场青睐。

　　去年整个新疆的陶瓷市场的表现还是不错，整个销售额上升的幅度在15%左右。新亚欧大陆桥开通以后，新疆对中亚五国的陶瓷产品出口有了较大的增长，有不少的中亚客商直接前来新疆市场采购。明年，我预计市场形势依然会保持一个良好的增长势头，增长的幅度至少在15%-20%之间。

　　需要提高消费者对品牌的认知度

　　———访解百纳深圳总经理 黄祥华

　　以前有参加过，今年看情况参加，前段时间去过佛山。不会专门安排时间参加陶博会，有时间就去。参加陶博会主要是去看一些新产品以及新突起的品牌。至于佛山陶瓷产区的区域优势，佛山瓷砖的质量、花色在市场上个有优势，但价格没有优势。

　　佛山陶博会在提升品牌知名度方面的效果没什么效果，参加陶博会的都是同行，大家对每个品牌属于高中低档都比较清楚。另外，瓷砖品牌在老百姓心目中的知名度并不高，可能在这一方面需要提升。关于佛山陶博会的聚合效应，这的确很明显，来自五湖四海的行业人士，或者在厂家的邀请下，或者是自发而来，大家互相交流学习一下，但实质性的东西比较少，近几年聚合效应也呈下滑的趋势。

　　经销商的敏感度决定陶博会对他的意义

　　———罗马利奥瓷砖贵阳营销中心总经理 侯培腾

　　侯培腾虽远在贵阳做罗马利奥品牌，也不是通过陶博会结缘罗马利奥，但他对陶博会还是比较肯定的。他说，他每年都会去参加春秋两季的陶博会，每年都会在陶博会上发现新的亮点。有些经销商认为在代理品牌稳定，行业资讯传播快捷的今天，陶博会对于他们的意义不大。侯培腾认为，如果参展是抱着看热闹的心态，走马观花，没有敏锐的感知触角，陶博会将对他的经营起不了大的帮助。当然，现在行业讯息确实第一时间可以传递到终端，陶博会不像车展等展会那样，是新品首次集中亮相的盛会，对于很多已经获得讯息的经销商无吸引力，但只要用心去感知，在展会上还是可以了解很多行业的新讯息、新动向，特别是开发风向、创新理念等等。

　　济南商家观陶博会冷淡

　　———访济南强赛特陶瓷经销商 张小明

　　济南地处山东省，远离佛山陶瓷产区，靠近淄博产区。说起济南商家关注陶博会时期已过，前些年我也会每年去参观佛山陶博会。随着各地陶瓷展会快速发展，济南附近的陶瓷产区崛起，商家对陶博会的依赖减弱，陶博会上能看到的产品，平时经营品牌的企业也能观看到。

　　2007年，我来佛山陶博会参观时，感觉参加的企业很多是一些新品牌参展，一些新面孔，在行业有影响力的品牌(参展)越来越少，这样参观陶博会的话只能看到一些走量的企业，而不能看到既有量又有质有影响力的企业。以前我们参加一次感到非常兴奋，见多识广，现在没什么感觉了。

　　成熟的经销商参加陶博会意义不大

　　———云南卫通建材有限公司总经理 黄灯塔

　　黄灯塔从1992年开始来昆明从事建材行业，现在代理着东鹏洁具、特地、乐家等国内外六个瓷砖、洁具品牌。作为一个成熟的经销商，他对陶博会非常熟悉。他说，在

　　90年代，公司发展的前期，春秋两季的陶博会他都会去参加，那时候对于他们来说，陶博会是一个行业交流的大平台，他们去参加不仅是为了寻找适合的品牌，做好公司的品牌整合;更是因为当时讯息传递不如现在便捷，经销商需要去陶博会了解整个行业的发展动向。

　　现在卫通公司代理的品牌基本上已经稳定，品牌与品牌之间形成互补效益，在市场运作方面也很成功，因此没必要再去寻找新的代理品牌。再加上现在在行业里朋友不断增多，行业讯息的传递也非常迅速，行业内一出现什么新品，讯息会第一时间会传递到经销商那里，成熟的经销商已经不需要通过陶博会来了解行业新信息了。

　　期待“黑马”品牌

　　———访北京京鑫利沛家居建材连锁有限公司总经理 付小胜

　　今年已经到过佛山几次，4月份的陶博会就不凑热闹了，想错开人潮高峰去佛山看看。作为一个家居建材连锁公司，我们去佛山主要是看新兴品牌，这几年佛山的陶瓷品牌比较稳定，没有黑马杀出来。国内外同类的展会，我们也会选择性地去参观，比如4月初的上海的展会。

