当佛山、唐山、潮州等卫浴陶瓷产区紧盯出口时，国内卫浴市场需求的猛增，加快了中部卫浴产区的快速崛起，为适应国内市场的需求，中部卫浴产品定位中档，以大众化消费者信得过、买得起为宗旨，竭诚为国内消费者提供质优价廉的卫浴产品。而国内销售的卫浴产品在研发设计、排污管道设置、外型、价格等方面更贴近中高端收入群体的实际消费需求，伴随着中国城镇化建设的推进，中部卫浴产区正在进行由规模扩张到品质提升、品牌培育的转变。企业的经营思路从产量保持稳步增长到对产品附加值增长的追求，以提升产品质量为基础，开始了对自主卫浴品牌的培植。在中部卫浴依托宽松的政府政策环境、优越的地理优势、健全的国内销售网络布局，逐步开放的宣传、交流、学术研究平台，企业呈现多样化、差异化发展的趋势。以好亿家、蓝鲸、蓝健、嘉陶、高帝、贝浪、浪迪、好诗兰、埃琳娜等品牌为首的长葛卫浴企业，在争做河南第一知名卫浴品牌的道路上竞相亮相，共同开创中部卫浴产区快速崛起过程中，百花齐放，局面良好。

　　狠抓质量不放松

　　“2011年，我们要练内功、挖潜力，狠抓产品质量不放松，企业发展要稳中求胜!”长葛市蓝鲸卫浴有限公司董事长王永军将产品质量作为该公司2011年发展的重点，为明年发展自主卫浴品牌打下坚实的基础。

　　自2010年开始，蓝鲸卫浴开始了对高层、中层管理团队的管理培训，从企业的发展战略规划到生产的现代化管理，从企业文化建设到执行力培训，蓝鲸卫浴以打造高效管理团队的理念，塑造了一支有凝聚力、核心竞争力的管理队伍。

　　“公司靠结果生存，员工靠结果交换。”在蓝鲸卫浴的文化墙上，每周、每月、每季度的产品生产质量检测结果都及时公布，各生产管理部门在加强对产品质量的监管。公司加大了对产品质量的检测，细化生产过程中对原料、半成品、成品的检测环节，加强对产品质量的监控，推行现代企业管理制度，将产品质量责任到人，落到实处。

　　蓝鲸卫浴面对市场挑战，提出了“一切问题都在出厂之前解决，确保出厂产品100%合格”。这是蓝鲸卫浴在国内市场销售供不应求的主要因素。目前，蓝鲸品牌共有产品80余款，企业在产品的研发设计方面投入较大，二期生产线专业生产坐便器系列，不仅保证了产品生产的专业化，而且有利于提高产品的成品率。

　　采访中王永军说到：“我们的产品由于定位中档，在国内市场销售中有着价格优势，内销供不应求，但是，市场不会永远是这样的，蓝鲸卫浴将企业的品牌化发展纳入了规划，要在不断提高产品质量，提升研发水平的同时，稳步打造我们的自主卫浴品牌。企业有了发展的决心和信心，尤其是整个产区的发展氛围很活跃。”

　　提升服务做品牌

　　蓝健公司董事长侯保同，有着多年企业经营管理经验，对品牌的打造有着独特的见解：“当前，中国各行各业都想做品牌，打造品牌的优势可以看得到，但是，一个扎实的品牌则需要几十年、乃至上百年的经营。现在，陶瓷行业品牌众多，但是真正的品牌，能够被消费者认可、接受的品牌却并不多，一个品牌的建立，不仅要有独特的产品设计、合格的产品质量、优秀的企业文化，更要有完善的售后服务。只有将产品从研发到使用作为品牌的集合体，才能够将品牌的价值体现。”

　　2011年，蓝健卫浴成立了专业的售后服务部门，并配有服务人员及车辆，保证能够辐射到国内各大城市，在最短的时间内，为客户解决售后问题，维护蓝健品牌的市场形象及消费者的消费利益。近期，蓝健卫浴将销售部门分两组进入市场，开始了对整个国内销售客户的售后服务调查，针对各地区的客户的意见反馈，及时作出生产调整，并就掌握的市场信息指导生产。

