自2007年11月落户江西高安以来，江西新明珠历经了3年多的发展，在新明珠集团董事长叶德林的高规格、高要求、高标准的思想指导下，在江西省各级政府的大力支持下，获得了长足的发展。江西新明珠一直坚持走品牌化经营路线，稳打稳扎，如今已颇具规模，目前旗下拥有德美、五福、百顺、爱·空间四个品牌，产品结构日益完善，经销网点遍布全国各地，为江西新明珠下一阶段实现跨越性的发展奠定了坚实的基础。现在就让我们对江西新明珠总经理简果康进行专访，对江西新明珠这些年的发展进行更深一步的了解。

　　陶城报：作为高安乃至全国新产区最为知名的建陶企业，江西新明珠不仅在管理创新、产品研发配套、品牌建设等方面树立了标杆，更带动了周边陶瓷企业整体水平的提升，在高安产区的崛起中俨然扮演了领航者的角色。现在就请简总介绍一下江西新明珠目前的建设情况以及对高安产区的发展有何影响?

　　简果康：自2008年6月18日第一条抛光砖生产线投产至今，我们江西新明珠目前已建成投产7组大型现代化陶瓷生产线，产品结构涵盖了抛光、抛釉、仿古、瓷片四大系列，产品规格有300×300mm、300×450mm、300×600mm、600×600mm、800×800mm、1000×1000mm等，产能及规模仍在不断发展壮大，具体可归纳为以下四点：

　　一、高规格、高要求、高标准，为打造百年企业奠定坚实基础。

　　江西新明珠建陶工业园占地3500亩，整个园区按照行政办公区、生产工业区和员工生活区进行规划，建设成为一座拥有无尘型工作环境、园林式员工公寓和人性化管理体制的陶瓷生产基地。园区引入先进的环保节能设计理念，先进的生产线、先进的生产技术，将成熟的生产经验以及优秀的管理人才打造资源节约型环境友好型企业，坚持推行清洁生产，向节能降耗、回收利废、研发绿色产品、发展循环经济、绿化净化环境等方向发展，使企业与环境和谐共存，从而实现可持续发展和产业的优化升级。

　　同时江西新明珠时刻保持高度的社会责任感，立志打造与社会、与环境和谐共存、共同成长的百年企业，企业价值得到了很好的释放，公司精神文明和企业文化建设也结出丰硕的果实。过去一年，江西新明珠广大干部员工共为玉树灾区捐款10多万元，以及独家赞助高安市“新明珠杯”龙舟表演赛和高安市公安局“新明珠之夜”警民联欢晚会。在社会公益活动面前，江西新明珠始终心怀大爱和大美，至诚执着之心、仁义博爱之情、自强不息之志的新明珠精神得到了最好的诠释，企业文化的力量也得到了有力的彰显，沉淀为公司最为宝贵的精神财富。

　　二、在成长中壮大规模：

　　自2008年以来，伴随着全球金融危机的影响以及其持续性影响，全球经济形势严峻、竞争的不断加剧，以及各种自然灾害的频繁发生，高通胀压力不减，国内成品油价格继续不断飙升，导致化工原材料价格的大幅上涨，生产成本继续攀升，国内建陶行业进入了新一轮的高成本运作时代。

　　面对种种困境，在叶德林董事长的大力扶持与关心下，在全体江西新明珠人的奋力拼搏下，以及全国经销商朋友的大力支持下，江西新明珠在这三年的时间里仍取得了令人可喜的成绩。09年江西新明珠销售业绩较08年增长了52%，2010年又在09年的基础上增长了22%，逐年连续的高速发展，使江西新明珠迅速成长为高安产区里当之无愧的龙头企业，并获得了第五届陶瓷行业新锐榜“优秀新锐企业”、 “2008年度中国陶瓷行业最具发展潜力企业”等荣誉， 江西新明珠产区首创的3G数码系列获评为陶瓷行业第七届新锐榜“新锐产品”。种种荣誉表明了各级政府部门和行业协会对江西新明珠的肯定，也是江西新明珠雄厚实力的最好见证。