　　作为建陶第一重镇，关于佛山的区域优势，主要体现在几个方面：汇聚了很多管理、营销等行业人才，一直在原材料、技术、产品研发等处于领先，以及佛山作为陶瓷行业的一个信息中心，汇聚了市场的需求、产品的导向、技术的革新等非常重要的信息。目前看来，佛山产区虽然受到了其他产区的冲击，但还是其他产区无法取代的。

　　至于陶瓷企业利用陶博会进行展会营销的作用，已经越来越淡化。陶博会期间的确可以聚集一大群人前来参观，但对提高品牌知名度的实际效果并不明显。以前，佛山陶博会可能会有力地助推一个品牌，但现在是不可能的。

　　国内外展会差距较大

　　———访金朝阳新疆乌鲁木齐新零点建材有限公司市场部经理 郭开明

　　.我们在新疆也有几年了。以前有参观过陶博会，断断续续参加，今年没有计划参加。感觉陶博会不再有新鲜感，没啥看头，经销商也越来越少。我参加陶博会主要看一些正在流行或即将流行的趋势，比如看全抛釉产品，看新兴的品牌等。现在的通讯技术非常发达，要想获得各种信息还是非常便捷的，比如上网了解，几乎就可以完全知道。没必要这样跑来跑去，也不大可能丢下手头比较重要的事情而去看一个陶博会。

　　国内的展会，实话说，感觉没什么内容，而且很多展会内容雷同。国外的类似展会会好一些，看点更多，有机会有条件的话，我们会去国外见识一下。

　　陶博会是一个互相学习的好机会

　　———访荣高陶瓷郑州品牌经理 潘健杰

　　佛山陶博会作为陶瓷行业的盛会，一直受到的广泛关注，业内人士积极参与。短短几天时间，全国甚至国外的行业人士集中地来佛山参观，人气火爆。我们每年都要参加，去看一看新技术、新产品等，关注市场销售的前沿信息。我们关注新技术、新产品，以及瓷砖销售的前沿信息，对行业的发展趋势有一个感性的认识，为我们今后开拓市场有很好的促进作用。

　　佛山陶交会对新产品的宣传力度很大，行业展会的参观人群相对专业，目标客户也较多，通过展会期间与经销商的交流沟通，互相学习，为下一步和经销商的合作打下了良好的基础。

　　经销商通过陶交会这个平台，能最快、最经济地了解到行业发展信息及发展趋势，对自己今后的发展是有利的。厂家在这个展示平台亦能有一定的收获。

　　经济复苏为高端产品提供更大市场空间

　　———访天津市尚典居家居建材销售有限公司销售总监 郭盟

　　我们经常去佛山看，留意一下新品牌，不会特意安排时间参加陶博会。佛山陶博会在陶瓷行业的影响还是首屈一指的，虽然感觉近几年一年不如一年，但还是陶瓷行业的盛会。

　　第一季度天津销售情况出现以下特点，一是大量精装房的出现改变了市场的销售方式，二是经济复苏后，高端产品的消费需求旺盛。精装房的大量涌现严重干扰零售市场，这种变化就迫使我们做出相应的调整。其次，小工装项目也是天津市场的一个特点，在今年，市场上涌现出多个小工装项目。

　　在2008年期间，天津市场的手工砖和窑变砖盛行一时，两年后，原有客户出现审美疲劳，全抛秞和仿石材等成为市场热销的产品。这类产品很符合高端消费者的消费需求，常规的一个别墅项目即可成交数十万元，所以这类产品在第一季度市场表现强劲。

　　展示出来，销售出去

　　———访重庆市树诚建材有限公司总经理 童昌学

　　今年没有计划参加陶博会，上一次参加是几年前的事情了，但我们经常通过厂家或朋友以及《陶城报》等媒体及时了解佛山的最新情况。陶博会作为一个行业的专门的展会，最终目的还是展示出来，销售出去。作为经销商，参加陶博会主要是去看引领潮流的新产品，花色、款式等，以便引导自己进货。陶博会作为行业的一大盛事，把五湖四海的人聚在一起，大家可以讨论学习，碰撞出思想的火花，共同进步。但说实话，感觉近几年一届不如一届，需要更多新的内容。

　　陶博会作为陶瓷行业第一盛会，在佛山举行，遵循就近原则，充分利用行业资源，在专业性、吸引力、号召力、影响力等方面的确是国内同类展会中的首屈一指。如今，陶瓷行业类似的博览会遍地开花，隔三差五一场，而且多同质化，吸引力逐渐降低。希望佛山陶博会能发挥其地域优势、人才优势、技术优势，展示平台优势等，多一些新意、多一些看点，让经销商等各方面的参加者都收获满满。