　　2010年，蓝健卫浴创造长葛产区单条窑炉产值超5000万的佳绩，组建了一支强有力的国内销售团队和销售网络。尤其是公司区域经理杨梦凡，一个二十出头的小伙子，在管理、经营湖北地区的销售工作时，组建了自己的销售团队，组织各销售商到武汉销售中心学习，带领销售商到企业进行实地参观，取得了较好的效果。

　　注重研发拓市场

　　河南军华瓷业于2010年投产，拥有产区内断面最宽、炉体最长的天然气隧道窑，具有自动化程度高、能耗低、温差小、烧成合格率高等显著优点，各项性能指标赶超国际先进水平，在生产设备上体现了长葛卫浴产业发展的新态势。

　　军华瓷业汇聚佛山、唐山等地的卫生陶瓷研发人才，组建了浪迪产品研发团队，2010年率先在产区内进行自洁釉卫浴产品的研发试验。2011年该公司浪迪品牌以节水型卫浴产品的研发设计为主导，相继推出十余款卫浴产品，产品以全包连体坐便器为主，不论外型、功能都与产区其他企业不同，独具浪迪品牌的特色。尤其是企业在对产品冲水功能的开发中，加大360°漩涡冲水型产品的研发。

　　在2011年浪迪品牌战略合作峰会上，企业文化展示和展厅展示赢得了来自全国各地代理商的青睐，对浪迪品牌价值和产品研发实力有了更近一步的了解，尤其是企业在产品研发中，通过不断引进行业内高级技术人才，夯实企业研发团队实力，为浪迪品牌的市场销售提供了有力的技术支撑。

　　集中优势做精品

　　2011年，贝浪瓷业以精湛的S弯管道设计，成功实现了多款产品冲水过球1000个试验，在各路陶瓷媒体高度关注的报道中，彰显了中部卫浴产品独具特色的设计魅力，该品牌产品也因良好的管道冲水功能，深受市场欢迎。

　　贝浪秉承了“小而精”的企业发展模式，在对产量控制的基础上，加大了对产品附加值的提升。组建了优秀的设计、研发团队，引进了先进的管道设计技术，在模具的设计中，对产品的规整度、造型、冲水功能等方面都有很大提高。据董事长刘利军介绍，春节后贝浪品牌产品正式开始了在国内市场的销售，由于产品的外观款式新颖、冲水功能效果好，产品一直供不应求。

　　贝浪作为长葛产区内新兴的卫浴品牌之一，以中高档卫浴产品的生产为主，企业定位中高档卫浴产品的生产、销售，企业在稳定产量、保证产品质量的同时，以休闲化卫浴的发展思路，完善卫浴产品的龙头、花洒、洁具等配套，将贝浪品牌打造成为集休闲化卫浴于一体的中部卫浴知名品牌。

　　增强企业竞争力

　　对于长葛卫浴产区而言，西气东输为整个产区推行清洁化生产带来了极大的便利，产区内基本实现天然气供热窑炉生产。2010年，以科瑞、嘉陶为首的梭式窑生产企业开始了对生产线的改建，天然气隧道窑生产线在节约单位产品能耗和提升产品质量的稳定性方面较梭式窑更具优势。

　　2010年，科瑞瓷业在长葛卫浴产区首次建起了多层厂房，在增加单位土地建筑投资的基础上，提高了土地的利用率，将窑炉(一层)、成型车间(二、三、四、五层)按照产品种类划分，充分利用了窑炉的富裕热能，并且利用了空气风干的高空优势，提高土地的综合利用率，这也为产区企业的多层厂房建设解决方案提供了模板。生产线及生产工艺的改进，大大提升了好诗兰品牌的产品质量和档次。由于隧道窑的烧成温度曲线较梭式窑更为合理，在产品的规整度、釉面亮度、成品率等方面都有了很大提高，尤其是该企业开始了对结晶釉面陶瓷产品的开发生产，将隧道窑炉的优势得到释放，好诗兰品牌也陆续推出了节水环保及超炫冲水功能的连体坐便器。

