一年两度的佛山陶博会作为陶瓷行业的盛会，其鼎盛时期的风采已经不再。广大陶瓷人对陶博会的那种宗教式的朝圣之情似乎已经一去不复返了。面对陶博会尴尬的现状，不少行业人士纷纷探讨行业第一盛会的出路。毕竟，作为行业的第一盛会，它曾经推动了行业的发展，它的存在意义显然不可忽视。

　　佛山作为中国建陶第一重镇，相对其他产区其区域优势依然领先。不少品牌已经建立起来的厂家经历几次收获甚微的失望之后，不再热心陶博会。而一些欲借陶博会进行展会营销的厂家则积极投入，并抱有较大期望。毕竟，在这个秀的时代，超级女声、快乐男声、非诚勿扰依然可以说是一场show，当然，陶瓷业也不能低调，尤其是新生的事物，需要平台展示自己。

　　佛山陶博会主要面向广大的陶瓷经销商，但从目前的现状来看似乎是一厢情愿。广大的陶瓷经销商对陶博会提出了不同的看法，有积极肯定的，有消极看待的，等等。虽然看法不一，但较一致地提出了佛山陶博会如果要再创辉煌，需要创新转变。

　　新品牌和新产品是我关注的重点

　　———访佛山市禅城区格莱斯陶瓷有限公司沈阳经销商 付裕清

　　佛山陶博会我已经连续来参加了多届，主要关注的就是新产品和新品牌。新产品方面，比较关注仿古砖，因为抛光砖和瓷片产品已经是常规的产品了，并且我所代理的品牌在这方面也有较强的竞争优势。仿古砖因为随着市场的逐步扩大，这类产品正在成为市场的主流，所以在陶瓷博会上，我要重点关注仿古砖产品花色、款式等;新品牌方面，产品有特点、企业有实力的厂家是我主要关注的，如果有合适的机会，也希望和他们合作。

　　佛山陶博会的作用对于我们经销商来说还是很大的，除上述在新产品和新品牌方面，如果我们在展会上看到一些好的产品，也会反馈给厂家，这样可以使品牌更具竞争力。

　　希望获得实质性的收获

　　———访蒙娜丽莎瓷砖上海销售公司总经理 王端军

　　这次不会参观佛山陶博会，公司将在上海举行活动，时间相冲突。往年间断性地参观陶博会，感觉收获并不大。并且，蒙娜丽莎营销总部就在佛山，蒙娜丽莎厂家推出新品的速度在行业中一直处于前沿，一些技术领先于行业其他同仁，参观陶博会的实质性意义并不大。当然，陶博会期间，佛山品牌本土更具优势，品牌将会全面一些，观看新产品的机会更好一些。陶博会的确能聚集很高的人气，一些企业的老板、研发人员、经销商等带着学习的态度观看新产品。

　　陶瓷品牌在佛山的集群，也一定程度成就了陶博会的旺盛人气，更多的是注重营销等实质性的东西。感觉入行不久的经销商和关注新兴品牌的经销商以及建材卖场的人会参加陶博会，去集中地了解一下最新的情况。作为一个成熟的厂家或经销商，参加陶博会的实质性意义并不大。

　　陶博会是经销商的“老师”

　　———访利华陶瓷经销商浙江嘉兴总代理 郭福妹

　　我从事陶瓷行业很多年了，2年前开始代理利华瓷砖这个品牌，目前在市场上做得很好。从没参加陶博会，但知道佛山陶博会。不过我们参加过广交会。佛山陶博会是一次展销盛会，把好的产品展示出来，参加这样的展会，看得多，见识也增多。参加陶博会之类的展会，是希望看到新产品，各种各样的花色，学习到更多的行业知识。陶博会作为一个“老师”，我们经销商作为一个“学生”，要多多学习。回去以后，引进一些在市场上具有竞争优势的产品，这样才能卖得更好。陶博会也是服务行业的大会，我们经销商也是服务消费者。

　　佛山瓷砖的质量还是比其他地方生产的好一些，耐磨、防污防滑，在市场上也好卖一些。即使没参加陶博会，利华陶瓷的总部就在佛山，厂家推出什么新产品，行业的一些流行趋势，也会第一时间向经销商推荐或者告知，以便迅速得向广大消费者提供好的产品。

　　陶博会是提供学习的平台

　　———访南宁市名陶人建材有限公司总经理 谢福林

　　南宁市名陶人是南宁一家非常大型的建材营销公司，目前公司有欧神诺陶瓷、兴辉陶瓷、艾蔻瓷质亚光砖、荣高仿古砖、高第卫浴、奥之马天然复合石材、自然陶砂岩等国内外知名品牌。

　　佛山陶博会是国内非常有影响力的陶瓷卫浴展会，因南宁有着靠近广东佛山的地理位置优势，南宁陶瓷卫浴商家对佛山陶博会很青睐，参加佛山陶博会的热情很高，谢福林自己表示每年都会去佛山参加一次陶博会，通过陶博会的宣传、观展、了解得到行业发展趋势信息，每去参展一次陶博会也能学习很多行业知识，提升了自己对经营市场产品的驾驭能力。谢福林告诉记者佛山陶博会一直是他关注的展会，虽然他不能亲临这届陶博会参展，但一定会通过陶城报这一流的媒体关注佛山陶博会。