　　三、在互赢中引领发展：

　　江西新明珠根据国家政策及行业市场的发展趋势和变化以及产区特性，确立了以“品牌经营”为指导思想，以“宁可让利但绝不让市场份额”为营销宗旨，一方面，根据既定的方向和目标采取了阶段性灵活多变的组合营销策略和措施，逐步引导经销商改变经营思路，加强品牌形象及渠道建设的管理。在2010年各品牌都涌现了一大批优质的代理商，这些客户的形象与销量在品牌中名列前茅，在当地市场起到了局部地区以点带面的作用;另一方面，在加强市场经营秩序与管理的同时，不断完善和补充产品结构，提高了经销商的经营信心和忠诚度，进而使经销商的赢利能力大大提高。通过这些举措，使企业在逆境中稳步提升，增强了企业在市场上的综合竞争能力和抗风险能力，从而使企业和经销商共同达到互利互赢的目的。

　　四、在提质中加速崛起：

　　以“产品质量为第一”一直都是新明珠企业的根本，我们一直致力于生产各环节的严格管理，加强产品检验管理，确保每件出厂的产品能完全满足市场需求。在2011年我们对生产各环节进行更加严格的管理，加强产品品管监控力度，并逐步实现自动化生产。

　　1、狠抓品质管理，要做到让市场满意，让销售放心，让客户宽心，特别是要对各项产品指标严格把控，做好细化数据检验，并对原材料的采购管理责任到人，从源头上杜绝质量问题的产生，保证产品质量;

　　2、以确保产品质量的长期稳定为前提，科学、有针对性的提升、改良产品质量，以提高企业各品牌产品在终端市场的核心竞争力;

　　3、分阶段引进各种行业先进的生产技术设备，逐步过渡到自动化生产，以杜绝因人工失误而引起的质量缺漏。

　　陶城报：据了解，江西新明珠一直坚持品牌化建设，并有一套有异于高安本土企业的独特发展模式，请简总为我们简单介绍一下?

　　简果康：创新是新明珠发展的动力泉源。江西新明珠一直致力创新，整合优化资源，实施精细化管理，加强产品和营销思路的创新，培养企业高效的执行力，为经销商及企业创造更多的效益和价值，同时也确保产销平衡和实现企业可持续稳定发展的目的。

　　新明珠集团叶董事长说过：“产品是企业的核心竞争力，企业竞争靠产品”。江西新明珠整合优化资源，根据市场的不同需求，不断推出创新性的赢利产品，不断补充和完善产品结构，目前江西新明珠的3G数码系列、全抛釉系列、软辊印花瓷片系列，以及1米大规格砖，已是做到高安产区首创，同时我们将在2011年适时推出仿古砖和喷墨打印瓷片产品，丰富江西新明珠的产品配套，提高产品竞争力，以增强经销商的赢利能力，推动企业的持续稳定和发展;

　　以品牌营销为主要思路，通过产品升级，提高服务质量，引导经销商转变营销意识，向品牌化转变，加强终端渠道建设的多元化及形象建设，所有营销人员必须参与到广大经销商朋友的日常经营管理中去，引导、督促、帮助客户提升销量和赢利能力。

　　江西新明珠一直紧抓品牌终端形象建设，目前已建成500多家品牌形象专卖店，遍布全国各大中小城市。可以说，在形象建设方面，江西新明珠是高安产区里做得最好的。在终端形象提升的同时，也为我们的经销商带来了很好的销售业绩;

　　高效执行是江西新明珠一贯的态度和准则。在2011年，我们会进一步通过优化公司组织架构，建立灵活高效的运作机制，同时我们把新明珠特有的诚信、创新、执着的文化思想融入到全员的工作、学习、生活之中，形成企业高度的凝聚力;以企业负责任、尽责任的行为，展现大企业的风范和形象;