　　嘉陶卫浴卫浴长葛市建设办陶瓷工业园区，在原有两条梭式窑生产线的基础上，新建天然气隧道窑生产线，且采用了多层标准化厂房的建设，以中高档卫浴产品生产为主，新线产品在模具开发、泥釉浆等方面都将较梭式窑生产有改进，在产品款式和功能方面，结合隧道窑的烧成优势，将对连体坐便器、柜盆等高附加值卫浴产品加大开发力度，以满足市场的不同需求。在新生产线的建设过程中，企业办公楼与宿舍楼相继落成，在加快园区发展的过程中起到了重要的带动作用。2008、2009年，嘉陶卫浴连续参加广交会，并保持了稳定的出口业务，新线投产后，在产品质量得到提升的基础上，企业将继续加大对产品的内销和外销相结合的发展思路，在研发、生产过程中提升产品附加值，增强对内、外销售的产品优势。

　　转变思想做品牌

　　自开展卫生陶瓷产业提升工作以来，明泰陶瓷旗下“埃琳娜”品牌一直致力于产品质量的稳步提升，在产品种类的设置中，实现了陶瓷类产品与不锈钢制品的搭配销售。“埃琳娜”品牌不锈钢水槽系列产品与其他陶瓷制品的差异化竞争，丰富了产品的种类。在推进产区清洁化生产中，明泰陶瓷积极进行了窑炉的改进，采用天然气隧道窑炉加快产品质量提升步伐。2010年国家对卫生陶瓷企业的抽检中，明泰陶瓷产品质量合格，达到国家卫生陶瓷生产标准，这是企业加快产质量提升、转变经营思路的重要体现。在产品的配套方面，企业加强了对卫生陶瓷水件的配套。作为产区内建厂时间较早的卫浴企业之一，明泰正在加快企业升级转型的步伐，在长葛卫浴产区快速发展的过程中，起到了重要的带动作用。

　　美霖卫浴(高帝洁具)将2011年定为公司的品质提升到品牌打造的转型之年，企业将加大对生产工艺的管理、加强产品质量的提高，在生产过程中注重与市场的交流和沟通，通过不断完善国内市场销售网络，巩固企业的品质提升。在通过对国内卫生陶瓷产业发展的了解和分析，董事长李根付在带领美霖卫浴管理团队推进企业品质提升的同时，更注重市场销售网络的建设，在加快企业发展的基础上为代理商打造共赢的合作平台。

　　内销外销双驱动

　　高性价比、生产稳定、供货及时，是好亿家卫浴在广交会上吸引境外采购商的三大优势。同等款式、质量的产品，价格更为优惠，好亿家卫浴拥有三条天然气隧道窑生产线，日产卫生陶瓷近万件，且公司设有专业的技术研发团队，能够根据不同客户的需求，适时调整产品，以最大限度满足客户的要求，公司在产品的设计、研发方面投入力度较大，每届展会都有多款新产品的推出，长葛好亿家卫浴连续五年参加广交会，出口的额度呈逐年上升的态势。在出口方面，采取国家独家代理的合作方式，即一个国家只选择一个代理商，这样可以避开因外部市场竞争而带来的内部影响。好亿家卫浴出口范围主要是在中东、中亚、东欧、南美等地区，比较集中的有俄罗斯、阿联酋、尼日利亚等地区，出口量占到公司生产总量的20%，2010年，出口业务增幅最大的主要是中东国家。

　　在内销与外销的结合中，好亿家卫浴在保持出口份额稳步增长，这给处于内销为主的长葛卫浴产区提供了新的发展思路。

　　从提升品质到做强品牌，从专业化生产到差异化发展，从内销市场到出口业务，中部卫浴因产业规模的高度聚集，卫浴企业之间信息传递、资源共享等加快了产区的发展，头狼效应将加快产区由品质提升到品牌提升的步伐!