　　陶博会是一次历练的好机会

　　———访鹰牌西安经销商 张茂林

　　在与鹰牌陶瓷共同成长的10余年里，我见证了鹰牌的发展，去年鹰牌在逆境中奋起，对我们经销商来说无疑是打了一针强心剂，让我们又重新看到了曙光。鹰牌陶瓷产品更为丰富，这给了我们很大的信心。特别是这次鹰牌在第七届中国陶瓷行业新锐榜获得了六项大奖，其中鹰牌陶瓷产品“世家晶品”、“皇室臻品”、华鹏陶瓷的“东方时尚·臻石”获得新锐榜最佳产品奖，这些奖项充分体现了鹰牌的实力，尤其是鹰牌的产品研发能力。目前，陶瓷行业产品同质化比较普遍，优秀的新产品的推出必将获得消费者的青睐。

　　陶博会就是一个让经销商和厂商历练、学习的好机会。我们主要关注新产品，比较他人，学习先进的经验，了解市场的潮流趋势以及学习新产品的营销，更好地在市场上做好鹰牌产品的营销。在新经验、新思路的指导下，进一步提高鹰牌的销量，提升鹰牌在本地市场的占有率以及消费者对鹰牌的美誉度。

　　关注产品流行趋势

　　———访福州万达唯美建材有限公司总经理 章宗茂

　　今年将会参加4月份的佛山陶博会，说实话一个行业盛会，自己作为一个陶瓷经销商，也想去看一看。关注一下马赛克、仿墙纸、仿石材等新产品，留意产品研发的新走向，市场销售的主流方向。比如说喷墨打印技术，不像传统釉面砖那么死板，花色纹理更清晰美观，设计师的发挥几乎不再受到限制，对于空间打造非常有益。墙砖仿墙纸这一块，也越做越好。目前，仿石材的产品在市场上销售得非常好，前景无限。这一些产品动向在陶博会可以集中的展示，经销商参观也非常方便。

　　佛山陶博会作为一个行业盛会，为新品牌提供了良好的造势机会，也有利于厂家找代理商，同时方便经销商找厂家，双方获得良好的收获。

　　因陶博会结缘金意陶

　　———访金意陶长沙总经理 郭刚

　　我是04年参加了佛山的陶博会，当时看中了金意陶这个品牌以及的它的发展前景，05年底做了金意陶的代理商。那一次佛山之行非常有意义，可以说是对我的事业起了决定作用。之前金意陶在长沙的发展非常稳定，今年会面临一些挑战，但同时也存在着机遇。

　　佛山陶博会非常有意义，一定程度上能推动整个行业的发展。我们参加陶博会主要是看一看新材料，新产品，流行趋势。陶博会在佛山举行充分体现了佛山产区的区域优势以及品牌优势，目前佛山陶瓷的号召力在全国还是首屈一指的。陶博会的展会营销作用还是比较明显的，是一些新产品借此人潮集中的时候，面对广大行业人士尤其是经销商借势宣传的一次很好的机会。很多新入行的人都会在此次盛会获得不少收获，进一步加深对行业的了解。

　　参加陶博会观看个性化的产品

　　———访成都圣陶建材有限公司总经理 林紘吉

　　几年前，我去过佛山的陶博会，个人感觉陶博会办得还是挺不错，像华夏陶瓷城那边人气也比较旺。最近，我也计划到佛山那边去看看，了解新花色、新产品。现在消费者的消费需求、消费习惯和以前相比有了很大的变化。消费者在选择产品的时候，更加注重产品的个性化。

　　去年成都的陶瓷市场整体表现还可以。成都和北京、上海不一样，房产市场比较稳定。房地产销售形势比较好，市场需求量基本上和09年持平。09年，成都陶瓷市场因为汶川地震灾后重建需求的拉动，相比08年有了较大的增长，而10年则表现的比较平稳。但是，今年受国家对房地产调控和宏观经济政策的影响，成都的房地产市场波动比较明显，不少购房者的观望情绪比较浓厚。接下来成都的楼市走向怎么样不好判断，因而今年成都陶瓷市场不确定的因素也将大大增加。

　　关注佛山陶博会，了解行业信息

　　———访南京市六方建材有限公司总经理 王振谋

　　我关注佛山陶博会几年前就开始，2008年还专门来参加佛山陶博会，通过陶博会了解一些新上市的产品，关注陶瓷行业发展趋势。近些年因为信息发达，网络媒体与报纸媒体快速传播，不需要到佛山参加陶博会也可以了解行业信息。再一个就是随着上海建材展影响力迅速增强，南京很多商家会去参加附近的上海建材展。

　　在南京陶瓷市场中高档消费群体占主要地位，这些年随着南京经济快速发展，已经成为长三角经济区重要部分之一，地产发展紧跟国家一线城市，陶瓷市场的需求一直是快速走高，吸引大量的陶瓷商家占领市场需求，今年房产发展受到国家宏观调控和限购令的影响，南京陶瓷市场多少也受到冲击，从年初到如今陶瓷销售量对比去年同期，总的销售量有所下降，但商家还是非常看好后半年陶瓷的销售。