　　江西新明珠在营销模式上打破传统，独树一帜，改变佛山陶瓷企业唯“业绩论”的传统经营模式，转变为以“成长论”，以发展的眼光去经营企业，创设“分富-造富”的独特赢利模式，以富有战斗力的教练型营销团队为经销商朋友量身定做周期性发展策略与方案，让企业与经销商由“利益共同体”转化为“事业共同体”，从而实现企业与经销商真正互利互惠、共荣共进，达到长富、久富、共富的赢利和持续稳定发展的目标。

　　陶城报：目前江西新明珠旗下共有“德美”、“五福”、“百顺”、“爱·空间”四个品牌，简总能不能简单介绍一下各品牌的品牌文化?

　　简果康：德美，作为江西新明珠的龙头品牌，以雄视天下之姿态，集众家之长于一身，以满足人们健康、自然、和谐的居住理想为产品开发方向，并以休闲、时尚、大气的风格引领新时代家装新潮流。德美一直以诚信情义筑建品牌长城，以创新求质立足市场，在产品开发、经营管理等方面独树一帜，剑指全球，塑造五星级品牌。

　　五福，是一个熔铸了中国五千年福文化核心精粹的品牌，执着于自身领域的创新与领先，以“华夏居·五福风”为品牌宗旨，承载了华夏传统文化与现代建筑人居文明的历史底蕴和恢弘气度，在璀璨文化艺术与现代顶尖科技工艺的融合、进化中，专心专注于建陶领域的创新与领先，全力打造十全十美的产品，矢志要将幸福铺满千家万户。

　　百顺品牌，是以引领瓷界风尚为己任，以淡雅的主题元素，诠释对流行的解读。“执着节能减排领航环保生产，提升现代中国城镇人居品质”的使命，提升现代中国城镇人居品质的使命，使百顺瓷砖与国内许多他次企业迥然不同，从投产的第一天开始，百顺瓷砖就大力提倡绿色环保生产，确保企业与自然及社会和谐、持续发展，为消费者带来低碳健康的现代人居环境。

　　爱·空间品牌作为2010年江西新明珠隆重推出的又一强势品牌，凭借着新明珠集团19载专业制砖经验，以创新的市场营销模式以及意大利式前卫时尚的空间设计理念，带来一场空间革命，吸引了终端市场的眼球。爱·空间瓷砖，主张个性、自由、真爱、追求生活的真谛，以爱浇灌生命，以艺术铭刻生活，矢志不渝地致力于为消费者打造新的生活模式和至尊标准。凭借品牌赋予的个性理念与优质产品在消费者中的知名度、美誉度、忠诚度，获得了广泛的认同，诞生半年多就已经屡获荣誉，为品牌的进一步飞速发展奠定了坚实的战略基础。

　　陶城报：随着全国建陶行业竞争的加剧，江西新明珠将如何通过自我增值提升，继续领跑高安产区，并在兔年实现自身的突围?

　　简果康： 前面我已经提过，江西新明珠一直都致力于各方面创新，我们要在创新中焕发生机，增强企业与品牌的综合竞争力，我们将从以下几方面去实行突围：

　　1、在产品结构上突围：在目前的抛光砖、全抛釉砖与瓷片的产品系列基础上，下半年将继续加大产品创新力度，陆续推出仿古砖系列及喷墨打印高档瓷片系列产品，提高产品综合竞争力，增强各品牌在终端市场上的竞争力;

　　2、在形象建设上突围：今年我们将加大对终端形象建设的扶持力度，鼓励经销商装大店、装好店，进一步增强江西新明珠旗下各品牌的品牌力与美誉度，为品牌的进一步发展与提升奠定坚实的基础;

　　3、在区域服务上突围：以江西作为根据地，精耕细作、稳打稳扎巩固江西这块红色根据地，并逐步辐射到全国各大核心市场，提高服务质量，并随着厂商合作的不断深入由“利益共同体”转化为“事业共同体”，实现企业与经销商朋友“长富、久富、共富”的赢利目标。