十年磨一剑，峨眉山金陶瓷业有限公司从成立之初产值千万的一家小企业，发展到如今年产值已经接近8个亿的规模;产品结构从单一的水晶砖，发展到现在拥有以中高档抛光砖、瓷片为主的配套齐全的数百个花色品种。尤其是近年来，金陶产品销售额实现了连续50%以上高速增长，专卖店以每年200家以上的速度递增。去年金陶斥资近亿元与广东科达机电合作兴建清洁水煤气能源项目，金陶成为西部第一家也是目前唯一一家使用零污染清洁水煤气的建陶企业;今年年初，金陶又率先推出喷墨瓷片产品，成为西部首家也是目前唯一一家使用喷墨设备的陶瓷企业。

　　金陶携喷墨产品亮相佛山

　　4月18日，金陶瓷业将携其最新的300×750的大规格喷墨瓷片现身佛山陶博会，与佛山企业同台竞技。据悉，金陶也是今年唯一一家参展陶博会的西部建陶企业。金陶瓷业用自己的发展实践证明，四川的陶瓷企业也可以生产好的产品，也有优秀的品牌。

　　“根据金陶公司去年组团参加意大利博洛尼亚国际陶瓷展所考察的情况，喷墨印花技术将是下一步高档产品的主流趋势。回国后，金陶果断决策投资了一千多万元，订购了喷墨设备及进行了设备改造。在今年3月，金陶就正式推出了自己的喷墨产品，”金陶瓷业副总经理杨庆在接受本报记者采访的时候讲述了金陶上喷墨产品的主要原因。

　　据了解，金陶公司的整套喷墨设备现在运转正常，使用的墨水方面是和西班牙意达加进行合作的。在喷墨产品的生产过程中，确保生产的连续性是很重要的。因为墨水的成分主要以无机颜料为主，如果不能进行持续生产就很容易出现喷头堵塞的现象。

　　金陶现在主推的是350×750(mm)的喷墨瓷片，以后会根据市场的接受情况陆续推出一些诸如300×600(mm)、300×450(mm)、400×400(mm)和的其它规格喷墨瓷片，丰富产品结构。

　　以300×600(mm)规格的瓷片为例，金陶的喷墨瓷片比普通瓷片的销售价格大概高出30%-40%左右。虽然喷墨瓷片比一般的瓷片价格要高很多，但是金陶的大多数经销商对喷墨产品还是比较期待。喷墨产品具有更强的产品表现力，特别是在再现石材的天然肌理效果和异形模具产品方面，喷墨印花比辊筒印花更具优势。

　　设备国产化将有利企业降低成本

　　现在由于喷墨设备主要依赖于进口，价格很贵，在国内还没有得到大量的运用。但是现在国内已经有企业在进行相关的开发，像希望、美嘉等企业在技术上已经取得了很大的突破。一旦中国企业掌握了相关的核心技术，喷墨设备以及墨水的价格肯定会大幅度的下降，届时喷墨产品的整体价格肯定也会降下来。

　　经销商在代理产品的时候，其实不会仅仅比较产品的价格，更重要的是看产品的性价比，以及产品的利润怎么样。喷墨瓷片目前主要针对的消费群体是高收入者，他们在购买产品的时候会注重产品的个性化和应用效果，价格并不是他们考虑的首要因素。因此，喷墨产品对终端的展示效果要求会更加高;同时，喷墨产品的营销对经销商的客户资源、经营理念、资金等综合实力提出了较高的要求。金陶在进行喷墨产品的市场推广初期，也不会无差别的全面铺开，而是会选择在经济比较活跃的城市、经营能力比较强的经销商中进行重点推广，将市场进行细分。

　　质量的企业的生命线

　　“产品质量的好坏，就是人格品行的好坏”，金陶一条小小的标语折射出了企业对产品质量的重视程度。而且金陶瓷业对产品品质的一贯坚持，在市场上也形成了很好的口碑。

　　要保证产品质量，企业不仅要有先进的设备和工艺，还须要建立严格的质量内控体系。金陶在采用最新的生产设备和工艺方面，近年来在西部的建陶企业中一直处于领先的地位。企业采用的产品标准可以说是和佛山或者华东一流企业是一致或者接近的，例如抛光砖的平整度偏差，金陶控制在±0.2mm的范围之内，而西部很多企业的抛光砖平整度偏差都在±0.6到±0.8mm之间。

　　好产品也需要营销

　　“酒好也怕巷子深”，好的产品也需要好的营销才能卖出去，或者说才能卖一个好的价格。金陶的产品价格在西部建陶企业中一直是卖的比较高、而且是卖的比较好的。

　　不过金陶瓷业在进行市场推广的初期还是感觉到一定的阻力，首先是受产地和物流运输的制约。在很多业内人士的印象中，四川的瓷砖就是比较低档和质量是没有保证的。四川的企业要在终端市场做到佛山企业的品牌影响力，至少要付出高于佛山企业3-5倍的努力。单个企业要去改变大家对四川瓷砖的看法是比较困难的，金陶能做的就是努力把自己的产品质量做好、把服务做到位。如果每一个四川陶瓷企业都努力向好的方面去做，四川砖在大家心目中的负面形象是可以慢慢改变的。

　　一直坚持做专卖店

　　金陶一直比较注重终端渠道和专卖店的建设、营销队伍的培养以及售后服务体系的完善。“在专卖店建设上，金陶是从05年开始进行试点的，企业每年在专卖店建设方面的投入都在千万以上。现在公司已经建成的专卖店有300多家，今年年底争取达到500家，”杨庆向记者透露了金陶在专卖店建设方面的一些计划。在广告宣传方面，金陶完全按照每个地方的实际情况，进行有针对性的投放，坚持“好钢用在刀刃上”，比如小区、楼盘的户外墙体、电梯间广告、送货车、建材市场路牌、公交车等，2010年开始还采取对优秀经销商赠送统一在长安公司定制的售后服务车，宣传效果非常好。

　　营销首先要给企业有一个明确的品牌定位，产品针对的消费群体是什么，怎么样给客户提供高性价比的产品。在销售人员的招聘上，金陶可能和国内其它很多企业都不一样。公司倾向于招聘其它行业的年轻销售人员、刚毕业的大学生等，因为他们不会受到陶瓷行业一些惯性思维的影响，更接受企业的理念和融入到企业的文化氛围中去。销售人员的营销技巧肯定是比较重要的，但是要和经销商建立长期、稳定的合作关系还是需要销售人员具备细微、周到的服务，要能为客户创造价值。

　　斥资近亿上马清洁能源

　　一个具有社会责任感的企业，是一个值得经销商和消费者都信赖的企业。而企业的环保意识和行为，反映了一个企业的社会责任感。金陶为了上清洁能源，将两台价值600万、刚刚建成尚未投入使用的煤气炉推到，这应该也需要很大的勇气和决心。

　　去年公众和媒体对国家节能减排情况特别关注，金陶的清洁能源项目正是在这种背景下被央视财经频道以及其他国内媒体进行了报道。金陶的清洁能源项目总投资超过一个亿，目前清洁水煤气比传统的水煤气使用成本要高出20%-30%之间。但是从环境保护和企业长远发展的角度来看，现在的付出是值得的。